8小时流水破两百万，揭秘《犬夜叉-寻玉之旅》的IP战略

2016年，二次元在中国的游戏产业中成为热议话题，《犬夜叉-寻玉之旅》《新世纪福音战士OL》《fate》《崩坏3》《阴阳师》《火影忍者》《少女前线》《舰娘》等二次元属性的游戏都在国内引起过热议。其中尤其是知名日漫改编的手游，尤其受到动漫粉丝的关注。据了解，12月9日全平台首发的《犬夜叉》IP正版手游《犬夜叉-寻玉之旅》，也取得了8小时流水破两百万，3天新增用户破百万的良好表现。

在今年行业中的中小企业面临渠道乏力、大厂垄断等严峻情况下，《犬夜叉-寻玉之旅》还可以获得这个成绩，已经实属不错。据悉，《犬夜叉-寻玉之旅》是由摩奇卡卡制作，摩奇卡卡是一家以网络游戏为发展起点，集研发、运营、销售为一体的综合性互动娱乐企业。值得一提的是它曾发行过的另外两款游戏《新大主宰》《校花的贴身高手》曾分别获得了6000万、5000万的单月流水。



游戏与IP合作的价值，在于互相积累

在如今IP当道的时代，动漫、小说、影视剧、漫画、端游、品牌等各个领域中，每一个IP都是经过时间和粉丝的验证后的成功案例，形成了固有的粉丝群体和文化价值。而对手游行业尤其是合作方而言，与IP的合作，除了是借助其庞大的用户群体外，更应该了解的其实是这个IP的运营的模式，学习这个IP的运营模式，积累与IP合作的经验。

就《犬夜叉-寻玉之旅》这款手游而言，《犬夜叉》IP价值最大的体现，不仅在于其本身拥有的庞大的用户粉丝群，同时也在于拥有一个完整的产品价值运营模式，《犬夜叉-寻玉之旅》的成功上市，不仅意味着《犬夜叉》IP覆盖领域的进一步拓展，同时对摩奇卡卡来说，则是更加深入的了解IP的运营模式，为其他IP产品的合作积累了经验。


IP还原，唯有心怀尊重

IP对于大多数厂商而言，更像一把双刃剑。IP在给予自己庞大的用户群体的同时，也要求合作方必须对IP有着深入的了解。如果合作方对于版权方在IP创作和IP涵义上没有深度消化的时候，是无法理解他们对IP的苛刻追求和真正想给消费者传递的核心价值的。这也是很多版权方和合作方产生矛盾的原因。而多数成功的产品，基本已经抓取到粉丝对IP的认知，在深入了解IP核心特色的同时，挖掘产品更加深入的内涵和价值。

据透露，为了更深入的了解犬夜叉这个IP的价值，还原出用户心中的犬夜叉，在《犬夜叉》20周年庆典之时，《犬夜叉-寻玉之旅》制作团队主导前往现实日暮神社的所在地，静冈县伊东市，重温封印旧地，穿越时空的思念，同时为了感受日本战国时代的文化和时代韵味，也前往了传说中的伊豆半岛和有着1200多年历史的秀禅寺，以及战国文化的起源点-名古屋。这种对IP本身的尊重的产品，自然会得到IP用户的尊重。



突破次元的营销——为犬夜叉点亮黄浦江

谈及二次元营销，首先需要了解的就是二次元用户的属性和人物画像，二次元人群的圈子属性更加明显。据B站数据统计，在二次元用户中，其中1%的创作内容的人充当着意见领袖的地位。大多数二次元的营销，主要是利用这1%的人，去做内容传播。但是二次元的营销，更应该因地制宜，因材施教。对于《犬夜叉》这个IP而言，已经诞生20年，其忠实的用户群体早已经超脱了二次元这个群体，而且《犬夜叉》粉丝多数为女性用户，针对这一用户属性，摩奇卡卡与犬夜叉粉丝团队联合为犬夜叉的生日进行表白的点亮黄浦江活动，在花旗银行LED大屏幕进行表白的情怀营销。这个营销模式虽然创新略显不足，但是对《犬夜叉》用户而言，却更加合适，更容易被其用心而感动。

其实，任何一次游戏与IP的合作，从合作洽谈、到游戏制作、再到游戏推广，每一个环节都需要更加深入的了解和尊重。唯有尊重IP，才会收获IP的真正价值。