H5手游如何有效商业化？《莽荒纪之无尽疆域》瞄准IP用户

12月13日，《莽荒纪之无尽疆域》开启了首次小规模删档测试，表现出优异的吸量效果，测试期间游戏次日留存率达到33%，三日留存率达到27%。测试首日用户付费率达到8.3%，ARPPU值高达128。一款H5手游达到如此卓越的数据表现，除了游戏本身的优秀品质，也与“莽荒纪”这个知名IP脱不开关系。

随着以IP为中心的泛娱乐产业日渐成型，IP+影视/动漫+H5手游的联合越来越紧密，如何有效的推进H5手游的商业化进程，让H5游戏本身具有的跨屏互动和互联网分享成为商业化主动力，是促进H5生态健康发展的重要目标。

手游行业在经历爆发式增长后已经放缓至历史最低点，突破现状挖掘新市场已经成为业界的共识。在此状况下，H5手游因其在开发、使用等等方面的便捷性，被誉为下一个风口。但是，H5手游的商业化模式并未成熟，市场上出现的爆款产品也只是昙花一现。如何将H5手游有效的进行商业化，成为摆在业界面前最大的难题。

而在日前，由白鹭时代推出的H5手游《莽荒纪之无尽疆域》，在小规模删档测试中，却取得了次留33%，首日付费率8.3%，ARPU128这组在H5手游领域极为抢眼的数据。除却在游戏本身品质极为优秀的原因外，《莽荒纪之无尽疆域》能取得如此成绩，评论人士认为最大的原因是其精准地抓住了小说的IP用户需求。

瞄准IP用户 吸引忠实粉丝

IP作为时下游戏的“标配”，能直接提升游戏的品牌、转化率、付费等关键数据。例如在付费上，有IP的手游是无IP手游的2.4倍之多。而IP的核心，则是“情怀”。从《仙剑奇侠传》系列，到《诛仙》，再到《花千骨》、《青丘狐传说》，一大批强IP在用户基础上便令人望尘莫及。而在IP进行泛娱乐化，打造一条涵盖小说、影视剧、动漫、游戏、音乐等的生态链条，IP便能将各个链条上的用户进行联动，将其价值得到最大化的爆发。

例如H5手游《莽荒纪之无尽疆域》，其紧贴原著，将核心用户瞄准小说粉丝，并通过影视与游戏的深入联动抓住核心用户，让玩家在游戏与影音双重的娱乐刺激下，满足用户对于扮演、成就感的需求，进而获得IP用户的认可，直接吸引其进入游戏。


另外值得注意的是，自2012年我吃西红柿的《莽荒纪》小说完结后，莽荒纪的热度逐年下降，直至2016年10月《莽荒纪》同名电视剧开机启动以及后续《莽荒纪》电视剧主角刘恺威、王鸥的八卦事件中再次唤醒一大波已经一度沉寂的莽荒粉丝。已经被调动“情怀”的用户在对《莽荒纪》的需求无法通过影视剧满足时，无需下载，互动简单且画面精美的H5游戏变成为宣泄“情怀”的平台，使得《莽荒纪之无尽疆域》快速被粉丝所认知以及接受。

打造精品H5游戏 提升用户付费意愿

当然，一款游戏能否成功，归根结底仍要看游戏品质。由IP牵引的“情怀效应”和“粉丝效应”确实能够吸引大批忠实粉丝，但是要“留住玩家”，核心还是在游戏带给用户的体验。

虽然作为一款H5手游，《莽荒纪之无尽疆域》却并未像其使用时那么“简单”，而是直追传统手游。在直观传达给用户体验的画面方面，该游戏在整体画风方面极为切近原著描写，再配上精致的场景、更易被用户接受的Q版人设，让其在第一印象上便能轻易俘获用户的青睐。

而多样化的玩法，则是《莽荒纪之无尽疆域》创下惊人数据的核心。游戏中的等级、养成、PVE、PVP、休闲等重度手游重点的玩法系统，都在该游戏中根据原著进行了优化和调整，让用户在满足“情怀”的诉求上，也满足对游戏娱乐化的需求。精品化、重度化，一方面能为游戏带来更多忠实用户，一方面也大幅度提升了用户的付费意愿。

2016年，随着“IP泛娱乐化”的持续升温以及HTML5引擎技术的发展，H5游戏在不断满足IP用户需求下，表现出了鲜明的精品化和重度化趋势。IP、精品化、重度化，不仅是《莽荒纪之无尽疆域》创造全新数据的三大关键，更为业界提供了良好的借鉴，进一步推动了H5手游商业化的进程。