国内首家AR公司倒闭：生存靠输血，盲目学“硅谷经验”

做了三年时间，卖了600多台AR（增强现实）眼镜，账面上只剩下7万块钱，踩在了AR风口的奥图科技最终还是没能走出来，成为国内首家被曝出倒闭的AR企业。

近日，媒体获悉，AR眼镜制造商“奥图科技”A＋轮2000万元融资四分之三没到账，绝大部分员工被遣散，52个人的公司只留下4名高管。尽管其创始人兼CEO叶晨光对记者表示，他们还将继续寻求投资和美国CES（国际消费电子展）的订单，然而这些做法已经看不到多少成效。

资方的跳票成了压倒奥图的最直接的一根稻草。但通过采访创始人和员工，我们也看到，一家管理混乱的创业公司，如何在一个尚未爆发的市场，一步步把自己逼上绝路。

突如其来的失业

12月10日，星期五。奥图科技召开了股东会，作为投资方之一的奋达科技股东代表也到场，各方坐在一间名为“旧金山”的会议室里，窗台上还留着一个中美国旗的摆件。

股东会没有爆发争吵，叶晨光出来，员工们看到他面带笑容，与股东吃了午饭。公司程序员柳莎当时觉得肯定是好消息。下午开会，所有人的手机都被收了上去，这是她来公司第一次被要求这么做，往常的月度会议也没有这么神秘。柳莎觉得有些奇怪，但考虑到有重要的事情要宣布，并没太在意。

结果却大相径庭：公司融资没到位，从第二天开始，所有人都没有了工作。“大家直接懵了。”这是绝大部分员工听到消息后的第一反应，他们以为宣布的是公司融资到账的消息。

此事并非毫无前兆。今年8月到10月份，奥图因为资金紧张，所有人只收到了70%的薪水。为此，叶晨光还专门发了一份正式的邮件：等融完资，补齐剩下的30％。

不负众望，2016年10月，奥图科技宣布获得2000万元融资，奋达科技与华众资本分别出资1000万元。作为A股上市公司，奋达科技专门发了公告，董事会全票通过对奥图科技的增资方案，增资完成后，奋达持有奥图21.56%的股权。华众资本前期的500万元很快到账，也是在那个月，员工们收到了之前30%的欠薪。

原本以为，整个公司渡过难关。只是没想到，协议签订后，钱却未能如期到账。投资协议在9月底签署，奋达科技是奥图的天使投资方，之后的每一轮融资都有奋达的身影。

问题出在了投资里的对赌协议，对赌条件是奥图明年年底AR眼镜的销量达到2万台，剩下一年多的时间，叶晨光觉得问题不大，但投资方没有这个信心，要求实现这个目标的时间提前至今年年底。

“条款太苛刻，团队觉得达不到，我个人也不愿意接受他的条款。”叶晨光告诉记者，“他说那你不接受我们钱就不给你了。”奋达的投资跳票也影响了另一家投资方的信心，华众资本剩下的500万元也没有再跟进。这让奥图科技措手不及。

“上市公司能乱发（公告）吗？现在发一个空的东西，说你投出去了，实际上你没投，至少股民对你的诚信是有质疑的。”叶晨光对奋达科技的做法颇有怨言，奋达也是奥图的天使投资方，他们是除了创始团队外持股最多的股东。

但当天的股东会进行得很平淡，不像是为了活下去而拼尽全力的最后一博。大家的意见是奋达科技应该履行协议，叶晨光在向记者转述时用了好几个“应该”，避免了一切激烈的言辞。

“圈内也是要混的，关系搞坏不好，毕竟你还是靠做智能硬件。”就像曾经有投资人告诫创业者的那样，叶晨光几乎已经放弃了诉诸法律的念头，除了接受，也别无他法。

同样措手不及的还有奥图科技的员工。当日上午的股东会开完，叶晨光在下午就宣布公司融资跳票，面临解散的消息。

叶晨光急于止血，账面资金只剩下7万元，而多维持一个月需要多支付七八十万元，再撑下去连工资都成问题。“我觉得创业公司伸伸缩缩，有钱就做大，没钱就活着，也没什么大不了的。”叶晨光表述得相当谨慎，“只是说现在市场没到，可能需要一定的裁员计划。”

事实上，根据媒体掌握的信息，奥图科技总共52名员工，除了CEO、CTO、财务总监和人力总监，剩下48名员工都将离开。工资只发到宣布裁员的当天，员工们被要求签署离职申请表，这意味着员工是主动离职。按照劳动法，主动离职将不会获得公司赔偿。

奥图的账面上还剩89万元，但去掉工资、美国CES（明年1月开始，7个人预计花费20万）和日常报销等开支，最终只剩下7万元。

AR虚火

奥图科技成立于2013年7月，彼时已经面世的谷歌眼镜，在市场上赋予很高的期许。叶晨光的一位朋友在谷歌眼镜所在的X实验室工作，他早早体验了谷歌眼镜，这也让他意识到AR会是下一代屏的机会。

在谷歌进入之后，包括微软、三星、百度等大企业都在朝着这个方向在摸索，微软已经发布了产品HoloLens 全息眼镜。美国著名AR／VR公司的Magic Leap获得了包括阿里巴巴在内的大资本青睐，估值被炒到了45亿美元，而这家企业的核心产品是几段特效处理过的视频。甚至包括马化腾在内的中国互联网大佬也在预测，AR／VR或许会是下一个革命性领域。

2016年，研发了两年时间后，奥图的第一款AR眼镜——“酷镜”也正式量产上市。


“现在市场没有那么好卖，这也是实话。”叶晨光发现，与火热的话题度相比，很少普通消费者愿意为他的产品买单。这款售价3499元的AR眼镜，从上线销售到现在，只有两三千台的产量，而据记者获悉的数据，酷镜在一年多时间只卖出了600多台。

原因很明显，除了价格太高和目标人群太窄，AR产品本身也不太完善。智能手机作为当下应用最广的一块屏幕，从诞生到成熟经历了三四十年的时间，而AR概念起来还是近几年的事情。

AR面临着一大堆的问题没有解决。包括识别语音不准，定位不准，应用太少，只有拍照、录像、打电话、导航等几个功能，而增强现实的效果又不好，甚至头部的大小，瞳距的远近，都会影响用户体验，这一系列问题都让尚处襁褓的AR眼镜备受冷落。

尽管酷镜在谷歌眼镜的体验上做了很多改进，包括解决了电池不耐用，眼镜发热，无法主动呼叫等问题。

但很遗憾，叶晨光期待的爆发性增长依然没有到来。

他之前有一个美好的设想，美国的骑行人群有两千万，他预计潜在的购买用户是20万人，而这些用户只要有十分之一的人愿意购买，就足够奥图活下去。理想化的假设遭遇了现实地打击。

三年前，叶晨光原本想先做VR，再做AR，但投资方说，你们做VR没有核心竞争力，不如做AR，因为AR的供应链更加成熟，于是奥图把方向改为AR。后来阿里巴巴也找过他们，阿里是希望他们先做VR，再做AR。但阿里最终没投的一个重要原因是谷歌没有给他们信心。

2015年1月，备受市场关注的谷歌眼镜宣布撤出X实验室，这款明星产品在过去四年时间也只卖出了2.4万台，每台售价高达1500美元。

谷歌在AR上表现出的犹豫不决，给AR智能眼镜产业带来沉重打击，而媒体也铺天盖地把谷歌眼镜定义为败笔，“谷歌眼镜已死”的标题频见报端。而近期，AR明星企业Magic Leap承认之前的视频都是特效制成，外界一片哗然。事实上，这家企业至今未发布过正式的产品。

“等（AR）起来的话也是要五六年时间。”叶晨光说，等这把火真正旺起来还需要时间，但随着融资搁浅，这些或许都与他没有太大关系了。而作为曾经的竞争对手，枭龙科技则拿到了京东方领投的5000万元A＋轮融资。“友商还活着，而我们已经死了”柳莎说。

热衷极限运动的老板

叶晨光的另外一个身份——华人高空跳伞第一人，比他作为创业者更加引人关注。

2016年5月29日，美国加州戴维斯机场，叶晨光戴着氧气面罩，站在三万英尺（1万米）的高空上，一跃而下。8分钟后，叶晨光披着国旗，成功落地。

“回来就是一个民族英雄了。”叶晨光曾在同事面前如此解释这件事情的意义。两天后，叶晨光马不停蹄地赶回北京，开了一场新闻发布会，宣布这一壮举。当天他邀请了一百多家媒体，手里拿着5个带电视台和视频网站logo的话筒，像明星一样，讲述跳伞的缘由以及背后的艰辛。他认为，创业是一件压力巨大的事情，他需要有更难的事情来“锻炼心理承受能力”。他事后专门拍了一支MV，叫“三万英尺”，这是他跳伞的高度，镜头一次次地给向了他从飞机上跃下的那一幕。

在完成这一跳之前，他前后从飞机上跳了200多次，他把自己形容为“跳伞机器”。当然，高强度训练的背后是庞大的花销。苏梅透露，后期发布会加上叶晨光前期在美国跳伞训练的花销，前后预算超过了一百万元。

叶晨光将跳伞的行为解释为marketing，“我能保证我在做任何一件营销事情的时候，是跟公司相关的。我认为这个钱没有白花，这是持平的（从影响力来讲）。”

但奥图市场部的员工透露，这次的跳伞和发布会之后，奥图的AR眼镜销量没有出现任何波动。“这件事情对产品并也没有太大的推广价值。”市场部门并不认同这个方案，“（这么低的温度）能不能开机还是个问题呢。” 事实上，叶晨光在整个跳伞过程使用的都是专业设备，万米高空上，缺氧和超低温的环境无法使用AR眼镜。他说的“marketing”是一位主播戴着AR眼镜直播了他的跳伞全过程。


但他的梦想才刚刚开始，他的更大目标是去4万米的太空跳伞。叶晨光认为如果他成功了，将最终捧红酷镜，使其成为泛运动领域的眼镜品牌。像当年的Go Pro一样，他们把产品送给了很多极限运动爱好者，让这些爱好者把拍摄的视频传到You Tube，最终使得Go Pro在圈子里名声大噪。

“我们可能也是类似这样的”，叶晨光很欣赏这样的战略。今年国庆后，他专门去了一趟台湾，花了六天五夜环岛骑行。他赞助骑手们AR眼镜，甚至专门以七折的价格为骑行队量身定制。预想中会有很多订单，结果只有两个，最终还没有付款。

“当时觉得特别滑稽，这件事情，没有人愿意去做。”苏梅说，市场部门有顾虑，但包括跳伞的活动在内都是老板在拍板。

叶晨光并非没有意识到自己的行为在员工内部引发的不满，他承认自己的执行力没有到位，但坚决不同意这是因为跳伞造成。他用了一种西式计算方法，“我周六周日基本也加班，你要说平等的话，作为CEO按国外的标准来讲，他说他在周末加班的时间，足够给自己放一个月的假，我用30天去跳伞不行吗？”

“他的个人风格，就是最初始的状态，（所以）公司才会这样的。要形成体系的话就不会有这样的一个状态出现。”苏梅说。

失去工作的几天后，苏梅还接到了叶晨光发来的微信语音，让她确定CES宣传页的事情。这也是令她颇为不爽的地方，老板一直在宣传页的数量上摇摆不定。最开始要一千份，后来加到两千，纠结一段时间后，又要了三千份。等她再一次向印刷厂询问价格时，对方告诉她，他们的印刷厂因为污染问题被政府关停了。

“这个事情delay（耽搁）了两个星期。”苏梅不明白老板为什么会在几毛钱一张的宣传页上纠结这么长时间。“我觉得管理层他想管的时候就管一管，不想管的话他就是跳他的伞，他去泰国玩，我们大家其实都知道他干嘛，其实他就是真的不会管理。”

按计划，奥图的第二款产品“VR一体机”会在今年8月份发布，但推进很慢，不得不延迟到12月份，如今来看，一切也将不了了之。

水土不服的“硅谷经验”

叶晨光在2004年进入诺基亚，后来到You Tube中华区做视频内容广告分发代理，经常来往于北京和硅谷之间。在他的身上，可以看到浓重的硅谷烙印。

他从来不爆粗口。AR眼镜发布时，奥图科技为这个发布会前后花了上百万元，但中途PPT的演示出现了问题，气氛尴尬。底下人都很难过，叶晨光一下来就忙着安慰制作PPT的同事。

在他眼中，批评人也是一件难以启齿的事情，他每次都是面带微笑，恨不得以“你做得很棒，但是……”的句式开头。要让他开除人就更加为难，据一位工作了两三年的员工透露，他只在迫不得已的情况下开除过一位销售，因为对方入职了一年，没有任何业绩。

但他也不会挽留别人，“谁走我不留”的管理风格是他从硅谷学来的。所以在七月份由于资金困难，每个月只发了70%的工资，导致了一大批人离开，叶晨光同样没有挽留。

当记者在采访最后提出采访员工的想法。叶晨光拒绝了，给出的答复也相当美式：“现在还在处理很多事情，等他们离职了你可以找到他，但现在不方便。当然你可以堵在门口，等他们下班。但在我的范围内，我拒绝这个要求。”

无论是做事方式还是说话风格，叶晨光并不是一个不近人情的人，他也喜欢把工作分配下去，员工自觉做完，剩下的时间可以自由支配，“谷歌就是这样子”。他一直在学习硅谷文化，甚至他钟爱的高空跳伞都是受谷歌副总裁的影响。

“你既使是再效仿硅谷、谷歌的那种，你要因环境而异，因人而异，你要因公司整个的制度管理而异，不能说是完全的效仿。”一位负责产品的员工对记者表示。

“他做人好，但是他真的不是一个好的领导者，好的管理者。”记者接触到的员工们对他好的评价更多集中在生活中，“人很nice”，单纯，没什么心机。

叶晨光一直在好人与好的管理者之间的摇摆不定。

他会在每位员工的薪酬上压一下价，他认为每个人找工作都会把价钱往高喊。但他又觉得有所亏欠，把办公环境建得很好，员工午休有专门的地方，办公空间很大，以致于后来他都把办公室的另一片区域租给了其它公司。去年公司A轮拿了三千万元，叶晨光立马安排全体员工去马来西亚沙巴岛团建。

叶晨光的这种做法几乎完全失效，他矛盾地意识到，只要他不去推动，整个过程就变得极为低效，“你以为他很自觉，实际上他可能在干别的事情。”包括他信奉的雷军管理学——只抓总监以上的管理层，也被证明于他无益。一个很明显的差异是，小米的员工总数突破了一万人，而奥图科技人员最多时也不过八十个人。

“最主要的原因我觉得是他的心思没在产品上。”柳莎说。有太多事情让叶晨光惦念，他可以回斯坦福读NBA，去商学院混一帮人脉，玩乐队，他似乎从来不用担心无事可做。而在公司正式宣布关门歇业前几天，叶晨光拉着市场部门的人做PPT，这是一个4万3千米的太空跳伞方案。叶晨光想做的，不仅是打破华人跳伞纪录，而是世界跳伞纪录，这个纪录的保持者是谷歌副总裁，高度为41419米。

他甚至在整个公司资金链断裂前的一个月，成立了一家名为“宇宙探索北京有限公司”。根据工商信息查询发现，这家公司的企业法人是他的妹妹，注册资本2000万元。员工们对这个消息都感到惊讶。

宣布裁员的第四天，叶晨光与市场同事吃了一顿散伙饭，他表达了致歉，并承诺如果在美国CES上拿了大单或者拿到融资，将邀请员工们回来，继续大干一番。但员工们已经清醒意识到，这些都只是一张空头支票，因为在去年的CES大会上，奥图的同一款产品，业绩为0。他们很难相信，今年的局面会有很大改观。

吃完饭散去，他们不得不重新投递简历，开始在这个尴尬的时间节点，寻求新的工作。

注：文中苏梅、柳莎为化名。

via：创业家

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