从即将破产到200万的月流水,一个人的坚持，终于获得了回报

在经历过月流水百万、团队散伙之后，张泽阳一个人托着公司，终于走出了“即将倒闭”的泥潭。他做的第一件事，就是为自己的公司招一些合适的人。

早年改革开放的时候，很多湖南老乡奔向深圳、建设深圳。当然，张泽阳也不例外。10年大学毕业时，在老师的极力推荐下，他进入一家游戏公司。就这样去了深圳，进入了游戏行业。在公司里，张泽阳担任的是商务工作，在刚开始自己学到了不少东西。后来，张泽阳的老大准备自己做发行，邀他一起。在新的公司里，张泽阳依旧负责商务这这一块，引进产品、外放联运，老大都交由张泽阳处理，在这个过程中，他学到了也了解了更多。

公司成立了，但是没签到产品

不管哪一个行业，职业生涯能有更好的发展是每个人的追求。15年初，为了谋求更好的发展，给家人创造更好的生活条件，张泽阳决定自己创业，还是做游戏发行。

想要创业，没钱没人怎么能行？当时，张泽阳邀请了同学朱希一起，而且朱希还带了准备买房的钱加入公司。张泽阳个人觉得，不管是做公司做企业，找合伙人还是要找同学比较靠谱一些，同学之间不仅有感情还有责任。张泽阳和朱希负责商务运营的工作，另外还找了两个可以负责前后端的程序，就这样，全民互娱成立了，四个人，都有游戏从业经验的。

因为是小团队，张泽阳给公司的定位是先从CP手上免费签一些B级左右游戏，在安卓和苹果上发行，赚点小钱活下来，再谋求以后的发展。

但是很多公司并不知道全民互娱，也不了解他们的信誉如何。一开始，他们很难免费签到产品。为了破解这种尴尬的局面，张泽阳和朱希花了两个月的时间拜访了深圳多家CP，但是有合作意向的屈指可数。

这让人很灰心啊，但又不能垂头丧气，团队不能没士气。

第一款产品赚钱了，但却面临停运

没有签到B级的产品，全民互娱开始接一些比较小的游戏做部分渠道的联运，慢慢优化，虽然游戏小却是公司积累用户和流水的重要途经。对张泽阳他们来说当下阶段最重要的是做好用户运营，圈住一批核心忠实用户，有了用户才能有流水，才能有米下锅。

因为工作的缘故，张泽阳会经常更新微信朋友圈。他的朋友圈里没有太多的鸡血，也没有太多段子，有的只是分享游戏运营的数据，及各种求产品合作。


在拜访深圳多家CP的时候，张泽阳很想签下《大话封神》，但因为种种缘故，未能如愿。后来的某一天，《大话封神》的研发商看在全民互娱的合作诚意，表示愿意把产品代理给他们。其实张泽阳是觉得他们是看到了自己朋友圈中的真诚。这对于张泽阳来说是一个很大的转折，就这样，《大话封神》成为了全民互娱发行的第一款网游。


《大话封神》是一款B级产品，从产品品质、市场推广、渠道关系等方面来讲，很难与市场上的大作相比较。只能通过不断的优化，来增加在小品类游戏中的注册。

在运营期间，张泽阳不仅仅是商务运营还是客服，付出总会有一些回报。《大话封神》取得了总共几百万流水的成绩，最好的成绩是月流水突破了100万，给全民互娱和研发团队都带来了丰厚的回报。

故事总有那么一个转折，今年7月1日，国家广电总局发布的《关于游戏出版服务管理的通知》正式实施，要求所有手游须有版号才能上架。由于当时全民互娱对版号的错误判断，没有及时补办相关版号。7月1日以后，《大话封神》不能继续更新，游戏的流水出现了严重的下滑，还面临着随时被关服的情况。

亏损严重，公司也要倒闭了

16年4月份张泽阳妻子的哥哥私人投资了一笔数额较大的投资进来，5月份，全民互娱开始把重心放在苹果联运上面。由于团队对苹果刷榜和ASO经验的不足，公司在这上面一直亏损比较严重。在网游联运持续亏损比较严重和《大话封神》无法再进行持续产生营收的情况下，16年9月份张泽阳把投资款全部还回去，补偿解散团队，关掉不盈利的游戏。

张泽阳深感自己做的很杂，客服、市场、运营、商务都做，但却不精。在解散团队的时候，他很想放弃全民互娱去大公司进修，当时很困惑，很迷茫，也不知道自己还能做什么。在准备去大公司前，张泽阳找到蓝港的王总和乐逗的高总，深聊之后，再次建立起自己的信心，重新拾网游小发行的模式。

就这样张泽阳开始了一个人的团队之旅，中间还教会自己的妻子做游戏专区内容更新及部分客服工作。

坚持坚持，200万的月流水

因为平时会更新朋友圈，在10月14日，张泽阳更新了这么一条信息：“在船沉之前，我把所有救生物品给了所有跟张泽阳合作过，同事过的人，我想我应该不欠谁的。所以我将独自驾驶“全民互娱”这条破船重新扬帆航行。我把所有精力和物力赌在我们新产品上，要么成功，要么失败。”这也算是表明自己破釜沉舟的决心。

后来，上海塔人刘总愿意把他们研发两年的《西游萌萌》，放4个首发联运渠道给张泽阳。在之前做运营工作的时候，张泽阳自己也学会了一些游戏测试、SDK打包之类的工作，就这样，除了维护之前发布的《天天萌宠》、《大将军》、《魔兽神域》等游戏外，就是把全部精力放在《西游萌萌》的发行上了。

12月24日，圣诞节的前一天，经过不断调优的《西游萌萌》终于在九游公测了。公测的当天，游戏获得了九游的首页大图推荐，张泽阳也是看到了朋友的信息才知道游戏获得了推荐，除了在朋友圈表示自己的感谢以外，也只有开心了。


第二天晚上9点左右，张泽阳一如往常，在朋友圈里发了一些有关这款游戏的相关数据。


目前所有产品的月流水已经突破了200万，全民互娱也终于从崩溃的边缘走了出来。回顾过去两年的创业路程，张泽阳总结了走出困境的原因：

1.通过共赢模式，快速整合行业资源，全民互娱的股份结构在张泽阳妻子绝对控股的情况下引入了两家上市公司的股东和一家榜单优化的公司投资。

2.团队的韧劲和多面手能力；在公司遇到利润降到临界点的时候，果断赔偿解散团队，由张泽阳个人在公司负责对外商务、运营、客服、结算等事情，减少运营成本，保障公司的后续持续运营能力。

3.坚决保证公司信誉，公司在持续亏损的状态时，张泽阳个人垫钱还投资款，个人垫钱解散团队。所有合作的款项也基本做到按时结算。

在未来张泽阳想着公司继续保持小团队、小公司的运作模式。因为规模小，支出小，张泽阳即使在失败的情况下也能走得更长远，手游运营事业不是一天两天，也不是一年两年，寒冬虽然笼罩了这个行业，在大公司的围攻下，小游戏公司本来就越发难以生存。但张泽阳决定踏实坚定的往前走，或许有一天他会做出更大点的成绩。

目前，对于张泽阳来说，就是想招一些合适的人，大家一起把活干了，事儿做了，一步一个脚印往前走。

在没有经历散伙以前，张泽阳经常回湖南老家，在朋友圈晒他在河边捕的鱼。他爱吃鱼，烧鱼的时候一定要放上葱姜大蒜多辣椒，这才够味。他热爱游戏，游戏行业是他生存的土壤，他想着先慢慢的把公司做起来，等着未来的某天，或许他会像像丁磊那样，一手抓游戏，一手搞养殖，也是一种出路嘛。

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