游戏策划的核心：“需求”与充气娃娃。

不同的策划对这个问题的答案不一样，当前答案确实也是多种多样的，而且不同方向去看待这个问题，得出的结论也不一样。这里我说一下我个人的看法：

策划的核心是需求。

这句话，首先要理解的是策划是提出需求的，不负责实现需求，也就是说策划不需要写代码，也不需要去画原画UI之类的。听起来是不是感觉策划的职责很简单，就是负责“脑洞”？但是难就难在，“需求”这个东西上面。

什么是需求？

“所有怪物都会掉落装备”是需求，“这个按钮点击之后会播放特效”也是需求，“这个角色是双马尾而不是黑长直”还是需求。你去问问策划们，这些是不是需求？是，但是如果你就拿着这三句话去跟美术小妹或者程序小哥说，人家不给你两耳光子算是对你客气的了。

为什么？

因为 需.求.不.明.确！！！！我要再说一次，因为 “需.求.不.明.确！！！”。这种需求，就好比跑去订做一个充气娃娃，假如我开口就跟店长说：“我要一个充气娃娃”。这个时候店长要怎么卖你呢？

销售经验极高的店长：

“这个A型号的材质高端，对皮肤好”
“那个F型号的虽然更柔软，但也容易磨损”
“不不不，你不能买这个型号的因为这是基佬专用型号”

高明的老司机，因为他们见过很多来买充气娃娃的客人了，对大众的认知有一定程度的了解，知道大多数人喜欢什么样的充气娃娃。而且他们见过的客户太多了，一眼看到你就知道你是哪种客户，所以他们可以直接跟你推荐你可能会喜欢的型号，并且能直接指出会存在哪些问题，而且知道解决方案。这种老司机很难得，一旦遇到了，策划就啥都不用做，就当个吉祥物就OK。

店长是你的老朋友：

“哦，你还是要那种双马尾的发型吗？”
“我知道你喜欢肤色黑点的，这个就是”
“那个型号材质较脆可能不太适合你”

你经常去店长那里买充气娃娃，彼此都熟悉了。店长知道你的喜好，所以你在提出你“充气娃娃”的需求的时候，店长会按照你的习惯拿给你对应的型号。这种情景需要你跟店长有一定关系才会出现，需要时间积累。

那么假如店长是个萌新呢？很有可能对方直接就扔给我一个充气娃娃。然后就发生了如下对话：

我：“啥？为什么这个是双马尾？我不喜欢双马尾啊”。
店长：“我靠你不早点说清楚，拿回来我改改”。

然后店长拿起电焊强和切割机，噼里啪啦一阵鼓捣，给了你一个新版本的充气娃娃：

我：“不对，胸不平何以平天下，你这娃娃不对啊大哥”。
店长：“诶？上次隔壁村王小蛋要的就是这种啊，有什么不好嘛”。
我：“哎呀他是他我是我啊”。
店长：“好吧，我改”。

然后又是一阵啪啪啪，店长给了你“充气娃娃丶改进型”：

我：“奇怪，总感觉有什么不对劲”。
店长：“哪有，你自己看看，是不是跟你们村二丫长得一模一样嘛”

我：“你这么说倒是很像。。。嗯。。。等等，为什么这个充气娃娃是男的？我要男娃娃干嘛啊！！”
店长：“啊？这个你没说清楚啊，本来充气娃娃就有男款女款，你不说清楚谁知道你要男的女的啊？”
我：“我%^&&#RG%^@”

看看，策划跟美术程序之间是不是经常会出现这种情况？因为需求不明确，“充气娃娃”是一个很大的概念，你在订做的时候，要跟店长讲清楚，否则就会出现无穷的返工、修改。

那么回到提出需求上面，策划要怎样去提一个明确的需求呢？

首先要明确的是，需求的产生是为了解决问题，也就是说，不可能凭空存在一个需求。需求，是为了解决一个实际问题，或者改变某种现实情况。比如，我要买充气娃娃，是为了把她打扮得漂漂亮亮然后跟大家分享照片（绝对没有其他奇怪的用处，真的）。

需求不会因为其他需求而产生，也就是说，别人买了充气娃娃，并不意味着我一定要买，我买不买，是我的事，假如有个人对我说：“诶诶诶，你看那边那些人都买了充气娃娃，你也买一个呗”，我会顺手给他一耳光，“老子有女朋友了，还需要买充气娃娃？？！！”

然后，策划在提需求之前，需要双方对这个需求，有一个基本的共识。所以对于策划而言，在提出需求之前，至少要对同类型的东西要有所了解。也就是说，当我口中说出“我要一个充气娃娃”的时候，店长和我都必须要明白，这个充气娃娃至少是个人形的，否则，我就得做一个特别说明：


“充气娃娃必须是小马造型的”

------这一点至关重要，省去了很多特别的说明，而且初级策划很容易在这方面上提升能力，多玩玩同类游戏就行了。

接着是一些宏观上的需求，就是说，别人一眼看过去，会对这个需求有一个基本定义，知道这个需求是什么，最容易理解最容易表现的地方。所以，我要跟店长说：

“女性，亚洲人种，棕色偏白一点的皮肤”

---性别这个就不用多说了。

---人种可以很好的囊括人的骨骼、肤色、身高、体重等关键参数的区间，这样我可以确保店长不会给我一个高达2米的俄罗斯大妈。

---在亚洲人种的基础上，我对肤色有了一些额外的需求，就是要求棕色偏白一点，因为亚洲人种本身也是具有多种肤色的，如高原、蒙古地区人种就偏黑并且泛红，南方偏棕色，北边西伯利亚更偏白。

简单的一句话提供了一个宏观的需求，当店长拿到这句话的时候，他就不会给你一匹小马或者某种蓝皮肤的外星人。其实这样一句话，经验丰富的店长已经知道你大概会喜欢哪几种充气娃娃了。但由于我不知道对方是不是经验丰富的店长，所以我最好在肤质、发型、面部等等地方给出需求，确保对方的“样品空间”保持在一定范围。所以我会再补充：

“发型要双马尾”

“胸不平何以平天下”

“皮肤不要粗糙”

请注意这里其实给出了两种提需求的方式：

A、XXX（某个部位）是XXX（具体的细节）
B、XXX（某个部位）不能是XXX（具体的细节）

前者，是指定，后者，是限定。两者的区别是，前者更直观，店长不用去琢磨发型的类别，只需要关注怎样把双马尾做好，而后者，则让店长有更大的发挥空间，或许店长会给你一种新的发型。

其实这个时候，我的需求已经可以让店长做出一个充气娃娃了。但是，如果这个店长不是那种超一流天才的店长，最后我得到的，很可能仅仅是一个普通的大众化的充气娃娃。这个充气娃娃的标准就是，能用，至于用得熟不熟乎，只有用了才知道。

所以为了保证我能有一个漂亮的、独特的充气娃娃，我需要给她加上一些我认为独特的东西。

但是一定要注意的是，新加的这些东西，要符合一定的规则，比如，我想给她再加一双手，够独特吧？但是它不符合人类的审美，所以直接kill掉。

那好，我让店长给她加一个人工智能，让她能够说话，能产生情绪反应。但是同样的，虽然够独特，但是它超出了店长的能力范围，并且代价太大成本太高，kill掉。

所以从上面的例子就可以知道，为什么很多新人策划常常抱怨自己的idea被干掉，因为新人策划在提出需求的时候，往往只关注了需求的特点，而没有考虑实际情况，没有考虑新加东西的规则和代价。“你这个想法很有创意，也只有创意”。

那么这个时候，我该怎样提出我的，能显示我独特喜好的需求呢？

这个时候我最好去看看别人订做的优秀充气娃娃。假如我突然发现，诶，这款AlfaGone型号的充气娃娃这个蝴蝶结很有意思，我希望我的充气娃娃也有这样的效果，那么我可以怎么做呢？

一种做法是直接把这个蝴蝶结扣过来，装在自己充气娃娃的脑袋上。这是一种简单粗暴的方法，但是并不恰当。因为这个蝴蝶结的款式，放的位置，颜色，是跟娃娃的服装、发型、发色、气质搭配起来的，绝对不是简简单单“因为这个蝴蝶结好看”才放上去的。我们觉得好看，是因为设计者在试图营造这样一种氛围，它是一种效果，而不是绝对的事实。

游戏开发中这种例子太多了，我曾经参与的一个项目就出现了这种，觉得别人游戏某个设定很好玩，然后“咱们也这样做吧”，而不考虑跟自己游戏其他设定之间的关联性，最后做出来的效果当然不尽人意。这种情况还有个引申，就是局部细节的修改对整体映像的影响，这里暂不赘述。

因为我应该学到的，不是“充气娃娃头上要放个蝴蝶结才好看”，而是：

“要让娃娃更好看一点，可以在穿着XXX衣服的时候，放个蝴蝶结在充气娃娃头上”

这句话的进一步提炼，就是：

“可以通过在娃娃身上放一些小饰品，来提高整体美感”、

所以这个时候，我给店长的需求，是“在娃娃身上加一些恰当的装饰性的饰品”，而不是简单的“娃娃头上要发个蝴蝶结”。至于是什么饰品，这个交给店长，店长根据娃娃的服装来搭配对应的饰品。

好了，这个时候，如果是我的话，我已经充分给出了我的充气娃娃的需求，整理一下，简单的几句话：

“女性，亚洲人种，棕色偏白一点的皮肤”

“发型要双马尾”

“胸不平何以平天下”

“皮肤不要粗糙”

“在娃娃身上加一些恰当的装饰性的饰品”

接下来，娃娃的制作过程需要一些时间，店长可能会有一些细节上的东西拿捏不准，因此需要跟我确认一下，所以我大概会经常去店长店里，看着娃娃从一堆材料慢慢变成一位亭亭玉立的少女，直到完工的那一天。我相信，任何有过这种体验的人，都会十分难忘吧。