玩出界才有未来，游戏产品如何借力生长？

合作，是商界老生常谈的一个词，在互联网市场中更是如此。但是怎样的合作，才是互惠互利、共赢的合作？

而在游戏圈里，研发与发行、CP、渠道，甚至是媒体的合作，早就已经屡见不鲜，成为行业合纵连横之道。然而，跳出游戏圈、打破行业边界的合作同样值得重视——牵手精准优质的合作伙伴，以跨界合作的模式，吸引原有用户圈子之外的种子用户，对于游戏企业来说，将是红海中开拓新版图最具性价比的策略之一。在这一点上，我们不妨以在2016年与五大优质品牌，开启跨界合作的《梦幻西游》电脑版为例，展示两大品牌强强联手的正确姿势。

2016年，《梦幻西游》电脑版和他的伙伴们

之所以互联网大佬们喜爱跨界合作，是因为它能够与对应的品牌互相渗透用户群。而为自己在不同领域寻找跨界合作伙伴，也是《梦幻西游》电脑版能够在中国互联网市场中，始终保持旺盛生命力的重要原因。

继与李宁、娃哈哈、凡客诚品等知名品牌进行跨界合作之后，在2016年，《梦幻西游》电脑版更是加大步伐，为自己找到了一系列优质跨界合作伙伴，翻开这串名单：可口可乐、招商银行、华硕、雷蛇、《北京遇上西雅图2》、搜狗输入法、暴风魔镜、美颜相机……不一而足，并且横跨金融、互联网、数码、影视等不同领域。

以与招商银行的合作为例，招商银行作为在年轻群体中备受好评的商业银行，对于合作伙伴的有很高的要求。它曾经与哆啦A梦、HELLO KITTY等国际知名品牌有过深度合作。与《梦幻西游》电脑版携手推出的主题信用卡，正是证明了其认可《梦幻西游》电脑版在玩家群体中的影响力，并将《梦幻西游》电脑版玩家作为自己下一个市场开拓点。


而在接下来与《北京遇上西雅图2》的合作过程中，则充分证明了《梦幻西游》电脑版敏锐的市场触角和高效率行动力。

在2016年4月，一个《梦幻西游》电脑版玩家分享了自己的异地恋故事，而这也迅速引起了《梦幻西游》电脑版的注意。官方在短时间内迅速联系到了《北京遇上西雅图2》剧组，并与他们共同组织了“异地恋观影专场”。从4月下旬玩家首次发帖，到导演录制视频为主角送祝福，两大品牌官微互动，最后到5月7日两大品牌携手组织异地恋观影专场，前后只花费了大约半个月的时间，就让整个事件在互联网平台深度发酵。


进入2017年，《梦幻西游》电脑版又携手美颜相机推出专属动漫大头贴，拓展漫画新模版玩法漫画大头贴互动新形式，让玩家可以将自己与游戏新推出的三大新角色同框合影。美颜相机大头贴功能在推出后获得将近8亿曝光量，而此次它与《梦幻西游》电脑版的合作，也将使双方的曝光量有更大的提升。


也许正是这种市场号召力和执行力，才让《梦幻西游》电脑版能成为许多企业眼中的优质合作伙伴。

抱团借力，在人口红利消耗期开拓新市场

一款游戏想要在竞争激烈的市场中，获得更多用户的关注，就必须走出一条自己的道路，而不仅仅是依靠游戏本身来抓人眼球。

《梦幻西游》电脑版意识到了目前中国互联网市场中，人口红利已经被迅速消耗。而选择优质的跨界合作伙伴，抱团借力，能够让产品在保持社会美誉度的同时，还能渗透到其他领域的人群中去，在其中开辟新的蓝海市场。

《梦幻西游》电脑版与跨界合作伙伴之间，绝非是谁依附谁的关系，而是平等互利的合作关系。它拥有高达3.1亿的玩家群体，这使其成为了许多优质品牌急欲争取的对象，这也使双方的合作，能够在一个更为平等的规则下进行，使不同领域用户能够互相转换，而不存在“单方面输血”的问题。

寻找优秀的同行者，强化精品的游戏品牌

从目前《梦幻西游》电脑版的合作伙伴来看，《梦幻西游》电脑版在跨界合作伙伴选择过程中，绝非“来者不拒，多多益善”的。很显然，他们对于合作伙伴的挑选，除了“咖位”之外，还有一套自己的逻辑。

在游戏起步期，他们更热衷于选择李宁、娃哈哈这样的知名民族品牌，强调自己的“民族自研网游”属性。而进入平稳发展期之后，《梦幻西游》电脑版显然更倾向于选择与游戏领域比较接近的知名品牌进行合作。比如搜狗输入法、华硕、雷蛇，这些品牌的用户特性就是年轻，而且对于电子游戏有天生的亲和度，不少用户本身就是《梦幻西游》电脑版玩家。他们的合作能够增进彼此用户对于两个品牌的认同感，并且让品牌与品牌之间，形成强关联。


而像与《北京遇上西雅图2》这样的合作，则是一次难能可贵的情感跨界营销，通过“异地恋”这个关键词，游戏和电影两个看似泾渭分明的领域，最终融合在了一起，唤醒了观众和玩家的双重共鸣。


在中国游戏圈内，很难有一个品牌，能够像《梦幻西游》电脑版一样，能够在数量和质量上，把跨界合作吃准打透。它丰富的跨界合作伙伴，使其已经进入了一个“开启跨界合作——吸引新种子用户群——再度获得优质跨界合作伙伴”的良性循环之中。从一开始与李宁等品牌的合作起步，跨界合作让《梦幻西游》电脑版这团“火”，越烧越旺。而未来它还会携手哪些品牌，用哪一种跨界姿势呈现于玩家眼前？想必业内也充满期待。