陆家贤谈创业：九成靠运气，但创新让小团队弯道超车

文／小篱

2015年，一款不被国内渠道看好的日系放置类像素手游《冒险与挖矿》在iOS平台上线，一个月的时间内被苹果推荐四次，并且曾拿下iOS付费版第2的席位。木七七创始人陆家贤老师透露《冒险与挖矿》当月流水超2000万完全不在预料之内，他曾在多个场合表示，《冒险与挖矿》的成功在于“运气”，是否真的如此呢？2017年新春之际，GameRes游资网采访了陆家贤老师，采访中，陆老师分享了一些创业心得与未来规划。


回顾 ：“《冒险与挖矿》的成功，运气成分占了九成九”

GameRes游资网：作为一家公司的CEO，也作为一位游戏制作人，您如何评价今年木七七的整体表现？

陆家贤：作为一家公司的CEO，我对木七七今年的整体表现打59分。因为这是一个功利的年代和行业，作为一个一整年都没有拿出新产品，而老产品也并没有继续创出新高的研发公司来说，一定是会被判定为不及格的。

但作为一名游戏制作人，我对木七七今年的整体表现打82分。因为作为一个有过成功产品的手游研发公司来说，我们既没有去做冒挖的换皮产品，也没有去和那些IP、VR这些和游戏本质无关的事情搞在一起。我们的第二款、第三款、甚至第四款产品依然充满了各种创新，充斥着对成熟玩法的新突破和新创新。起码我认为，木七七全员还是对于游戏有着最初的那种冲动和热爱的。他们没有迷失自己。


GameRes游资网：《冒险与挖矿》一炮而红，木七七就此成名，但后续鲜有能像《冒险与挖矿》一样强劲的产品，这对您、对木七七是否存在压力？

陆家贤：纠正下，《冒险与挖矿》之后，我们第二款产品都还没上线，所以“鲜有”用的不大正确。

对于我和木七七当然有压力，现在的木七七有大约50名同事，他们信任我加入木七七这个团队，我自然有很大的压力需要带领他们做出比《冒险与挖矿》口碑更好，体验更棒的游戏。不过，我们所有的压力都会是来自于玩家，来自于自我的追求，来自于同事间的信任，而不是所谓的投资人、利润压力或是赚钱的压力。目前对于木七七来说，几乎没有生存压力。

GameRes游资网：在做《冒险与挖矿》之前，您有预料到自己能成功吗？

陆家贤：没有，当时的预期就是200万月流水的水平，没想到最后能超过2000万。

GameRes游资网：您也曾调侃说木七七是“靠运气”做出了一款成功的产品，在您看来，这款产品成功的条件中，“运气”到底有几成？

陆家贤：运气大概占九成九吧。我可以从侧面来回答这个问题。

人是喜欢简单的动物，很多时候我们取得了一点小小的成绩就老想着要总结。举个例子，二战时期的伦敦在被纳粹德国轰炸的时候，有那么几个街区永远不会被轰炸到，于是英国人怀疑这几个街区藏有德国间谍，从而展开了严密的搜索。但事实上飞机的轰炸是个纯随机时间，根本和间谍不间谍没有任何关系。这就是人类自以为是的从现象中找规律的情况。

我们在总结《冒险与挖矿》的成功是，总结到最后唯一确认的东西就是创新，但结构性创新又恰恰是一个无法保证成功率的行为。所以我们认为《冒险与挖矿》的成功，运气成分占了九成九，但我们会去继续验证自己总结出来的顾虑，以及思考出来提升结构性创新的方法，如果我们后面三款产品中还能有爆款出来，那个时候就能够计算运气所占的比例了。

“创新没有统一的标准，小团队，要的是弯道超车”

GameRes游资网：您在多种场合做分享的时候都在强调创新，您认为该如何衡量一款游戏是否有“创新”？

陆家贤：创新这件事情，只能由做创新的人自己来判断，而没有统一的标准，因为不同的团队所处的阶段不同，自然创新的判定标准也不同。

在我认为，结构性创新就是指决策者有了更大的视野和格局、胆量和魄力，并且敢于舍弃过去的成绩和敢付代价的决心。当面对一些创意和想法的时候，只有决策者拥有前面的那些特质，他自然而然的知道，我下的这个决策是创新的，是有风险的；而不是保守的，基于经验的，有较高成功率的。

GameRes游资网：创新有时候也意味着风险，在这两者之间，项目组如何拿捏与评判？什么时候该冒险创新，什么时候该走保守的路子？

陆家贤：小团队应该义无反顾的冒险创新，因为所有保守的路子全都被大公司给霸占了，他们要的是成功率，而我们这些小团队，要的是弯道超车。

没有什么拿捏和评判的，中小团队的选择就是尽最大能力控制研发风险（游戏能做完，想法能实现），然后尽最大能力去进行结构创新（玩法有大突破，而不是微创新）。

质疑：“我的所有分享是真诚的，但没有普适的创业法则”

GameRes游资网：经常能看到您在知乎专栏分享一些研发、运营的经验文章，有些网友认为您过于高调，您怎么看？您如何看待“分享”对于开发者或者是创业者的意义？

陆家贤：在《冒险与挖矿》成功之后，我之前的人生目标——做一款叫好有卖座的游戏，已经实现了，然后我花了一段时间思考新的人生目标，最后给自己定下的目标是：改变游戏行业，一点点就够了。于是我开始大量的分享我的研发、运营经验，以及我的一些思考。至于别人认为我高调还是张扬，我不太在意。这个世界上，不会被质疑的，恰恰是那些啥都不做的懦夫。

至于我的“分享”是否对开发者或者创业者有意义，我曾经和一位朋友探讨过这个问题。他认为每家公司的基因、文化、特点都不同，并没有普适的创业法则存在，所以我的分享很容易把其他人带进沟里。而我的逻辑是：开发者和创业者都有权得到更多的信息，在充分了解信息之后再自己根据自身情况来做决策。如果只是一味的照搬我的经验并导致失败，那么他的失败是缺乏思考，而不是因为看了我的分享。起码，我能够保证我的所有分享是真诚的，亲身经历的，并且依然在践行的。

“独立在于内心，在于对创新的坚持”

GameRes游资网：从现状来看，木七七已有自己的商业模式，也有与商业市场接轨，外界对其独立性质的质疑也不少，您怎么看待这些质疑？

陆家贤：独立在于内心，在于对创新的坚持，在于对自己想法的表达，不接受行业的惯例，不接受不同理念合作伙伴的胁迫。内心坚定，知错能改。

这是我对于独立的理解，木七七现在还能做到以上这几点，所以我心中，木七七还是一个独立游戏工作室。

如何看待质疑？用自己的文字去解释就好了，过往不究、当下不迷就好了。

未来：《卡片怪兽》将是一次全球化的尝试

GameRes游资网：我们之前有报道过木七七旗下工作室的新作《卡片怪兽》的研发经历，现在这款产品打磨得如何？新版本上线后反响如何？


陆家贤：年后应该会先在海外上线测试，打磨的还不够满意，但可以正式测试下海外用户的反馈了。毕竟这是第一款木七七想主打欧美市场的手游，确实比较忐忑一点。

我们每周都有更新，然后一个月有一个大版本。反响应该是持续变好吧，起码DAU在不断攀升。

GameRes游资网：我们也观察到《卡片怪兽》有在海外的动作，这款产品是一次全球化的尝试吗？那么方便透露全球范围内的上线计划会是怎样的吗？

陆家贤：是，《卡片怪兽》是一款面向全球玩家推出的游戏，我们认为2017年的中国，在文化自信心上会变得越来越强，我们会开始向外输出中国自己的游戏、动漫、电影等等。木七七愿意参与其中，一起尝试用中国人的表达方式，传达世界的观点。

全球范围内的上线计划和国内是同步的，《卡片怪兽》是一款全球同步上线，全球同服的游戏。

玩法复兴，为中产玩家做出更多更好玩的游戏

GameRes游资网：木七七在游戏运营板块会有哪些业务部署？将来木七七是否会打造自己的独立游戏平台？

陆家贤：木七七依然只是一家游戏研发商。我们有尝试自研自运，那是因为我们认为我们最了解自己的游戏。但我们目前完全没想法做平台。能做成平台的公司在这个世界上凤毛麟角，我们还不至于自大到认为自己有这样的幸运。

GameRes游资网：未来，木七七在独立游戏领域是否有更深一层的扩展计划呢？在细分领域，你们将会看中哪块市场？能说说目前的打算吗？

陆家贤：我们没有所谓的在独立游戏领域的扩展计划，我们所有的计划就是一条：为中产玩家做出更多更好玩的游戏。

细分领域，我们想尝试的游戏类型很多，SLG、模拟经营、战棋、对撞RPG、文字冒险等，但我们对于以上类型的玩法，都会有结构性的创新，所以这样的定义并不很准确，大概是那么个方向吧。就是曾经大家喜爱，现在却萧条没落的玩法，我们很想把他们重新打磨下，在移动端上重现光芒。

感谢陆老师接受我们的采访，新的一年已翻开了篇章，祝木七七新作《卡片怪兽》能再创辉煌。