雪糕游戏CEO金锋：3个50万的故事，我们活下来了

在没有决定自己创业之前，金锋一直从事着游戏策划工作，经历端游、页游到手游，自己担任制作人负责的项目也取得了不错的成绩。

在2015年的时候，因和公司负责人在游戏设计理念的不符，金锋离开公司。离职后，金锋决定自己创业，做自己想要的游戏，在当年愚人节的时候，雪糕游戏成立了。

在经过近2年的发展，雪糕游戏从一个几人的小团队，发展成为今天70多人的中型团队。在市场竞争白热化的阶段，雪糕游戏不仅活了下起来，而且成功转型运研一体。

近日，雪糕游戏CEO金锋接受了游资网的专访，分享他们的生存经验。


能否简单介绍一下目前雪糕游戏的状况呢？

金锋：首先，很值得庆幸的是，雪糕又活过了一年，在这一年里雪糕以每季度增长100%持续增长了3个季度，月流水突破千万。其次，雪糕凭借着自己的做人做事原则，身边也聚集起了几十家包括CP、渠道、第三方在内的核心合作伙伴。最后，一句话总结雪糕的现状：蓄势待发，一鸣惊人。

您当时创业的时候，面临的压力大么？是什么支撑您坚持下来的？

金锋：压力一直都在，不论是资金、人员、还是市场环境变化。从资金角度说，讲个“3个50万的故事”。第一个50万，是我拿着仅有的身家投身到这个资本退潮的红海市场，很多人无法理解。第二个50万，在15年下半年产品未上线之际，公司没有任何流水进账，发不出员工工资。第三个50万，在16年年初，因为结算问题，公司再次面临发不出员工工资的窘境。

第一次、是我创始人团队坚信我能成功，义无反顾地跟着我干。
第二次、遇到贵人朋友相助，毫无代价的借钱给我渡过难关。
第三次、我回到里家里，当初的不理解全都变成了父爱如山，母爱伟大。

这些就是答案，兄弟，朋友，亲人，是他们，支持我能走到现在！每次回想，我都感恩在心。感谢这些曾经在我即将失败的时候帮助过我的人们！

在您的离职创业分享中，有说到，雪糕游戏一直是自研自发，是出于什么原因让您决定做运研一体的？

金锋：雪糕和合作伙伴合作时有一个理念“利益共享，多方共赢”，雪糕一开始是吃百家饭长大，大家一起帮助雪糕生存，发展，壮大起来。有一天雪糕掌握了流量的入口，自然会想要回报大家。没想到在这个过程中，慢慢地聚在雪糕身边的合作伙伴越来越多，自然就走上了这条路。也许这就是“得到多助”吧，雪糕的道就是“利益共享，多方共赢”。

在当时您的分享中，想要做好游戏，您的好游戏的标准是什么？

金锋：能给用户带来快乐，还能给研发赚到钱的，就是好游戏！不过，你知道的，我是策划出身，其实，最好的游戏还在我的电脑深处的一份文档里。

目前雪糕游戏已经从研发成功转型运研一体了，公司现在制作的、代理的游戏，到达您心目中的好游戏了么？如果打分，您会打几分？

金锋：有的，制作中的，代理的都有的，打分这种事情太主观了，会让团队和合作伙伴骄傲的！

您说您愿意帮一些中小CP一起赚钱，但是你们的资本实力和大厂有一些距离，您觉得会影响CP与雪糕游戏之间的信任度么？

金锋：资本实力的确有差距，但是经历过这个行业这么些年的风风雨雨，活下的CP基本上将资本这点看的很淡，大家更关心的是咱们这个产品发行到底会不会做？有没有量？结算是否靠谱？“不好意思”，雪糕会做产品，手上有千万级的流量，结算很主动（提前结算，借钱给CP发工资都是常态），业内有口皆碑。

雪糕游戏在选择合作CP与游戏的时候，会有哪些标准？

金锋：和雪糕合作，一定是能赚到钱的！在这个前提下，我们更愿意和“同雪糕一样有故事”的cp合作，这样的cp往往都有自己独特的团队魅力，我们希望和这样的cp一起合作，一起学习，一起成长。

选择游戏方面，除了一些数据标准外，我们更喜欢一些有个性的，能给人惊喜的游戏。比如：这是一款三国，这不是那些三国。

手游市场竞争激烈，您觉得是什么样的生存规则让雪糕游戏活下来了，而且用您的话老说是活的很好？

金锋：这个生存规则是——做别人不愿意做的事情，举几个例子：

1、做别人不愿意做的品类游戏，比如：一代卡牌，靠着这种类型产品，雪糕在没有融资的情况下，靠50万成本活了下来。

2、深挖别人不愿意挖的流量，比如：ASO技术流。ASO技术流时代，手机网游ASO流量，雪糕自信能排前三。

3、守住别人不愿意守得的底线，这个就多了，不能多说，比如：按时甚至提前结算，不动平台的蛋糕。

等等。

您觉得这些生存规则有普适性么？

金锋：个人觉得不具备普适性，这些规则的背后是雪糕的气质，别人模仿不来！

您曾说过2016是买量的一年。您觉得2017年的市场变化会是怎样的呢？

金锋：结果是“盛极必衰，寡头垄断”，过程是“互相伤害，多方共输 ”。

雪糕游戏将如何面对这些变化?

金锋：回归本质，雪糕本身是家研发公司。为了生存和发展做了发行，一不小心还做的不错。但是发行一定是行业淘汰或自我转型的。不论市场怎么变化，雪糕用自身的积累反哺研发，不论多大代价，多长时间，也势必要做出让市场都惊讶的产品。

您觉得手游发行的生存空间在哪里?

金锋：纯发行将没有生存空间。要么自研自发，自己做自己的生意，要么多元化，到邻居家抢饭吃。

如果再回到2015年，您还会选择创业么？

金锋：会，虽死无悔！如果过去的我能走到今天这一步，那么，现在，一个更好的我，回到过去，有什么理由走不到这一步呢？更何况，这条路我还没走完，我很期待看看自己到底能走多远？

附金锋先生曾经有关创业内容的分享：

2015：不忘初心，梦想不死，任性策划的手游创业之路

2016：走出国门，梦想不死，任性策划的手游创业之路

稳中求胜，梦想不死，任性策划的手游创业之路