Steam“直接发行”模式门槛更低了对中国开发者是好机会吗

游戏葡萄2017-02-16

几天前，Steam发出公告，宣布将取消游戏的人工审核兼玩家票选功能“青睐之光”，并用将在今年春天推出的“直接发行（Steam Direct）”功能代替它。

根据Valve公告的描述，开发者或者发行商可以通过直接发行功能，提交数字文档、个人或公司的验证文档以及税务等相关文档，开申请开发者账号。

在开通后，根据开发者依据打算发行的游戏数量，支付一笔费用（100~5000美金，具体未正式确定）就可以上架游戏产品，供玩家挑选。

在Steam看来，这是为了让开发者或者发行商能发行更多的游戏，并且能更方便地与他们想要的用户建立联系。事实上，Steam依赖青睐之光的模式，已经导致大量的游戏无法在Steam上发行。

从严格的审核到相对宽松的自主提交制度，Steam自2013年以来，对游戏的审核控制，其实是一直在降低门槛的。从某种角度来看，不用依靠人力，用钱就能搞定的事是最方便的事了，而100~5000美元的门槛费并不算多，换算下来与国内的版号代购价相当。这个条件放到国内市场，或许除了一部分独立开发者和小型CP外，根本算不上门槛。

早在2016年上半年，就有相当数量的国内手游厂商试图敲开Steam这块大蛋糕，只是碍于开发商对产品的理解不适合Steam玩家，以及Steam相对封闭的限制，大多的尝试者最终折戟沉沙。现在能看到的国内成功产品，都遵循了Steam过去的规则。

但如今取消青睐之光相当于彻底改变了这条规则，入驻Steam的条件已经被拉得极低，甚至看起来与国内发展已久的渠道模式有相似之处。那么这是不是意味着机会来了？

最有潜力的游戏平台之一

如今，Steam的总活跃玩家数目已经超过2亿，根据SteamSpy的数据统计，每两周的活跃玩家数甚至能达到3800万以上，人均拥有的游戏数据为11.01款，在库游戏数量达到13227款，覆盖了254个国家和地区。

在2016年内，Steam以疯狂的吸金速度，创下年收入33亿美金的成绩，这当中，很多独立游戏的销量甚至能够压过一些大厂的3A大作。以青睐之光推荐的产品为例，至今上架的6000多款产品当中，有超过100款游戏卖出了100万美元的大关。

这些产品由于出自青睐之光，先天就具备用户认可的品质，随着早期与用户口味磨合，以及上架后期的口碑积累，已经有大量产品打入玩家的小圈子，渗透到很多大厂完全无法触及的用户群当中。

这样的特质，决定了“Steam游戏”这个词的影响力正在逐年上升，很多独立游戏如《Undertale》凭借Steam一炮走红的独立游戏，另有一些独立游戏如《饥荒》《星露谷物语》，甚至是差评如潮的《无人深空》也都拿出了超过大厂产品的销售额。

玩家对Steam游戏表现出了高度的认可，有的玩家会花费几千小时在一两款游戏上，但同时也有玩家每年都会买进大量的游戏。比如公告中所说的，在Steam推出了探索队列功能（寻找与已购作品类似的游戏）以后，玩家在Steam上花费的时间变得更长了，同期间内，个别玩家在Steam上购买的游戏平均数量也增长为两倍。

种种迹象，都在让Steam成为潜力越发巨大的平台。

好游戏的自进化机制

让Steam得以发展起来的，归根结底是它这一套生态体系当中，对游戏好坏的自进化机制。不同于当今市场的潮流，Steam采用的这套机制核心就是好玩的游戏。

早期，凭借青睐之光的玩家票选机制，让玩家选择是否发行一款游戏。而能够进行票选的玩家也是被筛选过的：只有愿意至少花费真实的5美金购买游戏的玩家，才有资格给青睐之光的作品进行投票。

这样一来，所有玩家只有自己觉得好、感兴趣了才会给某款游戏投上自己的一票，其他玩家也就能够看到更真实的评分、评价，体验过后才能留下更切实的感受，才会形成玩家间的共鸣与信任。

在这种良性的环境下，玩家更愿意自发的推荐自己喜欢的游戏，并且向他人吐露自己最真实的游戏体验，这也促成了游戏评价体系和鉴赏家系统。足够有经验的玩家推荐的一定是品质较高的游戏，而体验时间足够长的玩家，一定能给出最合理的评价。

这种被玩家称为“一股清流”的模式，将成熟活跃的玩家，从社区从青睐之光，带到了Steam商店带到了更加外围的评论区，形成了声势浩大的玩家自发推荐阵容，小到一个QQ群员，大到B站百万粉丝的UP主。

而同时，这样的张力也作用到游戏内部，由于外围的良好口碑和良性的自传播行为，好的游戏总是会吸引到更好的玩家，吸引到更专业的玩家。这使得Steam创意工坊的内容也在飞速的积累，大量来自玩家的原创mod、插件，一次又一次刷新着每个游戏活力，让一款又一款单机游戏，拥有了超过两年、甚至三年的生命力。

甚至如《Astroneer》等还在开发中的游戏，就能够接受到大量玩家的修改建议，使得产品避免很多弯路，直接朝着用户最希望看到的样子进化。

一个必然的结果是，这样又会诞生出新的好玩的游戏，这样就构建起了Steam赖以发展至今的生态循环，不断地进化自身。

依赖好游戏的模式正在成为趋势

这种进化凸显了Steam给用户带来更好选择的优势，而近几年来，这种优势正在逐渐影响着市场的整体趋势。以Steam自身来说，2013年共有565款上架，2014年则有1772款，2015年这个数字达到了2964款。而且仅在年末的12月，就有进600款游戏上架Steam。

这其中不仅仅有我们通常熟知的独立游戏，小游戏，还有大量来自3A主机大厂的作品，比如《巫师3》《GTA5》《辐射4》等等，而且这个数据还在持续增长。

这种趋势其实代表了大厂已经不再局限于传统的主机平台，他们需要更多的平台传播自己的游戏，需要更优质的玩家来购买他们的作品。

Steam依仗好游戏的模式甚至已经开始影响国内的渠道运作，在玩家间也已经形成不可逆的扩散趋势。比如TapTap的思路就与青睐之光有着异曲同工之处，依靠更加切实的好游戏推荐，以及相对良性的社区评论生态，来实现对优质用户、优质产品的聚拢，进而扩大自己的核心影响力。

一切都成熟了，V社需要扩大市场

只是，维持Steam青睐之光模式的游戏筛选机制成本过高，产量过低。从产品数量的增速来看，今后玩家票选模式的低效率只会阻碍更多游戏的发行，所以V社才会以“最大的阻碍”来形容如今的青睐之光。

同时从前文提到的玩家时间来看，即便探索队列功能极大的延长了玩家的游戏时间，并拉升了每名玩家的游戏购买数量，但依然有大量的玩家积累着冗余时间，消耗在单款游戏当中。

B站UP主陈哥1的《以撒的结合：重生》游戏时间已经超过5500小时

这意味着对Steam来说，社区、玩家、市场时机都成熟了。

青睐之光奠定了Steam的核心竞争力，玩家成熟形成了鉴赏家这一Steam专属的意见领袖群。同时，市场趋势开始向Steam的方向倾斜，不仅是独立游戏，3A大厂，乃至手游厂商，都对Steam这个平台抱有越来越高的兴趣。最后，基于开发者和玩家的关系更加密切，多产品、单产品的多元化内容积累，都开始飞速发展。比如在去年8月份，Steam的VR内容增长速度超过了Oculus Home和Viveport，总计上架了477款相关产品。

所以Steam需要更宽松的机制，来迅速扩张他的市场范围。

“直接发行”或是一把双刃剑

如今Steam的门槛低了不少，而最受影响的或许是此前依赖青睐之光的独立开发者和小CP。除了已经在玩家间形成认知度的开发者以外，新晋的独立开发者即便产品有亮点，要想获得好的推荐以及玩家的反馈，在接下来的“直接发行”模式当中，势必会走得更加困难。

青睐之光给独立开发者带来的不仅仅是推荐和收入，还有众多真实的数据和玩家优质反馈

相反，对于大厂而言，或者说不缺资金的厂商（比如国内大量依赖资本的厂商）而言，直接发行几乎算不上任何门槛。而Steam在取消青睐之光后，按照现有的推广机制来看，大厂的竞争力或许会具备更多的优势。但这无疑会给Steam带来更大的市场空间。

如今打开Steam收到最亮眼的推荐，几乎都是拥有大制作的游戏

然而，更大的市场往往也会面临诸多的问题，最令人担忧的是Steam会不会迎来如App Store，或是国内渠道的现状。App Store过低的入驻门槛和不算严格的游戏筛选机制，使得玩家选择被动，恶性竞争激烈，多年来屡禁不止。

要知道在去年，就有厂商尝试将手游产品的套路搬到Steam当中，而手游的套路不仅局限在产品，刷榜、自充、虚假评论、过度营销，都是国内市场屡见不鲜的手段。

App Store里语无伦次的劣质评论比比皆是

Steam之前未被套路，就在于其良好的生态起到了自动过滤的作用。V社自信其已经建立的生态机制，并且认为“预先支付一笔资金”能够过滤掉市场中“可能会出现的无聊人士”。

然而正如葡萄君在开头所述，某种程度上钱能解决的问题都不是问题，直接发行给Steam带来的改变或许会高于V社的想象，处理不得当甚至有可能对原有的玩家生态造成伤害。

对于国内有意在Steam上发展的开发者来说，直接发行推出后无疑会面临更多的竞争，但不沦于商业手段做一款真正好玩的游戏，在Steam的环境当中依然能获得更好的发展。