千万次下载 《烈焰龙城》却为何还要赞助西甲球队？

从主机游戏、端游时代开始，足球和游戏就有着密不可分的关系。市场上不仅有很多的体育类游戏，同时一些老牌游戏厂商也会赞助一些球队，如任天堂赞助罗伦萨、世嘉赞助阿森纳、EA赞助英超等。而伴着手游市场的兴起，一些手游厂商也开始和一些球队、联赛进行合作，如咸鱼游戏获得西甲联赛授权，国足郜林代言游戏等。

近日，苏州仙峰游戏旗下的一款手游《烈焰龙城》赞助西甲联赛西班牙队，开启首次手游跨界与西甲联赛合作。在笔者看来，围绕着体育类的合作跨界，一般都是体育类游戏或者体育类的产品，谁能想到一款MMORPG手游会选择和西甲合作呢。

当然这种合作，是一把双面刃，考虑到球迷和玩家有限的交集，合作能否带来双赢也是游戏厂商和球队需要考量的。一方是MMOPRG手游，一方是全球第二大联赛西甲联赛的西班牙人球队，他们为什么会考虑合作，合作后能带来哪些效应？带着一些疑问，GameRes游资网专访到了仙峰游戏CEO易黎明先生。



易先生您好，我们先来聊聊仙峰游戏吧，这是一家什么样的公司？

易黎明：仙峰游戏成立于2013年，位于江南水乡苏州，是一家集游戏研发、手游发行、海外发行于一体的综合性游戏厂商。作为一家年轻而又充满活力的互联网公司，我们拥有着国内资深的游戏研发团队和运营团队，极强的凝聚力与创造力，致力于为用户打造更优质的精品游戏。

从成立至今，我们一直在深耕MMORPG领域，其中，2016年上线的《烈焰龙城》在iOS和安卓渠道都获得了很好的流水与口碑，也是我们目前重推产品。

《烈焰龙城》是目前仙峰游戏的重点产品，它的核心玩法和最大特色是什么？

易黎明：《烈焰龙城》是一款创新性融合自由竞技、智能挂机、百人同屏、千人跨服的MMORPG手游，同时，我们还给游戏配上同类游戏无法比拟的高清画面、流畅操作、百种玩法。

我们在游戏画面和操作系统上投入了大量的精力，因此在手机上真正实现了百人同屏攻城、千人跨服约战的盛况，目前很少有游戏能做到这一点。同时将自由PK、打BOSS全屏掉落宝物、行会争夺战等经典玩法与设定相结合，以更高品质完美呈现给玩家。




可否分享一下游戏开发时的经验和总结？

易黎明：我们在开发时始终坚持探索与创新，不断地更新和完善游戏的功能、玩法和操作流畅度。在游戏内测时期，我们积极汲取玩家的建议和反馈，不断地做好优化，同核心玩家一起成长，力图让玩家能够在游戏中不断感受、体验和消化百人同屏攻城、千人跨服所带来的魅力。

说到经验总结，我觉得应该有两点：

首先是我们对核心体验的精益求精，我们一方面以开发者的角度审视自己的游戏系统，确保游戏的平衡性和持久性；另一方面以用户的角度，对于游戏过程中遇到的每一个体验上的痛点不断改进，同时也不忘与核心用户互动。游戏开发的过程就是一个不断否定自己、再肯定自己的过程，痛苦并快乐着，正是因为这个，才让我们游戏上线后少了很多的弯路。

其次是我们在游戏美术上加大投入力度，我们的画面在2D手游这个细分市场上一直保持领先，在MMO手游同质化的今天，这也是我们游戏的竞争力所在。
总结起来，就是在做游戏时候的将细节做到极致，坚信它会成为游戏的核心竞争力。用户期待的是游戏每一个细节都能给予惊喜，而这也是我们游戏能够成功的最根本原因。

《烈焰龙城》上线至今市场表现如何？

易黎明：在手游角逐异常激烈的国内市场，《烈焰龙城》从上线到现在的表现都还不错。在iOS、越狱渠道、安卓这几个渠道上已累计获得了千万人次的下载，这也算是在网易系和腾讯系手游主导的市场环境下交出了一份惊艳的成绩单。当然，这份成绩单也离不开合作伙伴的支持，也离不开玩家对我们的支持。




《烈焰龙城》是一款十分有国风特色的攻城游戏，仙峰游戏为什么会想到以游戏的名义去赞助球队，而不是以公司名义来赞助球队进行跨界营销呢？

易黎明：目前手游除了买量以外，它的营销之路还在不断创新之中。《烈焰龙城》作为我们公司目前重点产品，在市场上已经有了一定的知名度。一款好的游戏，可以为公司带来更好的品牌效应，这是毋庸置疑的，用游戏的名义赞助球队，能够起到互补的作用，带来不错的效果，两者是相互促进的。此次《烈焰龙城》手游首次联手西甲联赛的举动，也是我们一次新颖大胆的尝试。

此次《烈焰龙城》与西甲球队会有哪些具体的合作内容？

易黎明：《烈焰龙城》此次通过西班牙人球队球衣胸前赞助广告、俱乐部社交传媒等推广合作。在运营上，我们推出了“竞猜赢签名球衣“”一元拍”等线上活动，通过线下与线上将观众与玩家紧密联系起来。不仅提升了产品的品牌曝光度，提升了公司的影响力，这对于产品的良性运作、品牌长远发展都有着极大的好处。

在本周六也就是18号晚上23点15分的时候，我们赞助的西班牙人和皇马有一场对决，玩家朋友和球迷可千万不要错过哦。




跨界合作带来的效果并不像直接导用户那么明显，仙峰游戏将如何去评估这次合作带来的效果？

易黎明：目前手游已经成为大众的主要娱乐形式之一，有着很大的用户基础，而且现在的线上渠道用户已经见顶，从线上到线下拓展新用户也就成了大家关注的焦点。虽然线下获取用户范围不及线上那样广，但是通过跨界合作能够做到互补也能带来不错的品牌效果，对于长期的发展也是有一些好处的。

当然，仙峰游戏也有着自己的一套效果评估技术，不仅能够评估合作带来的用户增量效果，也能观察到合作附带品牌效果。

如今手游产品跨界合作的案例越来越多，您认为手游的跨界营销有哪些好处？

易黎明：游戏界自从2005年魔兽世界与可口可乐的合作开了个好头，越来越多的游戏企业走上了跨界营销这条路。如今，比起刺刀见红式的争夺有限的线上渠道资源，平均每个导入用户的成本也极高，而线下至少当前还是蓝海；并且，当下用户对于传统营销模式的接受度在不断下滑，跨界营销毫无疑问可以注入新的活力。

在本次合作后，仙峰游戏会继续在跨界合作上有一些动作呢？

易黎明：目前来看，手游市场竞争越来越激烈，这对于仙峰游戏来说是机遇也是挑战。我们不仅仅要为玩家提供优质的游戏，也要从竞争激励的市场中突围。因此在未来我们还会有更多的创新营销的尝试，也包括跨界合作。

感谢您接受游资网的专访。

易黎明：谢谢。