日本休闲游戏营收之道：氪金游戏+广告元素

对于不少小团队来说，受到开发技术的限制，往往都会将休闲类游戏作为自己最初的目标方向。但是休闲游戏的收入究竟怎么样呢？日前，来自日本休闲游戏开发商GOODROID的松田和彬就在一次采访中复盘了这些年做休闲游戏的经历。

对于休闲游戏如何提升收益，松田提出了一个与众不同的观点，如果说对于在那些以广告收益为主的游戏中加入氪金元素，其单次下载收益的天花板是100日元（约合6元）的话，那么对于那些氪金游戏来说加入广告元素，则很有可能打破这个天花板。


据松田所说，这些年来GOODROID已经推出了46款游戏，这些游戏基本上都以休闲游戏为主，累计下载量已经超过1000万了。总体来看，也算是获得比较滋润的。《豆芽人》获得300万的下载，累计收入超过6000万日元（约合360万元），而《我的小白脸》下载也超过90万，收入超过7000万日元（约合420万元）。


对于一个小团队来说这个成绩看上去以及比较不错了，但其实失败的产品也是也是堆积如山。在旗下的46款作品中，目前为止还能维持盈利的大概只有5~6款游戏，剩下8~9成的作品可能在刚上线的时候就已经死了，基本上可以用地狱来形容。顺带一提，在松田看来，基本上对于休闲游戏来说，在上线第一个月能获得1000万日元以上的收入已经可以算是相当不错的了。


经常都会出现辛辛苦苦做了半天的游戏，最后上线之后却迅速消失在榜单中，这对于整个团队来说也是一个非常大的打击。比如说《天天跳跃》我们足足做了100个关卡，但是最终只有7万的下载量，最后的收益也只有40万日元（约合2.4万元），最终亏损达到200万日元（约合16万元）。还有一款叫《豆芽人QR》的游戏，收入只有500日元（约合30元），可以说除了开发团队自身，根本没有玩家来玩。

对于松田来说，很多时候完全不知道这些游戏为什么乏人问津，明明在上线之前都是自信满满的认为能够大卖的，最终的成绩却非常惨淡。究其原因，很多时候都是因为休闲游戏付费能力相对较差，难以长时间的获得稳定的收入。故此经常会出现前一个月收入还不错的样子，下一个月就变成0了。

但是休闲游戏也有其好处，基本上完全不需要服务器方面的成本，可以完全不用考虑服务器端的问题，只需要思考如何做好自己的游戏就行。只要是好游戏，总会有玩家来买单的，甚至有一些一年之前上线的游戏，上线以来什么运营都没做，至今每个月依旧有200万日元以上的收入。


去年以前，GOODROID所有发行的游戏都是纯免费制的，可以说所有的收入都是来自于广告。而在去年10月上线的《阿松桑》却首次采用了IAP+广告的模式。事实上，这种模式对于休闲游戏来说已经是司空见惯了，可以说GOODROID远远走在其他人的后面。


不过松本也有他自己的一套看法，一般来说日本的休闲产品主要下载量都集中于本土市场，其整体的下载量有一个封顶。而广告+IAP模式就是为了提升单用户下载的收益。但是对于日本市场的手游来说，以广告收益为主的游戏加入氪金元素，其单次下载的收益上限是100日元，而对于付费游戏来说，加入广告的元素是否能进一步提升其单次下载的收益，《阿松桑》就是这样一种实验性质的作品。


事实证明，这样的一次实验也算是比较成功的，在《阿松桑》的首月收入中IAP和广告收入分别占比75%和25%。换言之在氪金游戏中加入广告的元素能帮助游戏收入提升1/3。当然，这里对于广告的设计也是非常重要，如果弄不好的话，甚至可能会出现广告收入远超于氪金收入的情况，这也就与最初的意愿背道而驰了。

via：游戏大观

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