德扑的中国焦虑：把游戏品类做坏 这个行业就完蛋了

资本试图把德扑市场推向下一个风口，并从中分一杯羹。但德州扑克作为全新的游戏品类，在政策监管上仍然处于相对模糊的地带。百万级别的大赛被定性为博彩，在开赛前被临时取消的情况时有发生。

“棋牌是游戏行业最稳定的业务线”

扑克传奇创始人陈杰拖着24寸的黑色旅行箱，准备赶往首都机场。他的团队要在海南三亚举办一场创业者、投资人之间的德州扑克大赛，他赶着与他们会合。

2016年结束之前，国内最重要的德州扑克赛事扎堆出现。仅三亚一个城市，同期举办的比赛还包括总奖池1000万的腾讯TPT扑克锦标赛，以及老牌棋牌游戏平台联众举办的总奖池888万的WPT中国赛。

在北京扑克俱乐部赛事总监张勐的印象中，最早的中国德州扑克俱乐部只有4个包间，玩家整晚都要排队等位，几乎天天爆满。

他对那段“黑暗历史”记忆犹新，后来还间接参与举办了几乎是全中国第一场德州扑克比赛，在北京包下一间咖啡厅，三四张桌子铺上台布就算是简易赛台，更像一场私人聚会。到了第二届，比赛搬到西客站的东方明珠宾馆，赛桌没有包边，连下注线都没有，但硬是摆了12桌，吸引了不远万里赶来的各地玩家。第三届比赛开始有现场录像，片子剪了1个月，最后只是在俱乐部内部像放电影一样给会员播播而已。

随着国际顶级德州扑克比赛的奖金飙升至千万美元级别，在中国，资本对于德州扑克的重视也逐渐开始显现。近两年来，涌现了大批德州扑克创业公司，德扑赛事品牌更是百花齐放。资本从不同细分领域切入，试图把德扑市场推向下一个风口，并从中分一杯羹。

陈杰的扑克传奇一早瞄准的就是创投圈。

在他看来，创业者、投资人之间的资源对接效应对他的品牌推广有极大优势。如今，他每个月都在“创新工场”举办一场德扑比赛，大厅里摆上两三桌，人数严格控制在30人以内，“人太多交流效率就会降低。”

一位网剧制作人曾告诉陈杰，正是在他组织的德扑比赛上，他认识了一位华谊的投资人，后来这位投资人投了他的项目。扑克传奇意外起到FA的作用，这令陈杰十分欣慰。

此前，陈杰曾经开发过另一款游戏。十几个人的团队“非常用心”地开发了两三个月，投资人的评价也很高，但上线后用户增长情况并不乐观。项目后期，陈杰面临着两难抉择：投入更多资源做推广，还是放弃项目从头再来。

他选择了后者。

那段时间，陈杰在牌局上收获的也是挫败感。有好几次特别想赢的时候，都在半路遭到淘汰。因此，他不得不学习调整心态，一次失败了，马上就可以重新开始。创业也是一样，“耗在这儿没有用，不断把团队投入进去或许有结果，但概率肯定不高，就把它放弃掉得了。”

“网络游戏的波动特别大，可能除了腾讯（这种）特别大的公司，小公司都是今年好了、明年又坏了。棋牌是整个游戏行业最稳定的一条业务线。”陈杰说。

扑克传奇算是善于捕捉先机的初创公司，而近两年的德扑市场整体升温十分迅速，大的资本力量早已开始布局。

“天天德州”教会很多人打德扑

在微信棋牌游戏排行榜上，在线德扑游戏“天天德州”排名第二，仅次于国民游戏“欢乐斗地主”。“天天德州”的产品负责人Cherry告诉记者，这款游戏目前已经累积了数千万下载量，月活跃用户在几百万，每个月都会为腾讯游戏带来数亿元收入。“它只能算是小众的品类，但收入能力还不错。”Cherry说。

Cherry在腾讯游戏已经八年。塞班机时代，她就曾参与手机QQ游戏大厅的策划。2013年，腾讯开始研发一款基于QQ平台的在线德扑游戏“QQ德州扑克”，Cherry在项目后期加入。她发现产品上线不久就积累了几十万用户。在游戏行业，用户增长量就是衡量产品价值最直观的标准。微信应运而生后，Cherry和团队一起充满信心地研发了“天天德州”。

这款游戏没有令他们失望。得益于微信强大的用户规模，“天天德州”上线后很短时间就积累起几百万用户，如今已经是德扑市场占有率第一的产品。

Cherry曾对用户群做过数据分析，发现相比于国民游戏“斗地主”，“天天德州”的用户以20-40岁，一、二线城市的中产阶层为主，收入能力和受教育程度都更加高端。在Cherry看来，德州扑克是可以用来炫耀智商的游戏，具有很强的竞技属性，“让玩的人觉得自己很聪明”。

作为BAT中唯一入局德扑市场的巨头，腾讯“天天德州”不太跟市场上其他的德扑项目来往。在陈杰看来，腾讯在微信游戏中接入德州扑克，实际上做的是德州扑克的全民启蒙，市场上任何一家德扑公司都是受益者，因为他们“教会很多人打德州（扑克）”。

张勐的看法更加直接：“腾讯不仅是在这个行业里，它本身就是一个行业。”

中国故事的模糊地带

虽然与同行交流甚少，但Cherry观察到了这些公司的增长，“总体都是上升的趋势”。同时，她也点出了这个行业的焦虑，“如果未来两三年有政策上的松动，还会有一个爆发式的增长。”

到目前为止，德州扑克的中国故事仍然蒙着淡淡的灰色。德州扑克作为全新的游戏品类，在政策监管上仍然处于相对模糊的地带。百万级别的大赛被定性为博彩，在开赛前被临时取消的情况时有发生。


张勐认为，创投圈虽然是优质客户，可一旦出现问题，受到伤害的可能是整个圈子的积极性。

大概一两年前，上海一家德州扑克俱乐部被叫停，当时有100多位证券公司的玩家全部受到牵连。“如今上海的投资人是不会去俱乐部的。”张勐告诉记者。

不久前，南京举办的一场德扑慈善赛刚刚被定性为赌博。由于歌手汪峰及多位奥运明星都赞助了这场比赛，事发后几乎成了业内的标志性事件，长三角周边地区都受到了影响。

加入北京的俱乐部之前，张勐还曾经在四川做过一家自己的俱乐部，后来发现当地的合作方“在政府关系上不像一开始承诺的那么给力”，才转而来到北京。2014年，国务院发布46号文件《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》，看到这份指导性文件后，张勐隐约感受到政策环境似乎在转暖。他希望德扑能借着这个势头“在曲线中一点点进步和推进”。

张勐告诉记者，到目前为止，北京扑克俱乐部是北京唯一一家获得北京市体育局和北京竞赛管理中心批复资格许可的俱乐部。但即便如此，他们不久前在昆山举办的一场赛事，仍在开赛前被当地叫停。

为了更加合规，陈杰试图参照围棋的段位标准，在行业内树立牌手的奖励级别。同时，他还要求平台上的用户全部采取实名制。“不光姓名、联系方式，连公司职位都有。”陈杰说。他希望以此来约束用户的行为，引导他们以社交、竞技而非“赌钱”为目的参与到比赛中来。

“现在的德扑大赛，我觉得能按时发奖金就不错了。”暖流资本合伙人李银桂说。他的公司也在关注德扑类的创业项目，但他对这个市场保持“谨慎乐观”。

一位“天天德州”的玩家向媒体表示，她由于玩这个游戏沦为一无所有，谴责游戏方没有对游戏的监管负起责任。“天天德州”的市场团队透露，曾经有玩家在“天天德州”上输钱之后找到腾讯大厦，指名道姓地要见公司高管；还有一些用户以“向媒体举报”相威胁，要求返还他们在游戏中充值的现金价值。

Cherry认为，在这一点上，游戏公司也很被动。“我们自己出来举证，常常因为太过正面和官方，又没法让声音传递出去。”

她的担心还包括有些同行急功近利地从市场中攫取价值，很可能会导致政策的收紧，从而危及整个行业的未来。“我们都希望更加长远地看待游戏的良性发展，如果游戏这个品类给做坏了，那么这个行业就完蛋了。”

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via：博客天下