中小团队的胜利《崩坏3》日服下载破百万

日前有消息称，另一款国产二次元题材游戏《崩坏3》，日服上线10天取得100万的下载，其畅销榜成绩最高也曾冲到19位。


如果说《阴阳师》的在日本取得的成功可以算作是大厂的胜利，那么《崩坏3》的成功则是证明了国内中小厂商的二次元产品也有可能敲开日本市场的大门。但我们还是要说一句，目前《崩坏3》在日本收入表现的波动还算比较大的，一方面与目前游戏下载量不高有关，另一方面日服版本本身游戏内赠送的付费道具远高于国服，所以相较于初期表现，更看重其长线的发展。

但不管怎么说，10天突破100万下载，对于一款中小厂商的作品来说已经算是开了一个好头。

日服玩家:惊艳品质 不少都是系列老司机

事实上，《崩坏3》并不是米哈游第一款登陆日本市场的手游，早在前两年，米哈游就曾在日服推出过其前作《崩坏学园2》，虽然游戏初期也取得了不错的成绩，但是由于BUG等问题，堪堪撑过一个月就惨遭夭折，此次进军日本也算是再度反攻日本市场。而从目前的结果来看，还是十分喜人的，日服的6294个评分中，有4822位玩家给出了5星好评，平均分数在4.6星。


从日本玩家的评语中我们可以明显感觉到他们对于这款作品还是比较满意的。相较于前作2D横版射击的游戏模式，《崩坏3》采用了全新的3D动作玩法，甚至一些日本玩家表示，如果不是因为这款游戏叫崩坏3，根本看不出和前作的联系。加上强大的美术和声优阵容，从外观表现上就吸引了一大批的玩家。

这里截取了部分比较具有代表性的玩家评价：






日服的本地化:截然不同的付费点设计

从上面日服玩家的评价中，我们看到了一点：日服中加强了游戏关卡中付费货币的产出，这也给日本的玩家一个印象，这款游戏不氪也不肝，不用付钱也能玩下去。事实上，日服中每个挑战成就能获得10个水晶，这个数字比国服整整高了一倍，但是随之而来的是在抽卡环节，国服10连抽有4星保底，而日服却没有保底，这事实上也是这款游戏中日两个市场运营方面最大的差别。

对于在中国运营的有抽卡元素的手游来说，基本上连抽都会有保底，这也是从侧面降低获得稀有卡的难度，可以说是一种约定俗成的规定。而对于日本手游市场来说，更多的其实是采用无保底+活动赠送付费货币的方式，因为对于日本的手游市场来说，受到人口基数的限制，总共就那么一点玩家。而正是这群人，其付费率和付费能力则相对较高。所以经常会选择通过活动，来拉伸用户的活跃度，进而提升游戏的收入。

另外一方面，作为一款卡牌游戏，在中国和日本的运营方面也会有不小的差异，对于日本市场来说，卡牌游戏的收入表现经常会出现周期性的波动，每当投入新的卡池，收入就会出现一波上涨。对于日本的玩家来说，很多人都是盯着声优或者画师的，经常会出现为了单张卡而重氪的情况。而这在国内却不一定行得通，至少对于纷繁复杂安卓渠道来说，最好是希望你的产品能一直保持一个高收入，而不是三天打鱼两天收网，收入一会儿高一会儿低。


在推广方面，我们也能看到国服与日服的差异，我们可以看到《崩坏3》在日本推广其实主要是放在了线下，包括目前已经看到了《崩坏3》的官方漫画，其巨幅广告目前也已经登上了秋叶原。

事实上，《崩坏3》目前所取得的成绩也给我们带来了不少启示，让我们知道了中国中小厂商的二次元产品同样也能受到日本市场的青睐，关键是找对这个套路。就如同B站副总裁张峰此前曾说的，二次元产品经常会碰到调性不足的问题：第一个是人设画风，占到40%，不是动漫卡通就是二次元；第二是玩法类型，玩法也足够创新的游戏，在二次元用户中会得到更广泛的欢迎；第三点是声优，声优是非常重要的标配，最好是找日方的声优来配；最后一点是游戏剧情，目前所有的快餐型游戏里，剧情都是跳过的，没有人重视剧情，但是二次元的用户非常重视剧情，没有足够丰富和完整的世界观是不够的，所以剧情在二次元游戏里面是一个特别重要的环节。

via：gamelook

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