桌游产业现状思考：一个严重断层的病态产业

2017-03-24

在写这篇文章的时候，我已经与很多人争论了无数次，为什么桌游产业在别人眼中，看起来是个积极向上的朝阳产业，而在我眼里却已是断层得极为严重的病态产业呢？但是经过多次激（Ma）烈（Niang）辩（Chao）论（Jia），我终于意识到了个问题，就是大部分人，连对这个产业链的概念都是不清晰的，所以，为了让这些不明真相的吃瓜群众理解什么是产业链，我辗转反侧，夜不能寐，终于想到了怎样用最简单的方式，让大家了解什么叫产业链。以及理解为什么桌游产业是一个断层式的发展现状。

话不多说，先拉一个图，让大家认识一个正确发展的产业链是什么样的呢？

就拿电影这个产业来说吧，由左至右是整个产业，从制作到观众眼前，整个产业链协作的步骤，整个产业链的每一个环节，最终所要实现的结果都是一样的，就是让一部作品呈现在观众眼前，而目的也都是一样的，从这个环节里的某个协作上游或下游获取利益。

其实这类的产业链条，在任何产业里都是可以找到规律的，如果按照功能区分，我们可以归总以下定义：

1.制作：负责产品的生产与制作

2.宣发：负责扩大产品的受众基数

3.放映：负责用户的体验

4.其他：负责用户售后服务，与建立用户粘性

是不是觉得很耳熟？这不就是一个公司的生产部门，市场部门，管理体验部门，和客服部门么！没错，如果你能理解了这个概念，你就可以定义产业链是什么了。

产业链本身是由无数个不同的公司组建而成，他们是一个彼此依存的非竞争关系，他们可以是一个大公司，靠着资本等手段形成的统一体，也可以是无数个小公司协作的共生体。这印证了一句话，公司不是一步一步做大的，是靠收购整合变大的。所以作为一个公司，你就要面临生存，那么生存你就必须要面临两种选择，不断升级自身优势属性与他人协作共生，或者吞并产业链条的其他环节减少生存成本。

当然无论选择前者协作共生，还是做一个把控各个环节的巨无霸，都是可以活得不错的，但是，毕竟任何一个产业都无法摆脱28定律，剩下的80%尝试着另外两种活法，都是不伦不类的活法，死亡率极高，它们的名字，一个叫创新，一个叫作死。创新就是这个公司在与自身毫无相关的产业进行了有效的链接，形成了新的产业链条，并实现了价值收益，最后变成了新的事物。然后再说，什么叫作死！作死就是在原有的产业链条里，与其他环节产生竞争，进行破坏性的生长，不仅破坏市场环境，最后被遗忘在别人的记忆里。

可能听着有点懵吧。首先我来说下正常的桌游产业发展应该是怎么样的？

先上一个我心目中传统的桌游产业链协作图。

1.由设计与策划：提出需求完善产品，通过寻找发行商进行相关的宣传工作，共享分红，或一次性购买版权等等方法来获取收益。

2.宣传发行商：通过市场推广与宣传，将桌游作品，批发至二级市场，去分担自己库存与物流的压力，让利给二级市场，节省宣传与推广费用。

3.二级市场：再卖给桌游吧，或者棋牌室，但是因为时代不同了，大部分的二级市场，都需要非常高昂推广成本与渠道维护成本，再加上互联网的冲击，直接导致了利润降低，又没有核心竞争壁垒的二级市场被消灭，所以二级市场与桌游吧两个环节进行了融合，这里就不多做赘述了。

4.桌游吧：主要负责地方的用户体验与宣传，让玩家可以在地方实体店体验游戏的乐趣，并获得相关的反馈，给予发行商或设计者，完善产品需求的设计。但是这方面极为需要发行公司或者设计者的引导。

5.用户：既最终产品的体验者，这里就要说到一个问题，体验者其实就分两类，主动与被动者。如果我们不把游戏的销量和利润作为成功的标准的话，那么让游戏火爆的方法，很重要的一个标准，就是如何让主动用户进行传播，和让被动用户快速上手。而这些都是要靠整个产业链共同配合的结果。

所以看了以上论述，你应该明白什么是一条对的桌游产业链，对的产业链里的每个环节各司其职，并彼此依存共生，最后让用户实现好的产品体验，用户开心皆大欢喜。

这就是所谓一个正常的产业链运作方式，相比电影产业的协作链条，桌游产业的协作链条关系简单，特别容易被梳理，但就是这么简单的产业链条，正悄悄的发生着巨变。

首先由于时代的发展，用户的时间变少了，各种物质基础的丰富和互联网冲击，造成了用户在娱乐方式的选择上多种多样，而手游的兴起，让游戏反馈机制及时又便利。于是用户需求开始改变，产业的断层出现了。

第一个断层是玩家，桌游变的越来越没有意义，因为无论什么游戏，他都要给予玩家一种结果反馈，这些反馈，在游戏里大概分四种：“1.社交反馈；2.成就反馈；3.情绪反馈；4.成长反馈”

这里给大家安利一本书，叫游戏改变世界！这本书写的没有吹的那么高，但有些观点很有意思，Ps：翻译的真的挺差的，可能跟翻译的人玩魔兽没玩明白有关，反正我看了译者的部分翻译，还是选择看了原版还有网翻版。里面有些思路我是有不同看法的，所以你们看完了请自行判断。综合来看，做游戏策划的可以瞅瞅，毕竟思路作者理的还是很清晰的。

总之“1.社交反馈；2.成就反馈；3.情绪反馈；4.成长反馈“这四种反馈都是啥意思呢？

社交反馈：我通过游戏的方式获得了朋友
成就反馈：我获得的游戏胜负，或者任务成败类的成果反馈
情绪反馈：玩游戏我很快乐或者很悲伤的反馈
成长反馈：通过玩游戏，我人生的某个能力成长了

特意解释一遍，就怕有的人不明白呀！尤其是游戏设计师。当越来越多的游戏注意到各项游戏体验的时候。好的游戏策划师就变的越来越精贵与稀缺，这就建立起了第一个断层连锁反应，大部分好的游戏策划师，都纷纷转行投入到了，更高门槛更多收入的领域中。

于是，桌游行业的设计师，综合水平变得越来越差了，能力参差不齐，大部分空有想法，无法实现，其实空有想法，跟没想法是一样的，关键的是如何实现这个游戏制作的路径。其实个人建议，如果真的想设计一个游戏，真的基础理论一定要过关，否则，就算把游戏原型做出来了，也就只是自己朋友圈里的自嗨。

下面我来说发行公司，其实桌游产业里如果真要说有脑子聪明的，可能就是桌游发行公司了，很多人很早就已经实现了转型，通过给电子游戏，电影做衍生品（LOL,巫师2.3）突然想到了少年来菊昆特牌的梗。。。；转型做手游；或者通过收编产业环节等手段实现盈利。当然这是说一些商业头脑不错的大公司做的。

而有一些小公司就麻烦了，可能团队就3~4个人，成立公司可能也是觉得自己项目好，或者没人买他们的游戏才开的公司，对于他们来说架设渠道什么的，真的成本太高昂，又没太多的宣传费用，干脆就贴吧弄个帖子，朋友圈来波广告，淘宝小店一开，自己开始欺骗自己。我听过几个发行公司给我的一些情报，几乎一致的认定桌游吧都不会推自己的游戏。但是发行公司从来就没想过，总体的宣发任务都是由发行公司承担的，而二级市场和店面体验，都不是淘宝客服可以给出的正回馈。这些正规游戏公司都懂的道理，在这个产业里变得不可理喻。

随着发行公司的无法理解，直接就放弃了桌游吧的宣传，直观的认为桌游吧，大部分都是跟着潮流，主推比较火的双杀，但却忽略了双杀在市场上的宣传与投入，还有在游戏反馈机制上的优秀，游戏不优秀，宣传跟不上，就直接导致了桌游丧失了大部分的被动用户，而又流失了部分主动用户，最后留下来的都是些喜欢挑战自己的职业玩家（真爱）。

在说桌游吧，其实很多桌游吧的定位现在都发生了很大的改变，为什么？因为用户的消费习惯发了生改变，变的越来越懒，所以反馈及时的应用和游戏就更受欢迎。而由于桌游发行公司不断减少宣发的预算。纷纷开起了淘宝店，直接导致用户的购买需求，宁可懒一点去淘宝买，也很少在店购买，而且大部分发行公司渠道价格的把控真的非常差，还要面对盗版的问题。所以这种恶性循环，不断摧残的这个产业。

然后这里桌游吧线下成本越来越高，而桌游正反馈的游戏越来越少，桌游吧的宣传就越来越依赖外部条件，这时候幸亏狼人杀等一些桌游，被综艺节目炒火，营造了桌游产业再次火爆的假象，才可以苟延残喘个3~5年。但与此同时桌游吧，离桌游越来越远，更好的方式就是结合其他产业获取其他收益，如餐饮等等。也有更多不明真相的少年，纷纷加入这个阵营，开启了自己的桌游人生！~

最后一个说到玩家，这就有意思了，最后真正热爱桌游的人，不仅成了专业玩家，甚至一来气成了设计师，发行公司，桌游吧老板，被我射中箭的人，举个手点个赞，我看看有多少？？？

于是断层的桌游产业就这么诞生了！~

优秀的游戏策划和设计师越来越少，有的干脆成了个发行公司，干起了不擅长的淘宝店。整起了渠道，开始走老发行商的套路。

发行公司呢，开启了淘宝店，搞起卖散客，也懒得再去铺渠道，挨个桌游吧打关系了。桌游吧死活跟我也没啥关系

桌游吧和二级市场每天都在为怎么活操心流泪，一边陪玩，一边炒着饭，冲着奶茶，然后还在想到底是哪没做对？咋就不赚钱呢？

玩家呢？这些游戏好没意思啊，玩一遍就腻了。游戏能买就买，实在不行老子也设计个游戏给别人瞅瞅。或者诶？我经常玩桌游，朋友也多，那我也开一个吧！！当你这么想的时候，恭喜你入了深坑。

就这样，这个产业的断层关系越来越深，本身这个产业链条对于能力的门槛要求就不高，再加上多年问题的沉积。这个路会变得越来越难走，最后留下几个脑子还不错的，在角落里偷笑，笑那些热爱桌游的人都不知道怎么做，就俺赚钱。于是又过了几年，玩桌游的人都不在了，这些之前活的不错的人也都改行做了手游或改了行。这个产业就不复存在了或是更加边缘化了。