5天超1.3亿阅读量，《阴阳师》×肯德基再造品牌营销经典案例

最近微博和朋友圈又双叒叕被《阴阳师》刷屏了，起源于《阴阳师》和肯德基的四月期间限定合作：
媒体发布的肯德基阴阳师主题门店图片，从大门到楼梯到座椅，进行了全方位的包装。



普通网友则更热衷于晒出限量闪卡和现世召唤：



这是网易游戏与KFC历年规模最大的一次跨界品牌联动，横跨一个清明小假期之后，新浪微博#阴阳师肯德基#、#来肯德基欧气爆棚#等话题阅读量共计超1.3亿。全国八所主题门店和5000家线下应援店更是被大批玩家攻占，《阴阳师》再次印证了其超强的粉丝号召力。

《阴阳师》和肯德基究竟玩了哪些新花样？

对于肯德基来说，主题门店其实并不算一个特别新鲜的创意，与游戏厂商的合作也可以说是轻车熟路了。但是这次和《阴阳师》的合作所得到的市场反映，远远超乎了肯德基的预期，甚至有打算临时追加开设更多城市的主题门店。

《阴阳师》和肯德基的品牌联动从4月1日起到4月16日，为期半个月，目前看来有两个玩法是玩家非常买单的。

一是购买肯德基阴阳师主题欧气明星餐，赠送限量闪卡以及随机数量的现世召唤符咒，当然结果是欧洲血统还是非洲血统，仍然看脸。这次的现世召唤阵活动还携带着声势浩大的地铁宣传，晴明、酒吞、茨木、大天狗、姑获鸟等几大角色倾情代言。



二是玩家可以在餐厅内利用游戏的LBS功能参与应援鬼王的副本战斗，不仅能获取经验和金币，还有概率掉落稀有道具。酒吞、雪女、孟婆、座敷、山兔等一众热门角色又出来客串鬼王了。此前《阴阳师》在北京、上海、广州等各地漫展上都推出过LBS地图活动，反响十分热烈，然而由于只是小范围内开设，许多外地的玩家无法参与其中。这次和肯德基的合作，正是利用其遍布全国的门店资源，终于让玩家体验了一把全民飙车的快感。



根据阴阳师项目营销组的官方消息，有六家主题门店会推出线下的真人cosplay活动，玩家可以和coser互动，进行现场PK抽取SSR式神等小游戏，此外在不同的门店（不一定是主题店）还会有人气主播进行游戏直播等互动。在线上，二次元KOL们的应援作品也吸引了玩家热议，old先创作的条漫在4月1日发布之后，目前已经累积了超过4万的转发和超过2万的点赞，凹凸君应援宅舞系列《春日欧气传说》也登上B站首页热门。



边吃炸鸡边抽卡，《阴阳师》玩家生态曝光

在官方还未正式发布合作消息的3月底，《好奇心日报》写了这样的报道：“一位粉丝数为70的普通用户发布了一条相关微博，被转发了2000多次。很多玩家都开玩笑说已经做好了‘吃肥五十斤，拿到几十个r’的觉悟。”事实证明后者并不一定是玩笑话，因为真的有很多人为了集齐闪卡每天都去吃肯德基。




从八大主题门店的选址来看，比如上海松江地区的大学城店、北京海淀区学清路餐厅等，明显是以接近学生和年轻群体为考量的。具体以广州的主题门店为例，坐落于越秀区西湖路光明广场，就在繁华的北京路商业区，同时店面够大，有足够的改造空间。根据玩家的现场速报，客流量十分之大，仅仅排队就需要一个小时左右，还有不少玩家是从珠海、深圳等周边城市赶来。店内座无虚席，甚至连门店周围也有许多玩家捧着手机在搜索区域鬼王。



《阴阳师》自上线以来一直有意识地将手中的一系列式神进行明星化，打造跨领域的虚拟偶像，这些虚拟偶像所带来的IP价值也正在通过玩家的粉丝行为不断具现化。这样的应援热情，正是二次元用户群体中的粉丝自传播属性，而《阴阳师》与肯德基提供了一个个线下的集合点，等比例放大的游戏世界给予玩家强烈的代入感，打通了游戏与现实的连接途径，让玩家可以真实地面基互动，自由社交。

《阴阳师》的品牌营销思路一直在打开

无论是游戏上线伊始的SSR社会化营销、同人文化圈层建设，还是稳定运营后尝试的虚拟偶像选举、跨界品牌合作，《阴阳师》每次的营销活动都广受欢迎，精确地瞄准了目标用户的定位和需求。回顾《阴阳师》以往的营销历程，不难看出其团队的品牌营销思路其实一直是开放式的：从二次元核心圈子的建设，到全民参与的虚拟偶像投票，再到《男人装》、欧莱雅、华为等跨领域的品牌合作，《阴阳师》面对的用户群体一直在扩大；从线下漫展的点状经营，到肯德基全国5000家门店的网状铺设，《阴阳师》受众的接触面也一直在拓展。

作为一款拥有全球2亿下载量这种庞大用户量级的产品，《阴阳师》团队面临的压力其实是难以想象的，如何稳固现有的用户盘子，如何去开拓新的市场资源，动辄牵涉到千万级别的用户，这几乎算得上没有前人经验参考的营销挑战。但是《阴阳师》一直保持着清醒的市场意识，有选择性地与调性相符的品牌合作，一步步地实现从游戏文化到大众生活的跨越。