王者荣耀在横扫世界时，MOBA还有哪些机会？

前言▼

最近，身边不断有人提出这样的问题：

王者荣耀正在席卷一切，其他MOBA的机会在哪里？

MOBA是一个赢者通吃的市场，看看端游就知道了。其他人还有必要做么？

……

显然，大部分人对于答案相当肯定：

MOBA没机会了，都洗洗睡吧，或者等下个平台再战。

在我看来，这些答案都犯了一个很明显的错误：直接把数据当结论。

如果把中国的人口数据和人口问题同时拿给他们，他们多半也会说：

“这不很明显吗？人口太多了，应该删减人口。”

然而，数据只是告诉我们“人口多”，但如果我们不做任何分析，寻找造成人口问题的真正原因，而直接根据数据做判断，显然会错得离谱。

想象一个最平庸的人，他看到人口数据也会说“减少人口以解决问题”。

但作为专业人士，如果你的答案和这些庸人一样，浅显而轻而易举，要你何用？

收集数据不是为了证明“XX市场已经没有机会”，而是为了理解现实，洞察玩家的行为，从而更好地制定解决方案。

那么，面对王者荣耀无与伦比的数据，MOBA手游的机会到底在哪里？

这篇文章，我只尝试从一个很小的角度，探讨这个问题。

三个问题▼

什么样的MOBA会更受玩家欢迎？

如果你拿这个问题去问玩家，许多玩家会说：

“更省流量”

“原汁原味的电竞”

“玩法创新”

“画面更好”

……

可是当你按照市场调查的数据真正做出一款这样的MOBA时，却发现大部分玩家并不买账。

为何？难道这些玩家说谎了吗？

其实并没有。

他们只是按照自己对自己和自己对MOBA的理解给出了自己的答案。

而人的自我意识往往只能观测到整个动机冰山的表面。


就像有人宣称自己不是外貌协会，但是其在相亲择偶的过程中，又非常明显地出现了相貌偏向（例如人很容易在潜意识认为外貌好的人在其他方面也更优秀）。

最让人哭笑不得的是，许多团队本身对这类游戏和玩家并没有深入洞察，而是指望玩家告诉他们怎么做……

在我看来，要回答好这个问题，得先回答三个子问题：

1、  王者荣耀现有最大优势中的固有缺点是什么？

2、  MOBA市场一直有什么需求未得到满足？

3、  这届玩家或市场是否存在某种不可阻挡的趋势？

“优势中的固有缺点VS直接缺点”

两个缺点有何不同？

假设你长得高，你从“长得高”中获得了鹤立鸡群的好处，但也必然付出了代价（例如很多地方要低头）。

这个代价就是“优势中的固有缺点”。

正如水可载舟，亦可赛艇覆舟。事物因情境不同而具有多面性。

而直接缺点相当于说“虽然你长得高，但你长得胖啊”——此情境下的“胖”是一种和优点不绑定的缺点，称为直接缺点。

直接缺点通常可以逐渐弥补（例如减肥以变美），精益渐进，代价可接受。

而要弥补固有缺点，则可能要放弃自己的优点，承受极大的代价（例如做磨骨手术以变矮）。

那么，王者荣耀有哪些固有缺点和直接缺点呢？（表格包含大量本人主观判断，请自行思考与批判）






两种思路得出的结论天差地别：

固有缺点看到“生门”，直接缺点则看到“死路”。

找“直接缺点”（例如我们要做个更省流量的MOBA）多半是庸人自扰。

真正要找的是“固有缺点”，这是差异化、精细化等战略的起点。

你得保证对方有资源也难以跟上，或者为了跟上而削足适履，从而达到战略以短击长的目的。

这么多破局点，你会从哪里入手？

90%的策划会这样看这个问题：



我不否定这种做法，因为我就是那90%中的一员且精于此道。

只是现在，我看这问题多了一个角度：



为何？

在众多的破局点中，我们看到有几个相关的关键词重复出现：

文化、美学、精神。

这会是个机会吗？

玩家会喜欢优美的设计吗？

玩家会被更具文化、内在精神美的MOBA所打动吗？



无论破局点多么激动人心，多么政治正确，它终归是想出来的主观产物。

它需要结合一定客观事实加以验证，才能捕捉到真正的机会。

那么，

MOBA市场一直有什么需求未得到满足？

这届玩家是否存在某种不可阻挡的趋势？

我的答案是：

这是个娱乐至死的时代，也是个渴求文艺复兴的时代。

大部分娱乐产生短半衰的感官体验，一周后你几乎不会记得上周刚看的枪战大片——这反倒让精神更空虚。

娱乐放大了精神缺口，经过流行娱乐洗刷的消费者会比以前更渴求精神补偿，更追求信仰。

于是，具有一定精神补偿的产品就展现出了巨大的价值。

因此我们不断看到这样的现象：

“李健火了”

“民谣火了”

“星爷引集体怀旧”

“朗读者火了”

“阴阳师火了”

“生活不只眼前的苟且，还有诗和远方”

……

而回到MOBA，我们会发现：

从DotA开始，MOBA从未真正构筑过“统一的文化和精神世界”。

“风暴之灵来自哪里？敌法师和灵魂守卫背后有什么故事？秦始皇为何会大战自己爷爷的奶奶芈月？身为王爵的兰陵王为何偏要蒙面和花木兰撕逼？”

MOBA既没有艾泽拉斯国家地理，也没有平安时代的枫竹樱月。

即便是英雄联盟也浅尝辄止，画完地图出完英雄就基本不管了，所以能看到最初以英雄联盟为主题的同人创作动画《超神学院》，因官方设定的匮乏，开始逐渐脱离官设走原创。

在这个层面，DOTA实际和王者荣耀一样，从某一个巨大的共同想象中抽出零碎的故事做成英雄——前者最初是从魔兽世界，而后者是从中华文明。玩家对这个游戏的想象仍然停留在英雄层面，而没有形成一个更宏观的共同想象。

是MOBA不够成功故无法构成文化世界？

并不是。

MOBA无论在端游还是手游都很成功。

难道是游戏类型所限？

也不是。

根源在于看问题的视角：

你会把哪个模块放在最优先，会把最多的精力投在哪里？

你看重它，卡牌也能做出共同想象。

MOBA玩家只需要战斗，不需要故事、文化和美学？

阴阳师之前，所有做卡牌的人都认为做好数值战斗玩法就OK了。

虽然没错，但被证明不是唯一正解。

但我们今后会不断看到像《说剑》、《双子》、《万物生长》、《王权》、《阴阳师》这类带来强调美学、文化、故事，给人以精神文化补偿的作品。

MOBA玩家也是人，亦无法拒绝这种审美体验和精神补偿。

随着王者荣耀年轻玩家年龄增长和生活变迁，其不断增强的品味和精神文化追求会使得这种MOBA有更大的机会。

毕竟，谁年轻时没追过几个长大后觉得不够高大上的明星呢？

由此，一句话提出我的预测：

如果说现在的王者荣耀是二十年前不可一世的微软（“MOBA界微软”），那么几年内一定会出现一个“MOBA界苹果”。

这个“MOBA界苹果”很可能具备以下几个特点：

1、  它更追求文化、美学意义，堪称MOBA界文艺青年；讲求精神气质思想美，拒绝低俗的卖露风情或刻意讨好，淡化性别倾向；



2、  它的产品理念独特而简单，可被一句口号，一个符号所承载，信息极具粘性。对它而言，产品即媒体，媒体即产品；





3、  它强调原创、匠心、品味、体验、灵魂。即便MOBA老司机也很难找到其他MOBA英雄的痕迹，即便仍是摧毁建筑（iphone也仍是智能手机）也可能非常不同。刻意避免低层次的借鉴，很难被人认为抄袭，显得“更酷、更高端、更优越”；





4、  它在某一个题材上将审美、文化做到极致后，从一个相对小的入口（例如二次元圈，国风圈）切入MOBA市场，再依靠产品自身作为媒体迅速扩散。自来量会占其用户的绝大部分；





5、  它通过造神或偶像化运动（无论是虚构或现实），塑造一位（一群）具有独特气质和人格魅力的代言人（偶像天团），并俘获大量粉丝（信徒）；





6、  它通过塑造一段传奇曲折的故事（如项目差点被砍，高考挂掉为梦想做游戏），一个共同敌人（“王者狗请滚粗”），一个仪式（祈神、画符），增强传播和信仰；







7、  它线上线下（实体店，实物）高度融合，和其他媒体（电影、漫画等）高度融合。构成跨平台存在的文化生命。





谁最有可能做出这样的产品？

1、  没太多财务压力。情怀和艺术很烧钱，匠心也需要一定资源来支撑；

2、  团队核心具有文艺气质和独到审美，做产品注重美学、克制。并认为自己有义务提升大众游戏品味；

3、  团队懂得定位，传播和营销，懂得去哪找到自己的种子用户并最终扩散。



需要注意的是，当年微软比苹果更早研发出了平板电脑，鹅厂有QQ也还能再出微信。所以请勿认为本文是在针对鹅厂。机会属于有准备的人。

结语▼

本文说了啥？

1、  提出一个非常热门的话题：MOBA的机会在哪里？

2、  拒绝把数据当结论，尝试从多个维度深入分析对手的固有缺点，并从中提取一个切入点；

3、  从“文化与审美”切入，结合社会现象、个人思考、市场状况得出自己的结论；

4、  对结论进行简要说明和展望。

5、  结题。

我们虽然进入数据时代，但深入独立思考分析的能力永远无可替代。明确是人在用数据，而不是被数据操纵。