Machine Zone：手游成功六大秘诀！

手游市场空前繁荣但也竞争激烈，如何才能突破重围获得成功呢？

手游巨头MZ（Machine Zone）可以说是非常有发言权了，他们是全球最成功的手游公司之一，旗下多款手游都带来了非常好的收入。

在欧洲规模最大的科技盛会Web Summit上，Facebook全球游戏业务副总裁Rick Kelley和手游巨头MZ（Machine Zone）的创始人及首席执行官Gabriel Leydon进行了一场精彩的对话，Gabriel Leydon给大家分享了MZ成功的六大秘诀！

秘诀一：用数据说话

MZ一直致力于开发实时基础架构，能够利用人工智能技术进行实时数据流管理分析，通过监察及分析大量瞬息万变的数据来决定公司的战略。

“我们通过操控数据来管理一切，不管是开发游戏还是举行营销活动。我们事业的中心就是数据流。”以市场营销为例，MZ便会分析超过400项关键绩效指标，决定如何把经费花在刀刃上。

秘诀二：市场营销应“先精再多”

手游公司在进行市场营销时，应遵循“先精再多”的原则。“很多广告平台的技术并不如我们想象中的先进，数据分析不够及时或全面，所以和他们合作的过程会比较痛苦及费时，成本也较高。”他建议先从Facebook这样强大的数字平台开始，能够获取大量实时数据，操作简单，技术先进，容易掌握。在精通Facebook的营销之道后，再去拓展下一个平台，逐步扩大营销规模。

秘诀三：营销模式应该多样化

《雷霆天下》和《战争游戏》是MZ旗下两款非常热门的游戏，雄踞手游10大排行榜长达3年。Gabriel认为手游公司每次投放广告时都应该根据营销活动的特点，找到最合适的广告模式。

秘诀四：把电视广告视为营销的进阶技能

电视广告是不少手游公司都怯于涉足的领域，MZ却反其道而行之，近年来投入大量经费投放电视广告，甚至请来好莱坞巨星阿诺·施瓦辛格代言《雷霆天下》，所费不赀。

电视广告的效益并不好，因为无法追踪转化率，收视率也令人质疑。但高品质的电视广告能够提高数字广告的普及率及认受性，这是其最重要的作用。

秘诀五：围绕专业人才打造团队

有别于大部分手游公司，MZ在拓展国际市场时，偏好花重金打造属于自己的专业营销团队，极少找广告代理公司。

Gabriel Leydon坦承这样做困难重重、成本更高、见效也较慢，但是一旦当团队步入正轨，便能拥有他人难以媲美的竞争优势。

构建好的团队并不容易，最重要的是找到一个足够强大的专家，其他的问题便会迎刃而解。“那个专家自然会帮你找到其他10位专业人才，然后组建起一支强大的团队。”

秘诀六：时刻思变求新，方能立于不败之地

手游市场瞬息万变，今天能够获得高流量，不代表明天能够继续成功。MZ的定位是实时科技公司，因为他们深谙变革求新的重要性，而这也是他们最为独特的竞争优势。

“我们每时每刻都在改变。毫不夸张地说，每一天我们都要进行上千项变动，因为我们别无选择。”他认为只有时刻思变求新，手游公司才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。尤其是创业公司，更加必须保持敏锐和灵活变通，从各个层面进行更新，不断地自我提升和成长，以便迎合瞬息万变的市场趋势。

via：木瓜移动

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