独立游戏的黄金时代，什么值得买？

市场机会

独立游戏的魅力在于有机会以小博大，那么天花板究竟在哪？

2014年微软 25 亿美金收购《Minecraft》开发商 Mojang 是独立游戏史上的标杆案例。

Newzoo 统计认为，独立游戏能在游戏大盘中占据超过 30% 的市场份额。那么，考虑到国内 PC 端独立游戏市场有限，仅放在手游市场同比例估算的话，2017年中国手游市场规模约 1000 亿元，独立游戏市场规模则该在 300 亿元左右，实际远没有达到。

但种种迹象显示中国独立游戏市场正在快速增长。

用户端

1）SteamSpy 报告显示，Steam 中国区用户规模在2017年4月突破 1800 万，人均购买游戏超过 10 款。用户量排全球第三，仅次于美国和俄罗斯。而2015年这一数字是 400 万，2016年中旬时是 1000 万，增长迅速。

2）Steam 2016 Winter Sale 中，中国区收入超越英国、加拿大位列第二，占全球总销售的 17%。


CP 端

“魂世界”统计过被 App Store 推荐的中国独立游戏数量。2015年 20 款，2016年数量翻番，2017年仅 Q1 数量已超过2016年半年，预计今年能达到 120 款左右。近年中国手游市场整体增速放缓，但独立游戏表现出十分良性的成长曲线。


平台端

和短视频一样，各大平台方对独立游戏的不断加持，在行业里激起了一波新红利。


主要参与者

游戏 CP

国内独立游戏制作团队中，绝大多数处于未融资或天使阶段，其中不乏个人开发者或业余小组。另外，部分大公司也会内部孵化独立游戏项目。


发行商

基于海外独立游戏用户付费模式的成熟，出海是国内多数独立游戏开发方的必选项。此外，目前在国内独立游戏的发行市场已涌入包括网易游戏、飞鱼科技、心动网络、凉屋游戏、椰岛游戏、中手游、4399、冰穹互娱等在内超过 30 家发行渠道。


平台方

目前海外独立游戏平台发展已相对成熟，国外 App Store、Google Play 与 Steam 等平台涵盖了几乎所有的移动端和 PC 端。反观国内，此前除了 App Store 中国区的推荐，独立开发者在安卓渠道很难拿到资源，此前只能依靠从圈子内传播，App Store 推荐甚至“出海转内销”的方式提高营收。目前，国内游戏大厂开始针对独立游戏进行布局，其中包括腾讯的 WeGame、网易的游品味、TapTap、冰穹互娱的冰趣平台等。


赛事活动

大部分优秀独立游戏团队都会选择参赛，以获得关注度和奖金，因此，赛事活动也是挖掘优秀标的、优秀团队的好地点。目前国内主要的独立游戏活动有：


独立游戏财务模型

成本

独立游戏成本主要取决于引擎、游戏类型、研发周期等因素，上线后无维护成本。一般来说，制作周期普遍在 1~2 年，小团队作品毛利可达 75% 以上。

盈利点

盈利模式与其他游戏大同小异，包含付费下载、内购、广告、众筹等形式。由于独立游戏偏重创意和内容，因此现阶段，付费下载及广告（视频广告）为最主要的收费方式。参考海外，未来一方面随用户消费升级，付费下载数量会进一步加大；同时，内购形式还有很大的优化空间。

1）付费下载

独立游戏最主要的盈利方式。目前在国内苹果商店中，国内独立游戏的销售价格主要在 1 元档，如《不思议迷宫》、《荒岛求生》、《地下城堡》、《万物生长》等；但也有 6 元（如《双子》）、12 元（如《鲤》）等更高定价的游戏。

一般而言，存在内购的游戏在 1 元档比较多，完全不存在内购的游戏或国外游戏往往定价更高。在Steam 上，一款独立游戏的售价在 20-100 元。在主机上，独立游戏售价则通常会比 Steam 版本高20-40 元。另外，国区的游戏通常比国外售价更低。

2）广告

不论是利用游戏的置顶、置底广告栏，还是游玩间隙播放广告的形式，独立游戏其实是投放广告的很好地点，因为用户足够精准。但由于广告会影响游戏体验，尤其是对美术的损害很大，因此独立游戏制作人们对广告还是很慎重的。

3）内购

内购被认为影响了独立游戏的游戏性和独立感，因此包括《双子》、《万物生长》在内的许多游戏不设置内购。但由于国人的游戏习惯问题，存在内购的独立游戏也并不少，比如《不思议迷宫》、《地下城堡》、《鲤》。这些内购包括：购买体力，购买角色，原地复活，解锁章节，获得皮肤，解锁功能，解锁模式，打赏作者等。

4）众筹

在国内，独立游戏众筹并非罕见，事实上，例如《万物生长》、《同步音律喵赛克》等作品都曾在摩点网众筹。《鲤》更是是摩点网举办的“ PlayStation 中国开发者众筹大赛”冠军作品。尽管众筹的钱最终会通过反馈实物、激活码等方式返还给支持者，相当于是一种提前付费购买，但众筹实质上还具有宣传作品、找到目标用户等多种功能，受到独立游戏人的青睐。

行业现存问题

人

不管从哪个角度来说，人都是这个行业最大的问题。一方面，独立游戏的短期经济效益比不上商业游戏，因此规模化后，招募合适的技术、美工与策划人员，是很多独立游戏工作室面临的问题。目前还需要继续依赖扶持政策或资金支持。而由于这是个情怀偏重的行业，从投资角度讲，愿意接受商业化、并有商业运营能力的从业者较为稀缺。

盗版

虽然近两年国内玩家的付费习惯在逐渐养成，但相比成熟市场仍有很大差距。目前，iOS 市场基本不存在盗版行为，但安卓市场的盗版仍非常严重，导致独立游戏很难在安卓市场得到收入。

审核

去年起，政策规定国内手游需先审核后上线。目前独立游戏的应对措施是通过发行方处理版号或直接海外上线，但未来政策是否会继续收紧，存在不确定性。

渠道

Steam 中国区不支持支付宝及某些银行的在线支付，会影响用户体验。但目前 WeGame、TapTap 等平台都还在建设期（TapTap DAU 80 万，峰值期 100 万）。国产独立游戏如果在国内发行，主要还是通过 App Store，渠道相对单一，另外难做宣发。

行业投资机会

产业链服务

围绕制作团队，我们认为独立游戏行业上下游存在这些商业机会：

独立游戏制作往往都是几人小团队，重技术、开发能力，但在其它方面存在短板，因此对提供周边服务的送水公司存在需求。例如，WeGame 为开发者提供的是研发支持、发行、销售、汉化等一系列服务；此外，“魂世界”也已转型独立游戏服务商，推出了广告、论坛搭建等业务板块，未来还会往更上游布局，如联合开发孵化器、早期投资、培训、行业会议等。

其中我们尤其看好两个方向：

1）音乐版权交易

对讲求创意和艺术性的独立游戏来说，配乐是尤其重要的环节。因为人少，再加上国内音乐制作人才稀缺，多数团队的解决方案是：1.外包制作，成本较高；2.直接从版权网站付费下载，但以海外网站为主，支付、使用体验存在提升空间。事实上，除了独立游戏、短视频、综艺、影视等内容行业都对音乐、美术素材采买存在刚需，能优化这一过程，降低 CP 制作成本的平台也因此存在机会。

2）内容营销

渠道联的门槛过低，独立游戏需要的是内容营销。独立游戏开发者的诉求很简单，希望自己的游戏可以覆盖全网的潜在玩家，从而转化成自己的游戏玩家而基于独立游戏的付费模式，开发者需要提高自己的内容营销策略，来笼络更多玩家来进行付费下载。或许在独立游戏领域里也能出现 MCN 机构，目前打算转向这个模式的有一家做 ACG 发行的突突文化。

制作团队

关于制作团队的投资，我们认为在独立游戏制作团队的投资，其本质是投资制作人，在过去的语境里，独立游戏开发更多的是个人行为，商业天花板其实非常低，持续生产是大问题。


这里借用灵游坊创始人 Soulframe 的观点，黄金时代的独立游戏制作人应当如此，优秀的制作人应该在商业和情怀之间找到一个临界点。

另一方面，团队选择的题材也是独立游戏 CP 今后能否长大的关键所在：在整个文娱赛道都在瞄着IP价值的条件下，选择更加大众化、延展性更强的题材和内容会在后续有更多的商业操作空间，直接内容付费为主的商业模式筛选出来的爆款 IP，其稀缺性和爆发力也更强。

整体来看，独立游戏团队投资风险相较于过去的手游投资风险更高，对于投资人来说，可能需要更多的耐心和等待，以及更加睿智的洞见。

毕竟，虽然国内没有销量千万的《Minecraft》，但一次 100 万天使走到 IPO 的米哈游也在证明，你不知道的小众领域，可能一不小心就长成参天大树。

来自：36kr