《少年三国志》用户洞察：如何赢得年轻群体青睐？

游戏实名制后，众多游戏产品的用户年龄结构也随之曝光。近期《少年三国志》官方公布了用户年龄分布，其中25岁以下的年轻用户占比55%，年轻用户成为游戏主力。作为国内首款强调“少年精神”的三国卡牌手游，《少年三国志》从年轻人的审美偏好出发，挖掘他们的娱乐需求定制营销活动，对游戏玩法进行持续不断的创新突破，从而赢得核心年轻玩家的青睐。


年轻力量崛起

相比第一批步入婚育年龄的90后，00后显得更为高调，目前00后已然成为游戏圈中不可忽视的力量。据游戏工委统计，2016年移动游戏用户数达到5.28亿，00后在整个移动游戏用户中占比接近10%，具体数量高达5280万。目前00后总人口数为1.47亿，其中35.9%的00后有玩移动游戏的习惯，这相当于每3个00后中至少有1个是移动游戏玩家。可以预见到，游戏圈即将刮起一股“年轻风暴”，更有业内人士称整个市场马上将被这群更年轻的用户所主导。

移动游戏产业中年轻力量的崛起，直接体现在手游中的年轻用户比例。从《少年三国志》公布的年龄分布图中我们不难看出，25岁以下的年轻玩家数量已超过5500万，占比高达55%，年轻用户成为游戏内的绝对主力。尤其是《少年三国志》的00后玩家占比高达15%，这一比例远超整个移动游戏行业平均水平，这意味着《少年三国志》在更年轻的18岁以下群体
中同样具有极强的号召力。


随着全民娱乐消费时代到来，正当道的年轻群体在游戏产业内享有越来越大的话语权，而各家厂商去赢得年轻人认可的方式不尽相同。这其中《少年三国志》赢得年轻用户的方法更值得行业借鉴，这款游戏从画面、玩法、声效等方面打造其独具的“少年感”，推动青少年群体内的口碑传播，提升年轻用户比例，该游戏也借此成为国内卡牌游戏第一年轻品牌。

年轻化趋势下的新机遇

游戏用户年轻化的趋势，直接影响游戏产业的未来发展，有望带来移动游戏市场的新趋势。如今的年轻用户，是移动互联网的“原住民”，他们自信、乐观、个性鲜明，兴趣爱好广泛且多才多艺，他们不仅习惯于通过互联网进行沟通、交友、获取信息，还乐于接受挑战及尝试网络上的新鲜事物。过往对80后玩家屡试不爽的怀旧营销、端游情怀，在面向年轻玩家时反而收效甚微。更有业内人士预测，电子竞技热度还将延续，而游戏IP化打造门槛显著提升，如何融入年轻人的圈子、真正获得年轻人的认可，将成为游戏团队核心要思考的问题。

对此，游族网络无限工作室总经理程良奇表示，从游戏研发、运营及营销对《少年三国志》的内核精神进行定位，产品之所以能够集聚大批年轻用户，正是源于对“少年精神”的成功塑造。我们在游戏内的每一个细节都在用心传递出当代少年这种热血勇敢、挑战权威的精神内涵。在程良奇看来，正因为传递出与当代年轻人相匹配的精神内核，《少年三国志》才能获得年轻用户的身份认同，与他们产生情感共鸣。

戳中年轻玩家的痛点

纵观目前深受年轻玩家喜爱的游戏，从《少年三国志》到《王者荣耀》游戏团队除了对核心玩法进行创新突破外，还在游戏画面、辅助玩法、运营策略及营销手段中持续融入强竞技、策略、社交等多元元素，在细节上频频带给年轻玩家惊喜。尤其是传统卡牌类型的《少年三国志》，几乎每次更新的内容都直指年轻玩家的娱乐“痛点”。

年轻人对颜值的高度重视，迫使我们不得不承认这是一个看脸的时代，这个铁律对移动游戏同样有效，低颜值的游戏难以引起年轻玩家的兴趣。《少年三国志》在立项之初将所有角色设定为十六、七岁的少年面孔，用满屏的胶原蛋白、最意气风发的英雄事迹书写少年版的三国故事，从而强化年轻玩家的代入感。画面的颜值并没有止步于初始设定，而是随着每一次版本更新不断进化，《少年三国志》经历了5次美术大迭代，相当于五款游戏的美术工作量集中在一款游戏当中。这才最终成就了如今《少年三国志》硬朗流畅、青春活力的画面风格。



除美术外，这款游戏在玩法上的少年化打磨令人印象深刻。年轻玩家比其他年龄用户更喜欢接受挑战，具有更强的争胜心，研发团队有针对性的融入策略与竞技元素，从“问鼎中原”到“决战赤壁”在连续几个版本中革新对战模式，提升游戏难度激发年轻玩家的挑战热情，同时完善强对抗玩法，点燃年轻玩家的争胜欲望。在不断与年轻卡牌玩家打交道的过程中，研发团队发现他们大多是“收集控”，有强烈的社交需求，研发团队打造包括战马、时装、神翼等各类高颜值图鉴，满足年轻玩家的搜集欲望，还在游戏内构建交互系统打造社交场景，满足年轻玩家在游戏内的全方位的社交需求。


上述所有为年轻人定制的玩法，都需要研发团队跳出卡牌类型的局限性，融入多元化的游戏元素挖掘年轻玩家的娱乐需求，这一理念在游戏运营与营销方面同样适用。据了解，《少年三国志》每逢节点及版本更新时，发放高额福利，令所有年轻玩家都能在游戏中体验到成长的乐趣，而近期发售的限定手办，做工精美的周边深受年轻人喜爱。另据内部人士透露《少年三国志》将于6月展开新一轮的少年向营销活动，目前无更多细节，但是《少年三国志》团队这种年轻导向的营销思路、年轻化的品牌打造理念，能够带给我们何种意想不到的惊喜，着实值得期待。