《刀剑乱舞》“乱入”罗森 游族二次元营销组合拳又有新招

6月10日，上海湖南路与桂林路上的两家罗森便利店“闯入”了一位萌萌的来客：《刀剑乱舞-ONLINE-》中文版狐之助。狐之助刚刚亮相，便被一些蹲守在店内的“审神者”（《刀剑乱舞-ONLINE-》玩家）包围住求合照。更有热情的审神者cos成《刀剑乱舞-ONLINE-》中的刀男形象，自发前来助阵。


其实，这是《刀剑乱舞-ONLINE-》与罗森便利店共同举办的“手游周边兑换季”活动。这次活动覆盖了江浙沪全部720家罗森门店，上文中的两家店面更被装饰成”刀剑乱舞“主题店。审神者们可以通过积点方式在这些门店内兑换到折扇、餐具等精美《刀剑乱舞-ONLINE-》周边。活动一经面世，便在玩家中得到了自发传播。不少审神者在微博上爆料，很多门店在活动刚刚开始时，提前备好的周边礼品便迅速被热情的玩家兑换一空。


审慎选择合作者 契合为先

游戏行业与实体行业的异业合作常因为“穿越感”而受到诟病，而二次元IP的特殊性，则让这种“穿越感”尤其不被其爱好者所接受。因此寻找“般配”的合作品牌显得非常关键，也尤须审慎。

便利店是日系文化的重要符号之一，而频繁在人气动漫中露脸的罗森，则被ACG爱好者笑称为“分店开遍二次元”三次元的罗森“本体”也以与知名动漫、游戏IP的合作而广受欢迎。作为一款正统日系游戏，《刀剑乱舞-ONLINE-》与罗森具有很高的品牌契合度。这让此次合作不仅毫无“穿越感”，反而在玩家中广受欢迎，成为两个品牌彼此的助力。《刀剑乱舞-ONLINE-》在二次元人群中的人气与影响力为罗森带来了可观的客流量，提升了品牌在这部分垂直人群中的露出，并再次强化了罗森的二次元属性。而罗森在江浙沪地区的高覆盖率也能够为《刀剑乱舞-ONLINE-》带来高频次高密度的曝光，结合线上活动与玩家的二次传播，这次合作的影响成功扩大到全国范围内。


多重创意手段 爱为核心

年初的二次元未来峰会上，《刀剑乱舞-ONLINE-》国服负责人、游族网络曾圣斌介绍，游族的二次元理念是“有爱、开放、共享”。他认为，只有在这种理念下制作的游戏，才能够更贴近二次元用户和市场。而这一理念也融入了游族的二次元营销思路中，让这套营销组合拳能够新招频出，却从未“踩雷”，做到了“随心所欲而不逾矩”。

五一小长假期间，《刀剑乱舞-ONLINE-》亮相CP20、广州萤火虫等全国范围内多个人气漫展，通过充满创意的“樱花树”展台、趣味满满的线上线下互动，成功吸引到参展者们的目光。玩家在展台前排起长队，活动人气可见一斑。而四月份，上海二号线上的一辆“刀剑乱舞”痛地铁的照片也在二次元圈子内不断刷屏，不少审神者赶到二号线上蹲守，只为与自己的本命刀男合一张照。为展示游戏本身深厚的文化底蕴，此前游族更组织过幸运玩家前往日本京都巡礼，感受日本的刀剑文化历史。这些活动紧扣住了游戏本身的特色与玩家偏好，可以看出，刀剑国服团队对二次元文化与受众有充分的了解，这也只有在“有爱”的前提下，才能够真正实现。


作为游族网络运营的第一款二次元向游戏，《刀剑乱舞-ONLINE-》国服的表现可以说是令人惊喜的。游族虽然以中重度ARPG起家，但在二次元营销中却并未囿于惯用的营销手段，而是展现了充分的创意与诚意。从事二次元行业，最需要的也正是这种诚意。作为游族布局二次元的开端，《刀剑乱舞-ONLINE-》开了个好头，未来表现也因此更令人期待。