从《熹妃传》看玩友时代女性手游运营之道

近年来，在各大游戏媒体评选的“生命力手游”榜单上，除了那些大厂出品的霸榜常客之外，也出现了如《熹妃传》这种来自中小厂商的女性向手游。《熹妃传》手游自上线以来就一直保持着非常高的用户活跃度位列iOS畅销榜前50名八个月之久，最高达到前10名，而上线两年后依旧保持在平均排行前50，并拥有百万日活、千万月流水的优异成绩。近日，《熹妃传》手游迎来了两周年，究竟为何这款产品能够获得生命力手游的殊荣，长久地在女性手游市场上立于不败之地？或许我们从中能获得一些启示。

一、游戏品质奠定了用户基础

一款手游是否能够吸引玩家，最基础的硬件条件自然是游戏本身。是否具有明确精准的产品定位？是否贴合用户群体？品质是否优良？这些都是一款游戏长寿的先决条件。

以小说改编而成的手游不在少数，《熹妃传》作为一款宫斗小说改编手游的经典之作，首先其小说本身世界观构架让这款游戏拥有了极为清晰的用户画像：爱看小说、热爱古风与宫廷文化的年轻女性。

同时《熹妃传》手游自身游戏品质的优良也是其两年来游戏生命力历久弥新的基础所在。游戏上线以来清晰的将产品定位为：“一部可以玩的宫斗小说”，将原著小说的剧情与游戏的宫斗玩法深度结合，通过请安、晋升等宫廷具象玩法生动的呈现了出来。游戏画面坚持纯正的宫廷古风，玩法上则集合了宫斗、卡牌、养成、换装等多种元素，游戏内容可以说是十分丰富。如此看来，一款手游能否拥有持久的生命力，首先还是要看游戏品质，是否能够满足自身的用户群体了。



二、创新让游戏保持新鲜度与可玩性

要延长手游产品的生命周期，就要让用户对游戏保持长时间的新鲜感。及时合理的根据市场和用户需求更新产品内容和玩法，让玩家们对游戏保持新鲜感。

《熹妃传》手游在两年中一直保持着每月一次的版本更新速度，不仅有对系统体验上的优化改进，也有玩法上的推陈出新，使得游戏内容更加丰富饱满，也不断增加了游戏的可玩性。《熹妃传》中的夫妻玩法“十世情缘”就一个很好的例子，在宫廷背景基础上，让玩家代入脍炙人口的古代爱情故事中，通过夫妻合作的形式完成各种挑战，最终获得时装奖励。该玩法的每一世剧情都十分有趣，玩法也是愈加新颖，使得玩家对游戏一直保持着较高的期望值。


三、注重玩家的情感经营 归属感不仅在游戏内

玩家如果能够在游戏中获得长久的归属感，那么游戏的生命周期也会更加持久。同时女性玩家在游戏中的社交需求更为迫切，因此针对女性用户比例偏高的手游来说，设计黏性较高的社交玩法显得更为重要。

《熹妃传》手游之所以能够在两年时间内一直保持较高的玩家活跃，强交互的社交玩法是一个重要的因素。《熹妃传》中拥有多种社交体系：夫妻、师徒、派系以及对立阵营等等，玩家在游戏中发展多元的社交关系、进行丰富且深度的交互，这些都能给玩家提供实实在在的人际交往体验，从而自发地创造内容。到这个时候，游戏对于玩家而言就不仅仅是游戏了。

另一方面，情感经营不应该仅仅局限于游戏内，游戏外玩家与玩家之间玩家与产品之间建立一个稳定而密切的关系也较为重要。这个部分《熹妃传》两年之中一直在做的，从早先的“心熹天下”公益活动、定期的线下交流会，到微电影的发布以及两周年的宣传视频，都是在做情感经营这件事。寻找与用户情感上的共鸣，真正放下身段，深入玩家内心，让玩家感受到产品的温度，与产品成为朋友。正是因为《熹妃传》两年来对于玩家情感的精心经营，两周年期间许多玩家自发地为《熹妃传》送上周年祝福以及贺图，已然将《熹妃传》当成了一个相伴已久的朋友。玩家在游戏上得到的不仅是一份游戏体验，更是一种情怀。


四、丰富的跨界营销 维稳的同时让游戏走出去

情怀可以留住玩家，而对于一款上线时间超过两年的手游而言，要持续延长产品的生命周期，除了维持已有的玩家之外，如何走出去，开拓更多的目标用户也同样重要。

《熹妃传》手游上线两年来通过跨界合作的方式，主动从固有的圈子中走出去，寻找产品的目标用户。其合作形式非常多元，不仅有与滴滴、携程、百度外卖红包等资源互换、内容植入的初步合作，也有与其他品牌厂商产品定制的进一步合作。例如《熹妃传》与本地市民卡、京东E卡的合作，以及讯飞、百度输入法的合作，都是针对游戏内容对产品进行专属的内容定制。此外，《熹妃传》两周年时，与战旗直播平台、平纱落雁音乐团队的三方合作则是更深入、更多维的一次跨界营销，《熹妃传》在战旗直播招募游戏主播的同时，平纱落雁也在直播平台上为《熹妃传》作曲贺生，进行网络直播的首秀。



而《熹妃传》与平纱落雁之间的合作并非首次，之所以能够达成长期的深度合作，或许正因为古风音乐的受众与其产品自身的用户群体十分吻合，如此才能最大限度发挥出跨界合作的优势。总体来说，这种跨界营销的模式不仅有利于扩大产品的行业影响力，也能让更多新用户看到其产品。