骏梦SNH48手游《星梦学院》首测激活98% 收入有望超RO

6月27日，由上海丝芭文化传媒集团有限公司（简称“丝芭传媒”）正版授权，富春股份（300299）旗下上海骏梦网络科技有限公司（简称“骏梦游戏”）根据人气女团SNH48定制的音乐舞蹈养成手游《星梦学院》启动不计费删档首测，并计划于年内公测。据了解，首测预约仅10日人数即突破8万人，官方将原定2000个测试资格增至5000个。游戏首测当日激活率高达98%，超出一线手游标准。基数庞大且粘度、活跃度极高的SNH48粉丝，是《星梦学院》首测数据好于预期的主要原因。

据SNH48官方数据显示，2016年SNH48核心粉丝呈3倍增长，现SNH48官方微博粉丝超500万，旗下成员微博总粉丝数超2500万，合计超3000万，其中年收入10万元以上粉丝占比达52%。基于SNH48粉丝为主要用户的《星梦学院》将拥有非常可观的“粉丝变现”能力，继骏梦游戏《仙境传说RO》系列产品创下6亿流水的成绩后，SNH48手游有望带来更出色的成绩。


【以SNH48粉丝经济为基础，精准定制游戏内容】

SNH48是丝芭传媒打造的中国本土化大型女子偶像团体，创新采用基于互联网思维、O2O构架和“可面对面的偶像”等运营理念，打造独特的偶像养成模式。用专属剧院公演、握手会、年度总选举等方式，让粉丝们能够最大程度地见证、参与到成员们的成长中来，开创国内女团“强粉丝经济”模式。

2017年6月18日，丝芭传媒公布“我心翱翔”SNH48 GROUP第四届偶像年度人气总决选（简称“总决选”）速报，TOP 66成员总票数轻松突破24万票，平均每日投票数超过2.5万票。据估计，第四届总决选演出的票数所得、门票收入和赞助冠名等收益将超越上届（收益合计1.4亿元）。


由SNH48官方正版授权，骏梦游戏研发发行的手游《星梦学院》，继承了引领SNH48取得成功的偶像养成模式。粉丝在游戏中扮演SNH48成员的“经纪人”，不仅可与成员近距离接触，还可以直接安排成员的训练、公演、外务，进行一对一互动、换装等，满足粉丝们掌控偶像星途的愿望。此外，游戏中收录了SNH48的全部音乐和舞蹈，人物形象完全根据成员定制，配音也全部由成员真人录制，保证了极高的还原度。

除在虚拟世界中还原SNH48的偶像养成体系，《星梦学院》还致力为粉丝打造线上交流平台。游戏中成熟的交互系统，可以让SNH48粉丝们根据自己支持分队或成员，组成线上应援团。在此基础上，粉丝们可以一起游戏、增进感情，也可以为共同偶像组织应援活动等。据悉，《星梦学院》还计划打造线上线下互通的应援模式，为游戏中的粉丝提供更多与偶像真人面对面的机会。

【IP价值增长超10倍，创造更多经济价值】

随着姐妹团BEJ48、GNZ48、SHY48的成立，SNH48 GROUP正逐步形成规模化，影响力从东南沿海向内地省市扩散，粉丝群也从渐渐从一线城市向二、三线城市渗透，粉丝群体越来越多元化，基数也越来越庞大。因此，SNH48所能带来的经济价值比目前呈现的数据更为可观。创新工场陈悦天曾预言，投资SNH48有望获得10倍回报。现SNH48估值已超过50亿元，价值较5年前翻了不止10倍。这一切都正是自于其快速增长的粉丝群体。

如今，SNH48已多次获得亚洲新歌榜年度最佳团体、东方风云榜年度飞跃组合奖等奖项，其《梦想岛》、《源动力》等专辑，也曾多次获得权威音乐榜单的年度大奖，成为名副其实的中国第一女子天团。然而，SNH48已不再满足于仅仅做一个“偶像团体”，开始向更大众的娱乐市场和明星孵化上靠拢。

SNH48成员主演的电视剧《九州天空城》、《择天记》等，已先后在荧屏热播，让SNH48和成员在大众中的知名度都大幅提高。据统计，《择天记》播出期间“小黑龙”扮演者SNH48成员林思意日微博粉丝增长显著，突破100万。2017年，SNH48主演的新剧《轩辕剑汉之云》、《贴身校花》将陆续播出，还有《芸汐传》等十几部影视剧项目已开始筹备或拍摄。未来，SNH48将在大众娱乐市场迎来第二次爆发。



SNH48影响力的提升，将带动《星梦学院》用户基础的进一步扩大，催化游戏成功的速度。与此同时，《星梦学院》游戏中的音乐、舞蹈玩法深受年轻用户的喜爱，借助跨界推广有望吸引更多泛娱乐用户进入游戏，在反哺效应下，可拉动SNH48粉丝的进一步增长。由此产生的良性循环，将让IP和游戏产品获得双赢，从而创造更多的经济价值。

此外，《星梦学院》还可与SNH48人气艺人合作进行“星游联动”，与SNH48艺人出演的影视剧合作进行“影游联动”，或以游戏高度定制的SNH48艺人形象为素材进行“漫游联动”等，涉足泛娱乐市场创造更多的可能。


【结语】

如今手游市场中，单机、端游、影视、动漫、文学等传统IP改编产品的厮杀日渐惨烈，角色扮演、卡牌策略、动作冒险等热门类型游戏的市场也已趋于饱和。人口红利逐渐消失，游戏产品同质化严重，让手游用户导入成本逐渐攀升，高质量用户却愈发难求。手游主流市场已逐渐转变为红海，亟待找寻一片新的蓝海。而音乐舞蹈类手游一直缺乏领军级产品，市场并未饱和。

骏梦游戏借“偶像IP”SNH48布局音乐舞蹈类手游市场，题材和类型的选择都可谓精准。无论是直接使用偶像团体形象定制手游，还是将偶像养成模式融入音乐舞蹈游戏中，在国内游戏史上都并无先例。《星梦学院》所定位的是一片从未被开发过的蓝海市场，同时拥有偶像团体粉丝、音乐舞蹈类游戏用户和偶像养成类游戏用户三大潜在用户群，市场潜力巨大。《星梦学院》率先开辟了这一市场，大有异军突起的势头，相信短期内不会有同类竞品出现，可收获巨大的经济利益。