本地化是关键 中国手游在日本和沙特增长最为迅猛

7月5日，全球性平台Twitter发布了关于中国出海游戏在海外市场热议话题的研究报告，主要研究了出海游戏从2015年1月到2017年5月的表现，并且认为中国手游出海最重要的就是对当地文化进行深入理解。

报告显示，中国手游在海外受到关注最多的游戏类型分别为策略、冒险和动作类。2016-2017年，这些游戏在海外的关注度都在缓慢提高，其中进展最快的是《点点冲刺（Tap Tap Dash）》，但相对于《精灵宝可梦GO》这些排名靠前手游，中国手游在Twitter上的会话占有率仅仅不足1%。


相对于全球领域内的颓废，中国手游在日本和沙特两个国家的增长趋势相对较为明显。



日本市场中，中国手游在Twitter中被提及的次数增长了242%，不过相对会话占有率依然仅仅只有2%。

不久前网易《阴阳师》针对日本用户在 Twitter 进行了一次时长3个月的品牌推广活动。这场推广由一系列的活动组成，包括与知名声优合作的推广视频和发布电视广告。因此，《阴阳师》成为了日本用户提及最多的中国手游。


除了厂商推广活动引起的话题热潮，日本用户最关心的是中国手游品牌在日本的线下活动以及抽奖，这是引起用户讨论的两个主要话题。此外，日本用户虽然会在Twitter上分享自己喜爱的游戏，但是这类话题的人数占比非常少。


不过，虽然《阴阳师》的推广确实一度引发了话题热潮，但日本的中国手游用户更倾向的游戏品种依然是格斗、RPG类游戏，尤其是大IP游戏（如街霸）。


在沙特市场的主要手游相关推文中，中国手游的会话占有率达到了46%，同比增长了164%。其中，《苏丹的复仇》最受沙特玩家的喜爱，成为了2017年以来沙特阿拉伯市场中，Twitter上获得最高推文数量的游戏。。

不同于日本用户，沙特用户更喜欢在玩游戏时发推文，并且很乐于分享自己喜欢的游戏。他们更喜欢讨论游戏内的话题，比如游戏内人物道具的买卖。


《苏丹的复仇》在沙特的成功主要取决于开发者对阿拉伯游戏玩家的行为习惯以及文化特点进行了深入的了解，话题更能够带动沙特玩家尝试这款游戏。数据显示，游戏相关的推文数量和下载量的增长趋势基本保持一致。


对比日本和沙特两个增长较为明显的市场可以发现，手游平台利用官方账号发布和游戏IP相关的内容确实能够很大程度上提升会话占有率，但日本和沙特两个地区的用户对于游戏相关话题的关注重点显然存在差异，如果直接将日本市场的推广模式套用在沙特市场，游戏很难吸引到足够多的关注度。

由此可见，出海游戏想要吸引足够的关注度，就必须理解当地市场的文化。开发商针对不同地区需要进行不同的本地化调整，找到当地用户最关注的话题和内容，提高他们的参与度。

“全日本发薪水的是25号，如果不理解的话，24搞充值活动，没有人会有钱充值，所以这些最基本的东西如果不对日本文化深耕的话，是不了解的，”Alan Lan说道。“开发者最大的挑战就是对于当地市场的文化理解以及如何提高用户参与度。”

不仅如此，文化的差异性同样会限制中国出海手游的题材。西方玩家需要更多时间和契机去适应中国特有的传统文化，才能够接受相应题材的手游。“现在我们要和西方人说三国，西游记有点困难，当地用户对这些文化的了解太少了。中国的电影电视剧内容走向海外，时间到了，西方人就会慢慢了解，中国文化会越来越在西方普及。，”Alan Lan补充道。

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