范特西游戏CEO汤政：一份“自我进化”后的体系化生存攻略

如何赚钱？如何生存？

求财与求生是两种心态，一种发生在风口来临时，另一种则可能发生在风口结束后。游戏行业内，过去经常能听到“坚守初心”。这四个字如果放在“如何赚钱”那个年代，别人会认为你有腔调；但如果放到“如何生存”的这个时代，那别人表面上或许会夸你“有腔调”。

直面“生存”的命题，选择正确的“方式”，应该是行业首要考虑的目标。近日，笔者拜访了以体育页游起家的深圳范特西。在手游市场兴起的这两年，范特西非常低调，没有大范围推广自家的产品。对此，范特西游戏CEO汤政提到了公司业务近些年的几个关键性改变，以及全新的自我生存方式。


“自我进化”定形：三大业务布局+互联网生态闭环

要在如今的游戏行业立足，靠的不是情怀初心，也不是想法创新，而是适应行业发展的能力。汤政用“自我进化”一词形容了范特西的决心。“体育游戏市场需要专业度，过去范特西专精在这一领域做出来的成绩确实是超预期的，但同时也近乎摸到了天花板”，汤政表示，“2016年3月份，范特西资本化之后，从一个单纯的研发发行商，成为上市公司体系内的一名重要的资源统筹者。这次资本化等于是帮助范特西完成了一次重要的华丽转身。进化之后的范特西，今后无论是体育项目，还是非体育项目，都只走精品化路线，而且会研发一体”。
从行业报道的力度来看，范特西近几年确实比较低调。根据汤政的介绍，范特西在“自我进化”的过程中，已经悄悄布局了三大块业务：第一，是范特西最核心的体育类产品研发业务，也是其立足游戏行业的根本；第二，是针对各个细分市场的定制研发，例如ARPG、SLG和卡牌类，以合作外部优秀研发团队并且以定制的方式提前绑定确定产品；第三，是发行业务。在这一块，范特西不仅限于独家发行自研产品，也有代理、定制以及联合发行。

汤政表示，在新格局下，范特西可以整合集团内的优质资源，把游戏业务的能量最大限度释放。另外，配备集团内的先天资源优势，也可以协助搭建一个良性的互联网生态闭环。

资料显示，范特西母公司目前拥有广告技术、数字营销、渠道分发、海外拓展业务。通常来说，范特西做为旗下游戏业务的主体融入母公司的互联网大生态圈，需要一定的适应过程，但汤政对此显得很有信心。他坦言：“母公司有渠道属性的应用商店，也有移动营销背景的网络广告公司，大家各司其职，彼此扶持，一团和气。范特西能够有幸加入这样的互联网生态体系，从曾经的单一业务链，发展到现有的多元化业务，是源于范特西在原有游戏业务上的实力，也由于游戏业务是这个体系中变现的主力军。”

续写体育优势，页游、手游双管齐下

范特西从2009年开始做体育类页游，单款产品月流水超过数千万，不仅研发功力深厚，而且积累了很多忠实的用户。而每当谈到体育类游戏，一定会想到范特西。同样立项一个体育作品，别家厂商是从零开始，而范特西可以利用自己经验快速研发，并且通过自有的玩家群体进行及时的意见反馈，从而缩短产品的打磨期。汤政表示，和其他CP相比，这种“积累”是范特西专业优势体现的一方面；而另一方面的优势则体现在“合作”上，范特西是与NBA合作最久，授权种类最广，也是与NBA合作最成功的游戏公司之一，这不单单体现在收入上，还有相互沟通的流畅程度以及理念上的契合度。

考虑到页游市场目前比较成熟，体育游戏更稳定，汤政透露：“范特西将每年保持1-2款体育页游的产出，保证用户活跃为先，产品收入其次。在移动端的业务发展上，范特西也正在适应行业变化，注重产业链的资源打通，包括发行、渠道、流量采买以及各种资源整合。移动业务将是范特西未来增速最快的部分。”


2018世界杯：行业再迎团战，精品合作出鞘

众所周知，优秀的体育产品生命周期长，而且赛事结合度对用户引流有保障。但是体育类游戏一直是盗版的重灾区，FIFA和NBA的授权对于厂商而言，提高了这个领域的准入门槛。2014年巴西世界杯期间，百款足球题材手游在市场上厮杀，2018年俄罗斯世界杯，又会是怎样一副景象？

“据我了解，很多厂商现在已经在做产品规划了。明年的市场竞争只会比2014年巴西世界杯期间更“热闹”，产品的层次也必定更高。但是，最终能在竞争中存活下来，真正获得社会效应的，肯定是在体育类产品领域具有专业度的企业”，根据范特西在体育细分市场深耕多年的经验，汤政认为，“2018年世界杯期间，只有品牌知名度高的体育精品才能维系用户的长生命周期。而利用热点来打擦边球，可能只会烙下‘赔了产品又折金’的结果”。

这番预言正中行业的要害。拿NBA来举例，如今的合作已经不是单纯的授权方和被授权方两家公司间的合作。NBA在中国有许多合作伙伴，其中包括了腾讯。各个NBA产业的分支在进行捆绑型的合作，各取所需，各受其利。这是一种文娱互动的新模式，在这中间，游戏的入口也从“单一”变为了“多枝”，而且用户的导入更加精准化。所以，在汤政看来，体育游戏市场的准入“门槛”对于现在的行业来说，主要是看企业的专业度够不够。

对于2018年将要到来的这场“足球战争”，汤政表示范特西已经开始筹备，“我们已经在针对足球用户群体，做自己擅长的模拟经营类的作品。4年的光阴，范特西在美术精度、引擎稳定和玩法创新方面都会有升级的展现。对于所有体育类产品，范特西都会在保持‘积累’和‘合作’两个优势的基础上，做出品质更高的产品”。

2017年Q3起，发力手游细分市场

“体育”，是范特西过去的标签，但现如今，一个“新范特西”的形象开始显露。汤政向笔者介绍，在非体育业务方面，范特西采用的是定制开发的研发模式。“我们已经在早期找到并签约了几个比较有潜力的团队，有深耕ARPG领域的团队，有专注于H5和页转手的团队，还有一个我们特别看好的SLG团队”，汤政同时也道出了范特西2017下半年三款细分题材产品的发行计划及发行目的：

1、范特西在今年10月会上线一款正版NBA卡牌类手游。一方面是配合NBA新赛季的开启；另一方面2017-2018是NBA的“大年”，不仅新秀实力强，另考虑到如今NBA三巨头、四巨头的风潮，范特西在保证经典玩法的基础上，强化了球员的协同技能。这会是下半年范特西的重点产品。

2、今年ChinaJoy时范特西会曝光一款军事题材的SLG产品，主打“装备自研”的新概念。相比市面上的数值化SLG，范特西更希望通过这个新概念去增强玩家的探知欲。配合上U3D引擎开发，突出品质和创新上的优势。

3、还有一款动漫题材卡牌手游，目前仍在研发中，不久后也会初步与玩家见面。

可以看出，范特西现在的产品布局是为了切入不同的细分市场，针对不同的细分用户。汤政强调，目前范特西的储备库里一共有十几款产品会陆续和市场见面，但即便产品多，范特西还是不会做大而全，只做细而精，现在的主要任务是助力这些工作室的产品快速成形。而小体量化策略，即能控制风险，又能给予团队足够的发展空间。从一条腿走路，到组合拳出击，汤政极力想打造的是新范特西的形象——细分市场精品的开拓者和资源整合者。然后，让这一新形象被行业认识并熟知。

拓展海外，也需剑走偏锋

在资本化之前，范特西就有体育类产品出海的经历。而上市公司的互联网生态体系下，链接全球的海外业务也是重心之一。汤政坦言，“范特西未来发展方向一定是立足国内拓展海外。国内，范特西立足于发挥集团的流量和更多的优秀团队和渠道绑定合作。而在海外市场就范特西具备优势的体育类来说，欧美的体育市场，东南亚的的国民体育市场都会是首要的目标”。对于这些海外的细分市场，范特西将结合上市公司的资源来进行精细化运营，同时不限于体育产品。“这条路一定是越走越顺，越走越宽”，汤政总结到。

另外，在资本化后的新海外生态布局下，范特西又签约了几个产品，并且做了初期尝试性的投放和发行。汤政着重提到，范特西已有的一款棋牌产品在海外多个地区的畅销榜中排名靠前，未来也会沿用这个模式：多做地区性，丰富游戏大厅的产品，逐步拓展更多地区。

谈到对待进军海外市场的态度，汤政显得既沉稳又坚定，“利用自身海外市场布局的资源，可以很快速地积累用户，然后再推广自己的后续一些系列产品。除了国内流量端和海外市场的布局，我们也会从团队的属性和集团现有的生态圈能否更好地整合和互补的基础上寻求更多优质团队进行投资和整合为现有的业务加码”。

其实，范特西的海外精细化布局是建立在“产品对口”和“资源对口”两个优势之上，并不能被完全效仿。如果将目标放大，汤政个人认为印度和南美更具备中小游戏企业去开拓的价值，“印度目前还处在移动互联网的高速发展阶段，用户基数就更不用说了。这一波的红利和几年前的中国市场很相像，很诱人；而南美地区，它的语言构成极为简单，只有西班牙语和葡萄牙语，发展程度和印度市场有点相似。中国有部分硬件厂商在这两个地区做支付和应用，获取的用户成本比较低”。

虽然市场的前瞻性优势就体现出来了，但是汤政指出，在找准市场空白之前，必须要选择有差异化的经营模式和战略方向，或者找到值得依靠的合作伙伴，不能仅靠单干。否则，就算有蓝海，也没办法下得去。毕竟认清事实和布局实施，是两码事。


磨剑十年，到了奉献之时

十年磨一剑！对于2018年即将迎来10岁生日的范特西来说，已经磨出了一个有底蕴、有积累的优秀游戏团队。在汤政的理念中，如今的中国互联网已经不需要学习外人了，而是要主动出击，以在中国市场积累的经验和本金，去帮助海外的一些地区发展。把理念带出去，把商业模式带出去，对于双方来讲才是双赢的。

汤政表示，范特西会利用自己手中的产品，先把前路铺好。我希望能在一两年之内就把路打通，把合作链建立完善，越快越好。

这是一个与时间赛跑的问题。在笔者看来，汤政希望整个行业都能认识到，范特西的身份正在进化。这种进化体现在，范特西不仅有优质的资源，还有很经典的成功案例，强力的资本后盾，以及开放的合作生态。只要能够促进双方的利益，范特西会举双手欢迎与更多的小伙伴一起进行合作！