三七互娱黄小娴：反哺效应助力经典IP重唤新生

7月27日消息，7月26日，2017中国国际数字娱乐产业大会(CDEC)在上海举行。在大会上来自国内外的多个厂商高管先后发表了专题演讲。在本次大会上，IP再一次成为行业聚焦的热点议题。三七互娱集团副总裁黄小娴就在演讲中指出：反哺能力将成打造超级IP的关键，反哺效应将助力经典IP重唤新生。

以下是演讲摘要：

三七互娱谈IP：反哺能力将成打造超级IP的关键

“泛娱乐”对娱乐产业升级的推动作用日益显现。在以IP为核心的泛娱乐合作新模式下，游戏、动漫、影视等产业共同迎来了5000亿的大市场。7月26日，主题为“娱乐升级——全民消费时代到来”的2017中国国际数字娱乐产业大会(CDEC)在上海举行，会上，IP再一次成为行业聚焦的热点议题。

一个源头IP在不断“再加工”的过程中究竟是在“变精”还是在“变味”?究竟是“我的”IP还是“我们的”IP?针对主办方在大会IP板块中抛砖引玉的论题，三七互娱集团副总裁黄小娴发表演讲，以IP改编的反哺逻辑与超级IP打造的方法论给出了深度解答。


IP的内容延伸性是打造超级IP的基础

“三七互娱不会过分追求一时兴起的现象IP，获取的都是经典IP。”黄小娴指出，源头IP的选取，将成为打造超级IP的基础。

2017年三七互娱已上线或即将上线的游戏产品阵容中，就出现了多款经典IP的身影：《择天记》《航海王》《楚乔传》等。

《择天记》小说于2014年开始连载，其改编电视剧斩获2017年上半年收视率最高成绩，并且也是迄今为止非暑期档收视率排名第一的周播剧;今年是《航海王》连载20周年，单行本漫画累计数据为超4.1亿册，漫画改编的剧场版大电影引进国内，上映10天票房旋即破亿;《楚乔传》电视剧根据2011年出版的小说《11处特工皇妃》改编，该剧创下《花千骨》之后22个月全网收视情况最高的周播剧纪录。

自确立泛娱乐化战略之初，三七互娱就将IP布局的触角渗透至涵盖游戏、动漫、影视、小说等全文娱领域，从《传奇》《奇迹MU》等游戏IP，到《择天记》《楚乔传》等影视IP，动漫、小说领域也获得了《航海王》《傲世九重天》的游戏改编权。除了影响力足够深远之外，还要具备横跨多领域延伸的可能性，这也是三七互娱选择IP的一个标准。

“好的IP，好的故事，应该能延展出宏大的世界观，每个角色都有鲜活的特性，在用这个IP去改编时，才能有更多的内容去进行无限的拓展。所以说，选择在内容上能无限延伸的IP，是造一个超级IP的基础。”黄小娴说道。

反哺效应助力经典IP重唤新生

然而一个不争的事实是：再经典的IP，如果长时间游离于主流视野之外，难免被尘封在众人的回忆里。但IP的生命力也是可以无限延续的。

明清时期被时人奉为经典的小说不下百部，但流传至今知名度最高的却只有“四大名著”，其中以《三国演义》与《西游记》最脍炙人口，而这两大IP恰恰是现今影视、游戏、动漫改编的常客。通过改编，经典IP得以在代际更替的受众群体中传承，知名度得到了反哺。

在文娱行业内，泛娱乐改编与联动对IP影响力的反哺效应正逐渐成为共识。优质的改编不仅能让老IP“重返十八岁”，甚至能将IP影响力带上新高度。提及改编产品对原作IP的反哺案例，三七互娱旗下《大天使之剑》就是一个范本。

“2014年的时候，我们发了一款改编自韩国网禅公司经典端游IP《奇迹MU》的页游《大天使之剑》，不谦虚地说，是页游精品化的里程碑作品。”黄小娴透露，刚于上个月就已达成上线三周年的《大天使之剑》依然有着稳定的高流水表现，版权方网禅公司对游戏的研发发行效果很满意，《奇迹MU》IP的三端游戏改编权也将陆续引入三七互娱。

“我们做好一款游戏，必然是为原IP带去增量，而不是去吃量。泛娱乐的大蛋糕很大，改编方与版权方各自的市场不是此消彼长的冲突型，而是可以通过多种形式合作共赢的。”

“泛娱乐时代，超级IP是多方共同打造的成果。”黄小娴总结道。

超级IP是多方培植的结晶

黄小娴的演讲道出了超级IP打造方法论，同时也回答了本次CDEC大会IP板块的论题——优秀的改编会让IP不断“加精”;IP可以是“我的”，但超级IP还得是“我们的”，是源头IP持有方与授权链下游的改编方共同培植的结晶。

超级IP的打造离不开源头版权方对IP的孵化，然而改编方对IP的反哺，也是引爆IP影响力与商业价值的关键。优质的改编不仅是对源头IP在时间维度的传承，更是空间维度上的一种开拓。

三七互娱在IP影响力上的开拓能力得到了许多版权方的认可，其中不乏行业知名的国外企业。

除了《奇迹MU》之外，三七互娱还拿下了韩国NCsoft公司网游《天堂2》的页游改编权。“IP版权方对IP都是很看重的，一个IP的养成需要很多时间和精力，一个好的IP，更是不容易。所以版权方也担心授权出去的IP会被破坏。”黄小娴表示，“三七互娱始终觉得要想做好产品，必须将IP做大。不仅是传承，更应该是开拓，使IP的影响力进一步扩大。”

《天堂2》于去年末被韩国网石公司改编为手游《天堂2：革命》，公测仅一周就牢牢锁定在各大应用市场冠军位置，18天收入一亿美元。手游的成功令《天堂2》这一老IP得到了更多新老玩家的关注，也为三七互娱首款自研3D页游《天堂2》的发行打好了粉丝基础。

韩国厂商的信赖是一个侧面，而全球游戏行业内以严谨知名的日本游戏企业，也同样对三七互娱的IP改编能力抱以肯定的态度。说起2015年三七互娱拿下《航海王》改编权的时候，黄小娴依然印象深刻：“拿到这个IP十分艰难，因为你不仅要和国内的厂商竞争，更要获得《航海王》版权方东映的信任。我们做方案，我们做demo，在前期的竞标中我们就抓紧每个细节。”

然而黄小娴在演讲中也提到，中国文化IP开拓之路仍然有所欠缺。特别是在文化出海领域，往往在中国大陆市场表现不错的产品，发行海外却表现一般，这是全行业共同面临的课题。

三七互娱在海外游戏发行领域早有布局，从2012年起就将“全球化”提上企业战略高度。2017年，三七互娱的海外发行取得又一突破性的进展，旗下自研手游《永恒纪元》打入全球多个重点业务地区AppStore畅销榜TOP10，并且在韩国市场稳居TOP10之内，最高跻身TOP3，是今年上半年出海韩国的国产手游中表现最出色的一款。

《永恒纪元》不仅是海外手游发行生态的探路者，更大意义上是三七互娱实现文化IP出海的一款开路之作。

“只有将中国特色的文化印记在推广至全球，才是真正的出海，为此我们需要打造出一个具有全球影响力的IP。”黄小娴表示，三七互娱一直在寻找海外的优质IP内容公司进行合作，希望共同打造出全球范围内具有影响力的中国游戏产品。