360游戏推“5A星耀伙伴计划” 游戏开发者要关心的新风口

7月28日，在第六届星耀360游戏全景颁奖盛典上，360游戏将大量篇幅放在新推出的“5A星耀伙伴计划”上。5A星耀伙伴计划所关注的对象是全体开发团队，甚至包括独立游戏开发者。作为中国最大的游戏平台之一，360游戏发布5A星耀伙伴计划的背后，自然是360对游戏行业未来演进方向的思考。事实上，随着移动互联网时代全面到来，游戏行业的生产模式正在逐渐发生变化。

一方面，游戏开发技术门槛在降低，融资渠道和发行渠道在变得丰富，使得中小公司开始有能力去生产高品质的游戏，精品游戏不再是大公司的专属标签，因为大公司最大的优势在于大IP大制作，而以创新玩法见长的创意型游戏反而是中小团队更具有优势。

另一方面，对精品内容的付费时代也在到来。从对电影、电视剧付费，到对文章打赏、对知识经济付费，到游戏行业领域，用户也更愿意为好的游戏买单了。不靠游戏内置消费的独立游戏、创新游戏开始有了受众。而用户为内容付费时代的到来，使得游戏开发者可以针对特定的群体生产特定的游戏作品，个性化、垂直化的游戏产品同样可以活得很好，也催生了游戏内容生产方向的变化。

不论游戏行业如何发展变化，大公司由于拥有雄厚的资金、丰富的人才与过硬的技术，都能随市场的发展变化而调整改变自身战略，以满足市场与用户的需求。但对于中小团队和独立游戏开发者而言，这两方面因素便将他们推上了风口浪尖。与游戏大厂的产品不同，在近几年的游戏开发市场上，小团队和独立开发者的作品往往更具创意，也更针对特定的游戏玩家群体。

但中小团队也有其问题，其中最明显的就是人员规模有限的小团队往往在资金、商业化或渠道推广等方面存在短板，而这些也正是大公司所擅长的地方。在这样的形势下，如何让小团队的创意活力与大公司的全面能力共存？如何让小团队的作品与更多的目标用户对接？这也正是360推5A星耀伙伴计划的目的：360将以合作共赢的开放心态，利用自己的用户与数据资源优势，以及技术与资金方面的优势，全力扶植中国游戏开发者。

仔细分析一下360游戏业务的布局，会发现360游戏不管是在发行代理这条线，还是研发这条线，无论是端游、页游还是手游业务，360一直扮演的都是渠道的角色，而其所坚持的也都是“用户至上”的理念，这次360重点推5A星耀伙伴计划以扶植游戏开发者，也为整个游戏行业带来影响和新的启示。


一、游戏产业有了新的商业模式

360游戏推出5A星耀伙伴计划的背后，其实是整个游戏开发生态的变化。随着游戏开发门槛降低，以及资金端、渠道端的成熟，在近几年的游戏市场，游戏大厂已经不再是精品游戏的唯一来源，大量由独立开发团队推出的精品游戏开始批量涌现。

虽然佼佼者不少，但大多数小团队其实都多少处在困局当中。由于团队规模小，小团队必然无法覆盖从渠道到推广，再到持续募集资金等各方面。而游戏一旦发布后，又经常出现不能进行专业商业化的情况，很多独立游戏以及中小厂商的游戏一般是从游戏下载，内置游戏广告或是内置道具收费来的，很多商业环节的设计考量不会很周到，这些种种问题都导致中小团队的作品和理念无法形成活水机制，需要更有专业资源支持、流量支撑和商业化手段的大厂入场来做衔接。

据360游戏发布的5A星耀伙伴计划，“全平台”意即为360要为游戏开发者，提供全平台的一站式服务，帮助开发者将同一IP开发成手游、页游与端游并同时发布，以便充分利用粉丝效应，将IP的优势和能量最大程度地发挥出来，而360能够提供全渠道的资源支持以及全平台发布技术的支持，实现全平台最大化收入。

相对于国内游戏行业竞争激烈的红海市场，海外市场将是一个极具发展潜力的蓝海市场。面对潜力无限的海外市场，360游戏特地在5A星耀伙伴计划里推出了一项专门针对海外市场的特别政策——“全区域”。具体来说，“全区域”就是360整合国内外优势推广资源，向开发者提供游戏全阶段、全方位的整合资源支持，提供全区域的发行服务，同时帮助国内游戏出海，以及帮助引进国外游戏，扫除游戏出海与引进的壁垒。

而5A星耀伙伴计划里的“全伙伴”，则强调360游戏将以开放共赢的心态，向所有的合作伙伴开放自己平台的数据资源，打造一个互助合作的星耀伙伴联盟，培育中国游戏市场发展的新空间，搭建共同成长，共赢互利的生态圈。这也是360游戏顺应游戏产业模式变革的趋势，从用户对精品游戏的需求出发，向有潜力的开发者团队提供最大程度的资源支持，扶植精品游戏项目，最终打造双方共赢的游戏产业生态。

二、小众爆款游戏更受市场青睐

在今天的互联网世界中，游戏越来越成为大众消费品之一，游戏产品在中国用户中的渗透率已经非常之高。据游戏工委的中国游戏产业报告数据显示，2016年中国游戏产业规模实现1655.7亿元，同比增长17.7%；自主研发的网络游戏达到1182.5亿元，同比增长19.9%；移动游戏用户规模达5.28亿，同比增长15.9%；全年海外市场销售达到72.35亿。

庞大用户的背后，游戏产品的用户群体也正在细分，除开那些大制作、精品化游戏之外，休闲类游戏、女性向游戏、创意小游戏等品类背后都有足够多的用户群体。用户对游戏产品的需求，正进入非常碎片化的时代；相应的，游戏开发商的研发品类，也开始变得垂直细分。

尤其进入移动互联网时代后，游戏产品的开发门槛在降低，大制作大团队不再是游戏成功的决定性因素。那些能够洞察细分受众群体，制作有创意爆款内容的中小游戏工作室，甚至是独立游戏开发者的优势开始体现。

这些创意爆款产品正是360这样的大型游戏平台在各个细分方向里所需要的精品游戏，因为360游戏平台上的用户属性是非常丰富的，所以对于产品类型的需求也是丰富多样的。360游戏一直致力于满足用户的需求，本届星耀360所发布的5A星耀伙伴计划里的“全数据”，就是指能够通过其覆盖的高达数亿的端游、页游与手游用户，为开发者们提供有用的数据，以指导产品从立项到研发，再到最后调整打磨的方向，最终实现事半功倍的效果。

三、精品游戏需要好的孵化平台

随着中国游戏市场的日益成熟，玩家的审美也在不断地提高，对精品游戏的需求不断地加强，而5A星耀伙伴计划的存在，使得与360合作的开发团队能够将注意力集中在开发精品化游戏上，打造属于其游戏玩法的绝对领域。将剩下的事情如募集资金、市场推广等交给360这样的游戏平台来做。

据本届星耀360盛典在阐述5A星耀伙伴计划特别政策之一的“全精品”时透露，360游戏强调将向12款精品游戏提供专项资金支持，并基于用户属性和产品属性，提供整合营销传播及落地方案，每款精品游戏会投入5000万的专项资金和整合营销支持，目前已有《三国志2017》《不良人》《海上牧云记》等精品游戏获得这一政策的支持。未来360仍将寻求与更多的精品游戏合作，利用双方的优势取长补短，共赢互利。

这样的游戏开发者与游戏平台合作共赢的开发模式也是匹配今天的内容付费时代的结果，在中国市场，从视频到知识经济，再到游戏产品，用户为精品化内容付费已经成为趋势。作为今天画面和互动体验最高形式的内容产品——游戏也不例外。市场上那些对游戏品质有更高要求、愿意为精品游戏付费的用户也越来越多。过去那些坚持梦想、开发低商业化、高品质的中小游戏厂商迎来机会。

四、游戏产业流量僵尸时代结束 更需要有内容的灵魂传递者

360推5A星耀伙伴计划的最大资本，就是其能为开发者提供全平台的一站式服务，这是因为360游戏业务横跨PC与移动平台，涉及端游、页游与手游，在跨平台与跨终端方面360有着极为丰富的经验与资源。加之在中国游戏市场，360是最大的游戏平台之一，对游戏用户的渗透率，以及对新用户的触达能力都名列前茅。换句话说，不管是国内团队想找的用户，还是国外团队想进入中国市场，其用户都在360的平台上活跃着，取道360是最近的路径之一。

除用户因素外，360在资本和商业化能力方面的优势也很明显。360一直是游戏行业重要的投资方，曾投资收购过不少游戏开发团队，因此360能为优秀的开发者提供充足的资金支持，这正是5A星耀伙伴计划里的特别政策之一的“全精品”所倡导的，为精品游戏提供高达数千万的专项资金和整合营销支持。

最后则是专业支撑能力，360游戏能为开发者开放全年龄段用户大数据支持，以及全年龄段细分领域精准扶植，同时利用大数据优势，对接数据库分析系统，提供专业的游戏类型开发支持和相应资源支持，通过专业的趋势分析和引导，让开发者实现精耕细作地开发产品。游戏开发者制作优质游戏的核心基础，还是其自身的开发水平。游戏开发者也需要持续进步，作为最大的渠道之一，联运过众多顶级游戏的360，在这方面必然能为游戏开发者提供极大的支持。

中国移动游戏行业经过三年的快速发展后，不仅走完了端游十年的发展之路，而且已经进入“全面精品化”的发展新阶段，玩家对精品游戏的需求也将会越来越强烈，下一个游戏时代已然到来，未来游戏行业的边界必将会再次被坚持创新、打造精品的游戏匠人所拓宽。