东品游戏CEO强强：细分领域的主流化 独立游戏生存指南

7月27日晚，由东品游戏主办的2017海外精品（独立）游戏之夜的酒会在上海多伦现代美术馆完美落幕。本次活动恰逢ChinaJoy游戏展会期间，现场火爆异常，有近五百位的国内外游戏公司负责人及游戏相关从业者到场参加。包括东品游戏CEO强强、小米互娱副总经理程骏、知名海外游戏公司史克威尔、11bit等负责人进行了精彩的现场演讲分享。东品游戏CEO强强以“细分领域的主流化 独立游戏生存指南 ”为主题发表了演讲：

以下是演讲内容：

今天是这六七年来，我最激动的时刻。



东品游戏成立于2010年9月1日，在这七年中，我们一路走来发行了很多的游戏。今天画展展出的游戏，可以说代表着我们东品游戏这些年的成果。我们对游戏的认知不仅仅是商业上的成功，同时也是对艺术的追求。

在过去的七年当中，最初的两年我们是把200多款的中国独立游戏发行到了世界各地，而在后面的五年时间中，我们是把海外70多款的精品游戏引入到了国内。在这七年的时间里，我们见证了中国独立游戏第一波热潮的兴起与第一波热潮的消失。而今年的独立游戏热，其实已经是第二波了。作为发行商，我们十分认真的对待每一款游戏，坚持着把最好的游戏带到中国。

关于东品的团队，我们公司现在已经有三十多中，其中大部分人在西安负责游戏的本地化及相关制作，另一个团队在北京负责营销发行，还有一个团队在美国旧金山由James（32年游戏行业资深大牛）负责维护东品游戏的海外开发者关系及引入产品。这就是东品游戏公司的基本情况。


今天晚上，我想分享的主题是《游戏细分市场的主流化》。在这里我们先分享一个例子关于Flappy Bird。对于这款游戏其实在正式流行之前，我们很难去给它界定一个标签。在这里说到，是因为独立游戏与商业游戏之间很难用标签来区分。而且现在流行的游戏并不代表着未来几年一样也会流行。而现在并不热门的游戏，未来说不定就会火起来。比如说几年前非常火的《植物大战僵尸》类的塔防游戏，现在玩的人已经不那么多了。比如二次元类的游戏，其实几年前的关注度并不高，但现在确实非常火热的一个领域。如《阴阳师》、《崩坏3》、《FGO》等已经成为了该领域的佼佼者。



基于这些案例，同时更加我自己多年的观察，我认为未来在几个细分品类中有出现爆款的机会，这也就是今天想重点分享的内容：细分独立品类的主流化。

第一是IO类的休闲竞技产品，其实现在已经有非常大的市场份额。但在产品上还处于早期阶段，而且一些公司将这类产品归为电竞类，


第二类是大逃杀，生存沙盒类的产品，这是未来会成为主流的一个品类玩法。这个类型已经在PC上非常的流行。就单以《绝地大逃杀》来说，这款产品已经在全球有超1亿美金的收入。国内的开发者也在关注和制作这个类型的产品中。


第三类是HOPA也就是解谜游戏，这个品类在欧美已经非常流行。在海外已经有数家公司依靠着开发者解谜游戏上市。但在国内，这类玩家的需求缺一直被忽略。其实以前国内曾经流行过，如《找你妹》就是其中的代表。而现在国内却很少看到这类产品，玩家的需求也没有得到满足。


第四类是RTS即时战略，其实现在MOBA类产品就是从RTS基础上演变过来。我们观察在目前全球开发者的产品中，已经有一些非常不错这类产品开始出现。东品游戏也在准备引入到中国，这也是我们基于对未来市场的判断。


第五类是混合类玩法的产品。《梦幻花园》就是一款典型的这类玩法的产品。单一玩法容易让人厌倦，而随着玩家喜新厌旧速度的越来越快，多种玩法模式混合的形式是一种不错的方式。而且在海外市场已经被验证过。


第六类是节奏型产品。这种节奏类的产品非常具有挑战性，容易让人感到失败、让人不爽，但同时它又十分有趣让人想着不断的挑战。像《永不言弃》，我个人差不多玩了4000多次。


这六类是我认为未来有机会成为主流的一部分细分品类，仅供大家参考。



对于独立游戏，我认为虽然与商业游戏有非常大的差别，但它们并不完全是对立的。我们也十分期待未来能从这些细分品类走出非常成功的产品。就拿解谜类游戏来说，海外已经有多家上市类游戏公司。而作为发行商来说，我们不仅在追求商业上的成功，同时也希望在产品玩法上有更多的创新产品出现。

而之所以讨论独立游戏的原因，是东品游戏成立七年当中，我们一直在发行独立游戏。在最初两年我们是把中国的独立游戏发行到全球各地，而最近五年我们引入海外精品（独立）游戏在国内发行。我对自己的定位是像出版社的社长一样，我们把海外的作家签约过来并进行国内发行。

这是我们代理发行的一些产品，《这是我的战争》全球收入超过1个亿。ROOM系列的三款全球收入也超过一个亿人民币。《傲视雄鹰》也是我们代理发行过的一款产品，在当年非常知名。我曾去过世界各地的三十多个国家，与很多海外开发者沟通，非常惊叹于他们的游戏艺术创作力以及将创造力与商业价值相结合。

现在游戏行业独立游戏热其实已经是第二波热潮了，在2010、2011年的时候，国内就已经有很多的独立游戏开发者，当时不少产品的收入还非常不错。但在2013、2014年，重度商业化游戏增多，很多独立团队被击垮以至于消失。还希望国内的独立游戏开发者能从中吸取教训，找准自己的方向。


我总结了一下独立游戏的7个特征，把商业游戏与独立游戏进行了一个区分。


其中一个核心区别在于独立游戏的制作成本比较低，我们通常会以百万费用为分水岭，来进行界定；在低成本的开发环境以及生存压力下，独立游戏开发者们还需要在游戏玩法上进行创新。这与商业游戏有着非常大的区别。商业游戏更多是模式化的产品，有着固定的玩法套路，更加重视投入产出比；第三点是文化的适用性，商业游戏更加偏重适用性。而独立游戏有强烈的个性、面向特定的全体。但这并不那么绝对，小众游戏也大众化的发展，例如二次元这个品类就是十分有代表性的一类，相比几年前二次元游戏的还属于小众领域，现在则被更多公司所重视。像《阴阳师》、《崩坏3》、《FGO》已经取得了非常好的成绩；当然独立游戏与商业游戏开发者在团队规模上的差距也十分明显；至于制作成本与推广运营成本比表现的也很突出，独立团队投入主要在研发与运营上，推广营销投入非常少。这也造成了两者在投入产出比上的差异，最具代表性的是《我的世界》，个人开发却被微软以27亿美元收购。

以下是我总结的部分国内与海外独立游戏开发者的生存状态。可以清晰的看到海外独立游戏开发者的生存的都还不错，而国内方面其实已经有不少消失，其实国内消失的团队远远不止这些。可以说2013年之前，国内独立游戏团队的大部分我们都签约了，但到现在这些团队少有存在的。





针对国内国外独立游戏的生存状态以及我们7年来发行独立游戏的经验，我这里准备了一份独立游戏生存指南，希望能对大家有所帮助。


相对来说独立游戏开发成本比较低，但研发周期不定，开发者需要做好长期准备，低消生存或考虑融资。在玩法创新方面，独立游戏想要成功需要考虑更深层的玩法，在这个看脸的时候，美术需要用心投入而好的音效也会是加分项。

独立游戏文化适应性较弱，针对特定人群那就需要做好用户的口碑以及维护。考虑到独立游戏团队比较下，可以采用MVP的方式进行快速的产品迭代。而团队也需要拥有创业的心态，也许团队只有一两个人，但也需要全面的技能。营销方面因为投入非常少，所以更加需要创意来引爆，学会蹭热点。而在独立游戏热潮到来的时候，需要找到大腿并保护好自己的权益。

最后，这也是我对独立游戏开发者的祝福，希望大家投入的是专注，收获的是自由、独立以及财务上的回报。