巨头闯入狼人杀赛道 创业者怎么玩？

饭局狼人杀App中的新手教程截屏

4月，YY上线了欢乐狼人杀，并植入《快乐大本营》；6月22日，陌陌的游戏大厅上线狼人杀；7月12日，腾讯宣布独家代理米未传媒推出的《饭局狼人杀》；7月中旬，网易旗下盘古游戏工作室研发、还在内部开放注册阶段的《梦幻狼人杀》也悄悄浮出水面。

在这个时间点，巨头纷纷入场。有趣的是，早期获得资本追逐的狼人杀APP、天天狼人杀的APP其实早在2016年12月就已经上线。巨头在半年后出手，正是因为这个市场有利可图，但小型玩家的厮杀却也未能完全分出胜负。

在3月时，寻找中国创客曾报道，狼人杀的火爆不仅仅是因为游戏好玩，更是因为嫁接了社交。然而不管狼人杀背后藏着是游戏的风口还是社交的风口，都逃离不开用户和流量。巨头的打入将会直接为流量破冰，甚至直接将关闭狼人杀赛道创业的大门。

当他们入场后，在半年内未能瓜分用户市场的创业公司们，生存是否将岌岌可危？而想要在巨头入场后活下去，他们将何去何从？

半年过去，小公司的争夺难分胜负

“这个市场现在至少有500个玩家。”天天狼人杀的联合创始人李宇辰说。2017年初，狼人杀市场还是几家公司的独秀；半年过去，仅在APP Annie中，狼人杀的搜索结果就有600条。

但其实用户还未被完全开发。据极光大数据的APP监测平台可知，在2017年1月时，狼人杀APP的安装量在166万，而到了6月份，已经到了3242万；APP的渗透率已经从0.18%增长到了3.60%。

而当快乐大本营在4月开始全面推广《欢乐狼人杀》后，《欢乐狼人杀》凭借1.5%的渗透率跻身“6月份渗透率Top 300榜单”，当期下载量就到达了1360万。持续走高的用户量说明了这还是个增量市场。

这也是为什么过去了半年，用户还没被瓜分完毕的其中一个原因。不管是综艺节目《饭局的诱惑》还是《欢乐大本营》，仍然在处于综艺教化市场的阶段。李宇辰介绍，虽然综艺在主要推广自己旗下的APP，但每次节目结束，所有的狼人杀APP，包括天天狼人杀在内，下载量都会提高。不可否认，通过综艺，狼人杀的用户渠道在逐渐下沉。

“狼人杀的同质化其实也是不能实现一家独大的原因。”原子创投的投资总监卯升晔介绍，狼人杀游戏其实带有很强的复制性，游戏规则都大同小异，虽然有语音、视频等细微差别，但都不足以用产品的独特性和规则本身架构起足够深的护城河。

市场上新出现的狼人杀公司一家又一家，但半年时间也没能形成垄断。既然用户还在教化之中，那就意味着，即使新入局的玩家也能分一杯羹。在一个个小公司开始下赌注时，巨头也窥准了时机进场了。

巨头入局，看中了什么？

“等了半年，觉得这是个好生意，巨头自然就来了。”李宇辰说。

在这半年内，天天狼人杀一直没有融资。他们的用户渠道大多来自转型的电竞主播如JY等人，吸引的用户大多是电子竞技的人群，平均用户付费在5毛左右，目前可以实现盈利。虽然与大型IP的手游吸金能力相比还是逊色不少，但也是能赚钱的生意。

从年初，狼人杀的融资消息一直没间断过：上海假面科技的狼人杀APP获得了青松基金数百万元的A轮融资，14天内估值过亿；玩吧的狼人杀Online获得了由高榕资本领投的数千万A轮融资。

原子创投一直在看狼人杀的赛道，但一直没有出手。卯升晔分析，当时讨论到底狼人杀做的是社交还是游戏，最终认为还是游戏属性比较重，但是盈利思路其实与一般的游戏也不太相同，还是“不够保险”，最终没有下赌注。

但是巨头的思路不一样。巨头可以避开小公司面临的困境，只要可以赚钱，用户量仍有拓展的可能，基本的游戏研发对于他们而言根本不是问题。退一万步，即使不是“王者荣耀”现象级的游戏，但是研发成本不高，只要有利可图，就可以随时下手。

YY的《欢乐狼人杀》，上来就砸了一个亿做推广；米未的《饭局狼人杀》由腾讯独家代理，马东的解释是“狼人杀有这么强的社交属性，我们肯定要找到一个好的社交平台。腾讯用微信、QQ、应用宝等渠道来推广《饭局狼人杀》，天然的大的社交基础是市场上独一无二的。”

用户的分发能力、资本的强力支撑以及超级研发能力就是巨头游戏公司的底气所在。狼人杀游戏的制作门槛并不高，半年虽然过去了，仍然处于争夺用户的阶段。

这时候巨头入场，已经度过了小公司“小马过河”的验证阶段，只要把仍在不断培养中的用户抢过来，500个小公司中，就将有大批要倒下。

巨头入场后，小公司的机会在哪里？

“大公司入场，不敢说一定会威胁到早期的创业公司，但它们的入场，一定代表着狼人杀赛道的创业大门即将关闭。”卯升晔表示。

这意味着，如果现在再想进场，只能成为牺牲品。狼人杀的社交属性决定了，如果腾讯等社交平台入局，直接通过微信平台邀请导流， 大批用户将被迅速斩获。即使用户仍在不断增加，但是分流到小公司渠道的可能性依旧不大。

李宇辰表示，目前狼人杀走的推广渠道与大部分游戏无异。除了综艺植入推广之外，大部分在通过买栏位做推广。天天狼人杀走的是主播+狼人杀的模式，利用电竞主播的名气吸引粉丝，同时利用综艺培养用户。虽然看起来比较细分，但是某种程度上可以避开大公司引流的渠道人群。

卯升晔对未来狼人杀的发展依旧保持观望的态度。如果单纯站在游戏的角度考量，同质化严重，红海的竞争也将日趋激烈。

但未来可以直接将狼人杀对标棋牌游戏——虽然大的棋牌市场已被腾讯等厂家垄断，但是从去年起，地方棋牌游戏出现，细分到市、乃至县的棋牌都渐渐火了起来，甚至实现了不错的盈利流水。从游戏层面而言，狼人杀如果想杀出一条路，也必须得走细分路线。

而关于狼人杀是游戏还是社交的讨论也仍在继续：狼人杀有游戏的盈利点，但是吸金能力也稍差；有社交的潜质，但目前人群也不是主流。

“毕业前，经常和同学在APP上开房间游戏，毕业后大家约不到一起了。直接在平台里找人玩，不付费很难凑够一局。在线上认识的朋友也很难发展到线下。”狼人杀APP的用户小星说。

这似乎也是狼人杀的困境。同质产品到最后都在争用户。但不管是游戏还是社交，其实只是盘子大小的问题。巨头不在乎这些，尤其对于腾讯这种把控社交入口的老大，只要盈利，一切讨论都不是问题。

via：新京报

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