游龙腾赵亚军：专注深耕SLG领域，整合资源突破竞技市场

根据最新数据报告显示，2017上半年的中国移动游戏市场收入达到457亿元。尽管市场资源更加集中，竞争仍旧激烈，但是移动游戏的品质和互动体验不断得到提升；同时，用户基础持续稳定，细分化市场逐渐催生不同兴趣群体，也为广大开发者在角色扮演、动作、策略和卡牌等之外找到更多市场拓展空间。


作为游久游戏旗下全资子公司，以发行业务为核心的游龙腾依托游久游戏平台优势，利用自身在SLG细分领域市场的经验累积，将在竞技品类市场构建突破点，力求爆发。近期，GameRes游资网采访了游龙腾CEO赵亚军先生，了解游龙腾下半年的产品计划，以及游龙腾在发行业务所秉承的策略和发行团队建设的经验分享。以下是采访实录：


GameRes：赵总，你好，很高兴能够受邀参观游龙腾。首先，为能我们简单介绍下游龙腾吗？

赵亚军：游龙腾是游久集团旗下全资子公司，成立于2013年，是一家专注于移动互联网游戏发行和运营的发行商。此前曾成功发行了《刀塔女神》、《酷酷爱魔兽》和《君临天下》等多款月流水上千万的产品，其中君临天下全球流水，截止目前已达12亿。

GameRes：今年上半年，游龙腾主要做了哪些事呢？你们又是如何看待上半年的手游市场？

赵亚军：最主要为下半年的产品爆发做准备，我们整合了公司的优势资源，并且选择了我们更擅长的项目。在产品方面我们会更慎重，做足准备，下半年给大家一个惊喜。

有很多人说在说手游市场越来越难做，大厂包揽了用户和产品，中小厂商挣扎在生命线上。但我觉得，由于资本泡沫开始消散，势必逼迫厂商更专注到产品内容本身上，如何做到产品差异化，如何找对细分市场，个人认为是之后立足市场的重点。

游龙腾擅长策略类的游戏，如《君临天下》、《魔塔之英雄无敌》等等。

而恰巧，我们擅长的策略游戏领域，也符合与主流游戏市场的趋势。根据App Annie最新发布的2017上半年中国手游厂商出海报告体现，策略游戏几乎可以通吃全球主流海外市场，不论在下载量、营收额，以及对活跃用户的控制能力上，都具有高于其他品类的表现。


GameRes：面对不断变化的移动游戏市场，游龙腾构建了哪些核心竞争力呢？

赵亚军：游龙腾一直是产品偏向性比较重的厂商，我们从13年成立以来，发产品的速度并不快，但都比较有特点，不论是之前的《酷酷爱魔兽》、《刀塔女神》，还是之后的《君临天下》，都是偏策略向的产品。尤其君临这款产品，上市近三年，流水累计达到12亿，是一款少见的长线运营的佳作。

此外我们在海外也取得了一定的成绩，尤其在日本、香港、韩国等地，与当地运营商保持着非常良好的合作关系。

不得不说的，还有我们的母公司游久游戏，自带媒体属性，是国内A股唯一一家以游戏命名的、纯游戏业务的上市公司。

这些都是我们经过几年的精细化、长线运营，保有的竞争优势。

GameRes：《君临天下》一直是你们的王牌产品，能为我们分享，长青运营的秘诀吗？

赵亚军：《君临天下》本身就是一款能够长线运营的产品，策略类的卡牌塔防模式 ，加上全球同服，核心玩家的忠诚度非常高，流失率比较小。

当然我们的运营团队也倾注了很多的心血，做泛娱乐的尝试、大客户精细化运营、玩家线下推广和线上维护相结合，等等，除此之外，产品内容也一直在升级更新，更好的贴近用户需求。


GameRes：就《君临天下》为代表来讲，什么样的产品会是游龙腾比较青睐的呢？游龙腾在挑选产品有什么独到见解？

赵亚军：其实游龙腾此前也走过不少弯路，我们一开始尝试过卡牌、尝试过格斗，甚至社区养成等等，但是后来发现我们整体的优势在于策略类产品，尤其SLG、战棋类这方向的游戏，市场上能把SLG成功发行并长线运营的公司并不多。我们今年会更贴近我们的核心竞争力，发挥我们的优势，选择我们更为擅长的产品。

策略游戏这一块在市场爆发力可能会偏慢，但是策略游戏有一个优势，这个优势又是什么呢？就是它相对其他游戏属于长线付费，留存比较好。我们的《君临天下》，包括之前的《魔塔》，让我们在SLG这一领域有了较成熟的专业度。我们的想法是，之后继续以策略游戏为主，然后再开拓新的一到两个品类，而且也是基于有一定核心元素的基础往外扩展。

所谓的核心元素指的是产品的竞技性，以竞技为核心元素扩展出来的几个品类，一个品类就是策略类，另一类就是战棋类。为什么会选择以竞技性为导向呢？我们的母公司游久游戏早期的魔兽地图网站，现在的网红直播、电竞公司的投资等等，都是有一定竞技性的资源。游龙腾在竞技类游戏的布局，可以说是依托公司的资源优势，在自己擅长的领域发挥最大的专业优势。

GameRes：你们下半年有何发行计划？可以透露游龙腾在下半年将推出哪些新品吗？

赵亚军：目前已确定的产品中，我们有3、4款预计将在下半年与玩家见面。近期马上就会上市的，是一款单机放置类游戏，这算是我们一个新的尝试，以往游龙腾都是着重于手机网游产品，第一次发行单机游戏。可以透露的一点是，这款单机产品亮点比较多，操作简洁，游戏性也很强，是一款上手简单，但难于精通的策略类好游戏。

GameRes：那独立游戏选项，Steam类似平台，会是你们接下来的关注点吗？

赵亚军：独立游戏会是近几年比较热门的一个点，尤其随着厂商研发产品内容单一、研发成本过高，以及大作代理费居高不下等问题越来越严重，独立游戏风格的产品将有机会成为市场上的清流。我觉得有创新、好玩，并且我们有运营优势的产品，都会是我们的关注重点。

GameRes：在你们看来，接下来的游戏市场，具备怎样基因的厂商更容易在市场中存活、甚至脱颖而出？

赵亚军：我觉得有两种类型的厂商是更具有生存能力的，第一种是资源型公司，像Tencent，像手机硬核厂商，有平台有用户，直白来讲，低分成都会有好的产品同他们合作，基数大，可以薄利多销。

第二类就是专业度比较强的公司，也就是专精在某一块深挖细耕，他能在这方面有长期的一个相应的积累，就比方说专注SLG的研发。现在讲究回归初心，其实所谓回归初心是什么？就是匠心。当你开拓深耕某个领域的时候，在一些内容上，会把自己的切身体会更合理的应用到游戏中，做自己擅长的东西，相应的机会也就会更大。

GameRes：游龙腾平时的工作氛围如何？想请教赵总，什么样素养的发行人才能在接下来的游戏市场中更具有竞争力呢？

赵亚军：相对于其他大厂，游龙腾是非常扁平化的管理，我的办公室随时欢迎员工来讨论工作上的问题，我们也没有过多的上下级关系，大家聚在一起就为了更好的做好游戏。我们允许员工一定范围的试错，也提供给各位成员足够的成长空间和良好的培训体系，以“传帮带”的方式，利用过往的优秀发行案例给成员提供学习资源，成员之间互补学习，互相提升。

我觉得未来游戏市场需要更多专业性很强的人才，把某一项做到精深，更为职业化的发行人才会很有竞争力。一方面是能够给发行公司创造利润，另一方面是能够给研发公司带去一定的市场洞察力。这样的人才往往具备几点素养，第一是热爱游戏，这个是基础；第二是专业度，这需要时间来打磨，不是一年两年就形成的；第三是开放性，在思想和做事方式上具有开放性、开拓性；第四是自信，对自己的专业度一定是非常自信的。

GameRes：感谢赵总能够接受GameRes游资网的采访，也祝游龙腾能够越来越好，给玩家和市场带来更多的好产品。