多益网络专访：打造细分市场精品 做真正好玩的游戏

今年ChinaJoy期间，多益网络以“专注用心，快乐无界”为主题，携旗下众多精品端手游产品首次在玩家馆开展。成立十余年的多益网络，已从10余人的初创企业发展成拥有近2000人的优秀互联网企业。从多益网络的发展史可以看出，成功不仅需梦想、热爱，更需专注，唯“做真正好玩的游戏”初心不变。近日，GameRes游资网采访了多益网络公关副总监 万李勇先生，为我们解读多益网络接下来的产品计划，以及他们对游戏市场的解读。


多益2017年新品战略，打造细分领域精品游戏

据万李勇介绍，多益网络本次ChinaJoy参展产品包括回合制游戏《神武2》与《梦想世界》系列多款端、手游作品，3D冒险沙盒游戏《传送门骑士》、魔幻MMORPG《超凡战纪》、3D快乐经营回合手游《神之物语》等等。其中，3D冒险沙盒游戏《传送门骑士》单机PC版和3D快乐经营回合手游《神之物语》均是首次对外开放游戏实机试玩。



《传送门骑士》是多益网络携手意大利知名游戏公司505Games达成的一次海外深度合作。多益网络专门为《传送门骑士》制定了国服IP计划，将通过单机PC版、单机移动版和网游版三个不同版本，全方位打造《传送门骑士》IP。在近期，多益网络将引进《传送门骑士》单机PC版 ，与国际版同步更新，令每位中国玩家都能够享受原汁原味的游戏。在单机PC版中，接入多益自研的战盟社交体系、语音系统，并提供更加流畅、更高质量的联机服务器，解决目前的玩家痛点，更好地提升玩家的联机体验，该版本预计将于2017年下半年上线。此外，《传送门骑士》单机移动版也将与单机版同步引进到国内，具体时间将安排在单机PC版上线之后。而《传送门骑士》网游版，则是一款由官方授权，多益网络自主研发的双端互通沙盒MMO，不但会加入新职业、新地图和新BOSS，还将有丰富的PVP玩法，预计在2018年正式上线。


《神之物语》是多益网络在3D回合制手游上的全新尝试，这款产品定位为对3D回合制手游细分市场的创新探索之作。在创新方面，《神之物语》采用回合制领域较为少见的西方魔幻题材，覆盖了3D画面、技能特写、骑士养成、模拟经营几大创新点，每一个关键词对于回合制来说都是一种全新的尝试。在游戏中，玩家可以扮演一个领主，通过模拟经营的玩法改造自己的领地，还可以招募上百种技能各异的骑士，打造自己的骑士团，体验3D全屏特效Boss战斗。此外，《神之物语》还内置与好友语音聊天的功能，相信会给玩家带来与众不同的回合制游戏体验。


对于MMORPG的特色打造，多益网络凭借过往推出的包括《神武2》、《梦想世界》等2D回合制MMORPG游戏，现在已经形成各自的端游、手游系列产品线。在打造MMORPG上的态度上，多益网络始终秉承“做真正好玩的游戏”的理念，专注于产品品质，重视用户体验，把做公平、有趣、能长期一起玩的游戏，作为核心追求。在这次CJ上带来的魔幻MMORPG新品《超凡战纪》，以架空魔幻史诗为蓝本，主打多种技能自由搭配的定制技能、动态变换副本以及40V40大战场，还加入了宠物战斗、领地争夺和MOBA式战场等多种玩法，是多益网络在MMORPG领域的一次尝试。

打造研发创意团队，做贴近用户的营销

多益网络有着实力雄厚、经验丰富的研发团队，组织架构扁平化，简洁而高效，竞争机制主要以激励、促进成员自我提高为目的。一方面，通过对不同研发团队的绩效定期进行合理的调薪、发放奖金，推动每个成员不断为项目自发付出，实现自我提高，推进工作积极性；另一方面，则会优待对产品项目有特殊贡献的员工，鼓励员工发挥见解，激发出团队的最大潜能。此外，多益网络还特别鼓励研发人员发挥想象力与创意，支持有才能的员工主动提出立项，公司会合理调配资源，最大限度地激发研发人员的创业精神 。

在游戏营销方面，多益网络适当地引入了明星营销。万李勇介绍，挑对代言人非常重要，多益网络在挑选代言人时，会首先考虑到明星是否与品牌内涵契合，比如《神武2》提倡快乐社交，拥有数千万玩家，且玩家群体多为80、90后群体。以此判断出符合这款游戏的代言人将具备“快乐”、“青春”等元素，此为依据去寻找合适的对象进行明星营销，音乐才子许嵩出道十年，用心创作，从没负面炒作信息，粉丝年龄也集中在80、90年代。无论是从用户口碑、还是两者内在形象方面来看，许嵩都是《神武2》代言人的上佳选择。在具体的营销手段上，多益网络采取了多种方式拉近玩家与许嵩的距离，比如在官网推出许嵩主题品牌站“青嵩岁月”，游戏中上线许嵩NPC、推出许嵩专服，并给粉丝赠送许嵩亲自参与设计的嵩鼠萌宠。在这些活动的推广中，许嵩受到了玩家热烈的欢迎，这也说明多益网络的选择是正确的。

目前移动游戏市场的用户年龄结构正在发生演变，根据数据显示，新一代用户的移动端手机拥有率达到64.6%，其中“00后”在移动游戏用户中的占比近10%，他们正陆续接入移动网络。实际上，除了游戏市场因为年龄结构调整变化，企业发展的需要也促使游戏厂商不断去探索，去思考如何打造新的产品，目前多益网络一如以往，在立足于市场和用户需求的前提下，广领域布局细分市场精品，以期覆盖更广泛的玩家群体。

保持市场机会洞察力，多产品线布局细分领域

日前中国国际数字娱乐产业大会发布的《2017年1－6月中国游戏产业报告》显示，今年上半年中国游戏用户规模5.07亿人，游戏市场实际销售收入达997.8亿元，整体市场处于稳步上升的状态。另外，在移动游戏市场中，动作角色扮演游戏、多人在线战术竞技游戏、回合制游戏3种类型成为市场实际销售收入三强，说明这几种类型游戏深受用户喜爱。对于多益网络来说，上半年通过回合制游戏《神武2》系列端、手游作品取得了可观的成绩，而目前包括海外合作的《传送门骑士》在内的其他产品线也逐步铺开，之后会继续扩大针对细分市场的精品布局，未来将继续脚踏实地，实现稳步发展。

根据市场调研公司Niko Partners的最新报告，2017年中国的电竞市场规模将增长至12.6亿美元（约合人民币85亿），这无疑是一块巨大的蛋糕，而Steam平台在发行的单机、独立游戏品类取得的成绩是每个游戏爱好者都有目共睹的。万李勇介绍，多益网络并不会盲目去追逐热点，每个公司都有其发展的步调。多益网络多年以来一直专注自主研发和创新，拥有大型网游、微端策略网游、移动游戏等多种产品经验，未来会继续根据公司发展的需要进行多线、甚至全线的布局，在有确定把握的情况下，对这些市场热点进行狙击。

关于多益网络对市场机会的分析，万李勇介绍，从常规步骤来看，分析中国游戏市场可以从市场信息的调研和收集开始，多益网络往往会通观全局，站在制高点观察，根据目前信息的反馈进行决策。从目前来看，多益网络认为中国游戏市场还有巨大的发展潜力，借助灵活、多样的产品矩阵布局细分市场是目前的主流趋势，多益网络才会进行全品线布局，因为只有做好准备，才能迎接随时到来的机遇。


展望

万李勇介绍，多益网络一直致力于自研自运，坚持做精品，对产品的“专注”是立身之本。多年以来，多益网络在网络游戏与互联网产品的自主研发与自主研发的过程中，积累了宝贵经验，打造了实力雄厚、经验丰富的研运团队。为了实现企业的可持续运营，多益网络始终秉承“做真正好玩的游戏”的理念，专注于产品品质，重视用户体验。当一家公司的员工都贯彻这种对产品的专注精神，锲而不舍地改善用户体验，也就获得了令基业长青的密匙。当然，影响到企业可持续发展有很多具体因素，比如管理架构、产品研发人员、运营人员的任用和培养等方面，多益网络也在实践中不断探索更好的产品、更好的人员管理方式，让企业精益求精，持续发展。


对于下半年的市场展望，多益网络分析，从上半年的数据看，下半年的国内游戏市场依然会保持良好的上升势头，尤其是细分市场的用户挖掘方面，依然有巨大的增长空间。多益网络将工作重心放在推进细分市场精品布局上，主力推进《传送门骑士》单机移动版、单机PC版的引进和网游版本的研发。此外，手游新品《神之物语》的测试推广计划、魔幻MMORPG新品《超凡战纪》和《神武2》、《梦想世界》系列的版本更新也会在多益网络的计划内。当然，还有尚未对外公布的不同的产品计划推出，多益网络会在未来合适的时候与大家公布。