金刚游戏手游事业部总经理张峻：IP是游戏的灵魂 | GameRes

大宇正版授权，畅游与金刚游戏联合发行的唯一正版《仙剑奇侠传五》手游已于7月31日正式登陆App Store！现在距离《仙剑五》手游iOS上线已有半个月的时间，据悉，这款仙剑IP新作一直稳居iOS畅销榜前十，其留存、付费等核心数据持续爆表。究竟是怎样的机缘巧合促使金刚游戏与畅游达成合作？金刚游戏对于手游IP有着怎样的理解？

近期，GameRes游资网采访了金刚游戏手游事业部总经理张峻先生，请他来分享金刚游戏在发行业务所秉承的经验及策略，以及《仙剑五》的成功之处。

以下是采访实录：


GameRes：张总，你好！很高兴能够进行本次专访。首先，能为我们简单介绍下金刚游戏吗？

张峻：金刚游戏成立于2001年，是新三板挂牌的第一家游戏公司。公司集自主研发和运营为一体，秉持着“精益求金，百炼成刚”的研发理念，立志制作国人引以为傲的民族网游。

GameRes：有很多人说目前游戏市场越来越难做，甚至市面上有不少中小团队都已经不复存在，您如何看待如今的移动游戏市场？

张峻：很多人都在说手游市场越来越难做，大厂包揽了用户和产品，中小厂商挣扎在生命线上。但我认为，由于资本泡沫开始消散，势必逼迫厂商更专注到产品内容本身，如何做到产品差异化，如何找对细分市场，个人认为是之后立足市场的重点。

从今年上半年发行产品的数量和类别上来看，大家都在提精品游戏的概念。而当游戏变成大家日常生活的一部分，玩家的需求和认知就会扩大和提高，对精品游戏的需求就会变大。这个时候，就会让大家激发出一种斗志，我要做和别人不一样的游戏。整体来看，手游行业的准入门槛、技术壁垒在逐渐提高，而市场依旧是开放的，我们对于蓝海型的独立创新产品能否突围还是持乐观态度的。

GameRes：针对现在移动市场的现状，金刚游戏又是怎么做的呢？

张峻：我们认为，IP是游戏的灵魂，IP就是带量的。现在的市场状况也在证明这一点，我们签下仙剑的IP也是出于此考虑。仙剑作为国产单机游戏中的顶级IP，自1995年DOS版《仙剑奇侠传》出现，至今在全球已有3亿粉丝。

在手游时代，玩家对于游戏的美术、画面表现、游戏内容等要求都会越来越高，高品质的游戏才能获得玩家及市场的认可。口碑好的产品之所以能吸量正是因为制作精良，大家更愿意花时间和财力成本去投入产品。大量产品被淘汰的重要原因，在于没有满足两大因素：一是过硬的产品品质，二是高效整合品牌与资源。


GameRes：我们知道《仙剑奇侠传五》手游在iOS上线后取得了不俗的成绩，那么，您认为这成功的因素有哪些呢？

张峻：《仙剑五》的发行也并不是一帆风顺的，在整个发行过程中依然面对了许多的困难。对于当今的移动游戏市场来说，经典IP手游化需面对的问题在于，除了核心粉丝用户之外，如何吸引更大范围的玩家对游戏产生兴趣。大众玩家群体的需求更多的体现在游戏的内容及趣味性的体验上。为了平衡和把握市场及玩家的需求，《仙剑五》手游在对游戏的玩法和品质的要求把控的非常严格。

一方面，《仙剑五》手游强化了卡牌游戏的社交与竞技玩法，加入集全服实时竞技、门派战等大型PVP玩法，以及门派建设等社交玩法提升玩家的社交活跃度。而在品质上，游戏中所有画面均采用全手绘原画，将Q版写实形象与国风写意韵味相互结合，配音也请来了仙剑系列御用配音团队“光合积木”，CV大神姜广涛、季冠霖、阿杰等，搭档配音界当红小花乔诗语，意为带给玩家最完美的视听体验。


GameRes：与以往发行的游戏相比《仙剑五》手游有很大的不同，那么，金刚游戏这次是出于什么样的考虑签下《仙剑五》的呢？

张峻：今年，经过金刚游戏的内部整体探讨及资源的整合，改变了以往的发行策略，突出实行IP游戏战略。我们一直很看好仙剑这一系列IP，仙剑系列作为国产端游中的顶级IP，至今在全球范围内已经有超过3亿的粉丝，本身这个IP的号召力就是巨大的。我们了解后得知仙剑五的IP授权在畅游，畅游的研发实力也是业界有目共睹的。我们在和畅游进行沟通后，双方也都有合作意向，并且游戏质量也过硬，所以这件事就这么定了下来。


GameRes：张总，能否为我们介绍下金刚游戏在IP储备以及原创IP打造上有何长远布局和规划？

张峻： 金刚游戏更希望的是和IP方走长远的合作。金刚游戏坚持以“延续与创新“的IP思路培育产品，手游改编绝不是利用IP“换皮”，而是IP、游戏的互相催生，是端游玩家与手游玩家的互相渗透，也是版权方、发行与渠道的资源凝聚。

《仙剑奇侠传五》手游只是金刚游戏IP游戏战略的开始！9月份，我们还将发行一款多职业的第一人称射击（FPS）游戏——《战地先锋》，现在该游戏在测试期间次留48%，七留超过20%，TapTap预约玩家数量已超过17万！此外，明年我们将发行另一重磅IP游戏《武林群侠传》。

《武林群侠传》是智冠明星单机游戏《金庸群侠传》的续作，可以说是国产单机游戏里程碑类的作品，该单机产品在2001年一经推出就销量爆棚，享誉全国！本次金刚游戏签署此款经典IP，力争打造一款超S级手游力作。《武林群侠传》在还原原著剧情的基础上，邀请顶尖的美术团队来操刀，并增加自由度，分支任务，加上IP的品牌影响力，相信能吸引大量粉丝。

GameRes：张总，《仙剑五》预计什么时间可以登陆安卓各大市场呢？

张峻：安卓版本将于8月16日全渠道上线！请大家多多支持。

GameRes：感谢您接受我们的专访。

张峻：感谢游资网的采访。