激烈竞争下，手游CP如何能成为那活下去的0.04%？

“创业的路上，今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，大部分人死在明天晚上，看不见后天的太阳。”这是马云曾经说过的一句话，似乎在移动游戏行业中同样适用。


2014年有媒体指出，单在成都地区登记在册的手游公司就超过600家，而业内更是流传当时成都CP的数量超过了1000家。但正如乐动卓越CEO邢山虎所说的一样，“过万家的游戏公司，最后存活率仅有0.04%”。

不计其数的中小团队可能还没有熬到产品面世的那一刻，就已经失败;而即便能活下来，所面对的情况依旧严峻。当下手游CP的市场选择到底还有多少?这是一个值得深思的问题!

人口红利消失，市场再无“先机”

2013年和2014年，是整个移动游戏市场发展最为迅猛的两年。根据易观智库的数据显示，在这两年中，中国移动游戏的市场规模增速都超过100%。而正是在这两年间，涌现出了如乐动卓越、蓝港互动、银汉游戏、莉莉丝等一大批游戏优秀企业。它们的风头在当时可谓一时无两。

银汉游戏的《时空猎人》、乐动卓越的《我叫MT Online》、蓝港互动的“蓝港三剑”以及莉莉丝的《小冰冰传奇》都是当时各大应用市场畅销榜前列位置的常客。《小冰冰传奇》(曾名《刀塔传奇》)更是在上线后打破了游戏巨头对于App Store畅销榜长时间的垄断，并成功霸榜，成为了中国移动游戏式上里程碑式的作品。直到今天，这些产品还能保持着不错的营收。


如果说蓝港互动和银汉游戏之前在页游和Java游戏上已经有一定积累的话，那么乐动卓越和莉莉丝则更像是“横空出世”一般。它们的成功，除了自身对于市场准确判断以外，客观上应该更多地归结于当时移动游戏市场的人口红利。当年移动游戏用户的年均增长率都在50%以上，上述产品也成为了大量小白用户第一款接触的移动游戏。

因此它们的成功，可能连它们自身，也难以复制。在《我叫MT Online》和《刀塔传奇》之后，乐动卓越和莉莉丝至今没有推出过能够企及这两款游戏的产品。究其原因，或许是这些企业在综合实力层面还没有真正沉淀出核心竞争力，但也不可否认，市场红利的消失，令绝大部分游戏企业都更难有“一夜爆红”的机会了。

端游大厂的垄断，压缩了中小CP的生存空间

除了人口红利的消失，令中小厂商透不过气的还有大厂垄断。虽然在2015年以前，腾讯、网易等端游大厂早已开始布局移动游戏领域，但是当时它们对于市场的影响远没有当下之大。最好的例子莫过于就是《刀塔传奇》还能打破腾讯系游戏对于App Store畅销榜的垄断。

在手游那点事看来，端游大厂们对于移动游戏行业的全面垄断，始于网易游戏在2015年3月推出《梦幻西游手游》这一时间节点。根据App Annie的显示，在上线后的18个月内，《梦幻西游手游》从来没有跌出App Store畅销榜前三位。

同为2015年，腾讯游戏在年底推出了国民级移动游戏《王者荣耀》。虽然当时《王者荣耀》的前景并没被业界看好，但是事实却是《王者荣耀》已经成为中国移动游戏史上最成功的产品，没有之一。而在2016年的腾讯互娱Up发布会上，腾讯游戏与各端游大厂的强强联手，更是把这种端游大厂对于行业的垄断推上了顶峰。


即便是除去了腾讯、网易两家，巨人、完美、三七、蜗牛、西山居等其他游戏厂商，虽然错失了移动游戏的第一波市场红利，但是凭借多年对于游戏研发、推广和运营所积累的经验，也渐渐找到了各自的节奏。例如完美推出的《诛仙手游》、巨人旗下的《球球大作战》、三七手游的《永恒纪元》以及蜗牛打造的“太极熊猫三部曲”等，都在市场中引起了不小的波澜。

可以说，以腾讯、网易为首的各个端游大厂的存在，进一步压缩了中小CP的生存空间。

中小CP该如何应对，才能成为那最后的0.04%?

在人口红利消失和端游大厂的垄断下，移动游戏行业是否不再有机会?答案是显而易见的。大厂们虽然已经把触角延伸至各个细分领域，但是它们并不能完全深耕下去。因此在每个细分领域中，都给中小游戏厂商留下了足够的空间。而出海，则是国内游戏企业的另一种选择。

1.深耕细分市场，在各自细分领域成为领头羊

2014年3月28日，《崩坏学园2》上线App Store，在畅销榜TOP30内保持了三个月。截止2016年9月30日，《崩坏学园2》累计注册用户超4500万，充值流水累计超过7亿元。2016年10月，《崩坏3》全平台公测，其成为了米哈游推出的第三款移动游戏。今年3月，米哈游正式提交了A股的IPO申请，估值达到了36亿。其也成为了端游大厂垄断下中少游戏厂商逆袭的最佳例证。

而在《崩坏学园2》和《崩坏3》的大获成功后，米哈游表示将会持续深入开发和运营“崩坏”这一IP，包括新产品的研发和推广等等。米哈游的成功，表面上是得益于二次元细分领域的迅速崛起，更深层次的原因还是它对于二次元领域持续深耕。


其实类似于米哈游的游戏企业并不在少数，例如专注于女性细分领域的好玩友、儿童游戏的Dr. Panda以及策略游戏的傲世堂，它们都是通过对某个细分领域的持续沉淀和深耕，最终成为了各自细分领域的领头羊。

2.放眼海外，用高品质游戏做全球化市场

国内移动游戏的市场竞争如此激烈，因此也有不少游戏厂商把目光放在了国外，推出了全球化的游戏来攻占海外市场。当中的佼佼者就包括沐瞳科技、FunPlus等游戏企业。

以沐瞳科技为例，虽然在国内知名度并不算太高，但是其旗下的《Mobile Legends(无尽对决)》在全球范围已经成为了一款家喻户晓的MOBA类移动游戏。单单在东南亚地区，《Mobile Legends》的下载量就超过了1000万次，而该游戏在欧美国家中同样大受欢迎，在超过50个国家和地区的App Store中进入了畅销榜的前十。沐瞳能够取得如此优异的成绩，除了具备优秀的研发实力之外，其对全球市场市场趋势的准确捕捉及反应速度也是相当值得学习的。


而成立于2010年5月的Funplus，从网页社交游戏开始入手，逐步发展成为中国游戏出海的领头羊之一。早在2014年，就有媒体推测其年利润在2.9亿元左右。去年，其自研的SLG手游《阿瓦隆之王》更是登顶了美国区App Store的畅销榜。

相较而言，海外市场的规模和份额的确还有更大的空间，面临的竞争或许也会比国内低，但是门槛依然是存在的。全球化的游戏对于题材、玩法都有更高的要求，这也极为考验游戏厂商的研发实力。因此沐瞳科技和FunPlus等企业的成功也不是偶然，而是建立在对于全球玩家的理解和对于游戏品质的不懈追求上。

结语：

作为游戏CP，或许你失去了市场先机，或许你不具备像大厂那样的丰富资源及沉淀，更或许在综合实力层面没有任何优势，但只要修炼好自身的核心竞争力，专注自己最擅长的市场，相信你终究会得到市场及用户的青睐!