《帝国熔炉》开发商:游戏团队重要的是质量

自从2011年开始，德国游戏开发商InnoGames就开始了快速增长，当时该公司的《帝国熔炉》正准备发布，也正是这款策略游戏，让该公司成为了业内不多见的成功者。前不久，该公司宣布其SLG游戏《帝国熔炉》的累计收入超过2.5亿欧元，2016年的总收入1.3亿欧元，投资者Modern Times Group还把在该公司的股份增持到了51%，CEO Hendrik Klindworth说，“实际上我们经历更多的不只是成功，还有一路走来的这些挑战”。


团队最重要的不是数量，而是质量

2011年的时候，InnoGames的主要业务还在网页游戏领域，当时的页游市场看起来潜力无限，但Klindworth表示，其实2011年页游市场面临的竞争也前所未有的激烈，“用户购买成本达到了天花板，市场变得越来越具有挑战性，但这时候InnoGames的发展越来越好，因为条件越艰难，对我们越有利，我们有非常不错的数据分析、市场营销，在发布一款游戏的时候很多行动都是非常高效的，所以当市场越来越火爆，竞争越来越激烈的时候，我们的优势更大。目前我们超越了很多的竞争者，但我觉得过去和现在一直都非常重要的是，我们不希望在公司规模、员工数和总人数方面增长太多，如果你增长的太快，就很难保持一个连贯的公司文化。理想情况下，你招聘更多的人，可以做更多的事情，但这时候往往是要坚持自己核心策略的，一定要小心不要过度开支，不要过度扩张，这对我们来说是非常重要的。而且，我们还专注于招聘合适的人才，而不是大量的员工，我们注重的是团队的质量”。


目前，InnoGames总人数为420左右，虽然增长一直都很快，但该公司的团队规模和六年前相比也只是扩张了一倍。成功最大的动力是《帝国熔炉》，从2011年的页游开始，该系列累计收入在今年达到了2.5亿欧元。

虽然已经发布多年，但这个游戏还在不断增长，Klindworth说，“手游的增长是非常有帮助的，给《帝国熔炉》带来的新的增长机会。我们转型手游也已经有几年时间了，我们在玩家数和收入方面还有增长空间，非常让人欣慰的是，我们很多游戏都是运营多年的，比如第一款游戏《Tribal Wars》到现在已经发布了14年，但仍有很多活跃玩家”。

手游转型的公司很多，但成功者寥寥。在过去的几年里，我们看到过很多开发商转型失败被迫大裁员、被收购甚至工作室关闭，InnoGames的手游转型之路也并不顺利，“这需要大量的努力，2014年我们在手游平台发布的《帝国熔炉》做到了突破，过去至少有三年的时间里，我们都是把重心放在手游平台，当然，也并不是所有事情都进展的很顺利，有时候我们需要试错，但这对我们的成长是有帮助的”。

承担的风险越多，就越无法专注

过去的经历让InnoGames团队学到了很多，也尝试了不同的方法，但Klindworth说，“直到2014年的《帝国熔炉》发布之后，我们才真正觉得，这些努力总算是有了收获，手游策略是真正可行的”。

虽然强调仍然重视页游，但他也承认，手游的增长速度是最快的，而且InnoGames也开始做只在手游平台发布的新游戏，“这就是公司未来的增长方向，虽然页游仍然是业务的一部分，但我们会专注于研发针对移动平台的手游”。


和2011年相比，InnoGames登录了更多的平台，有了更多的项目，不过Klindworth建议同行们不要什么事都想做，“同时做很多事的诱惑力很大，即便是我们现在这样400多人的团队，也必须专注于创造优秀的游戏，当你有了几个成功作品之后，你可以努力让它更加成功，可以获得更多的玩家，对于开发商来说最重要的不是你发布了多少个游戏，如果都表现平庸，就算手里有12款游戏也不算什么”。

如今这个策略适用于所有公司，你有表现强势的游戏，并且随后对它们投入更多，通过不断的调整，一切都会越来越好。

可能有人觉得，同时做多个游戏就是承担更多的风险，但Klindworth认为，这样做同样会分散你的精力，“每个公司的资源都是有限的，团队的精力也是有限的，充分利用好才能成功，这就是我们必须专注的原因所在。

对于全球扩张，Klindworth表示，该公司认为南美洲是一个持续增长的市场，而且和InnoGames的游戏具有高度相关性，但亚洲市场并不适合，因为“玩家们的期待和我们的游戏不符，我们未来更专注于欧美市场，中日韩这些亚洲地区不会投入那么多的精力”。

via：游戏大观