万代南梦宫是如何经营中国市场的？

万代南梦宫（BANDAI NAMCO GAMES），作为一家日本老牌游戏公司，不仅坐拥众多著名游戏品牌：吃豆人、山脊赛车、超级机器人大战、铁拳、太鼓达人、传说系列、皇牌空战、偶像大师等等，还拥有一批经典的动漫 IP，比如海贼王、高达、数码宝贝、刀剑神域、火影忍者、JOJO、全职猎人等数不胜数，如果你有留意游戏制作公司名称的习惯，就会惊叹——原来这部动漫游戏也出自万代南梦宫？！

和我们此前介绍过的育碧一样，万代南梦宫也是最早开始积极进入中国市场的游戏大厂之一。早在 1993 年，万代尚未与南梦宫合并之前，就在香港成立了万代（香港）有限公司。万代南梦宫正式合并成立后，第一次和大中华区建立直接联系是在 2009 年，那时该公司在台北成立了现在的台湾万代南梦宫伙伴股份有限公司。随后直到 2015 年 1 月，万代南梦宫在上海成立“万代南梦宫（上海）商贸有限公司”（香港分公司全资），至此正式进入中国内地。

中文游戏爆发

机构健全之后，万代南梦宫（以下简称 BNEI）开始从扩大中文游戏市场入手，首先最重要的就是旗下主机游戏中文化。2015 年，万代南梦宫在台北成立第二家制作游戏本地化的中文中心（第一家是世嘉中文化中心），集中火力为旗下游戏作品做汉化。这家中文中心同时也是近年来高达、超级机器人大战、火影、偶像大师、海贼王、龙珠、刀剑神域等 BNGI 旗下大作中文化的主要力量，我们现在能够第一时间玩到这么多中文游戏，全赖中文中心工作人员们的努力。


BNEI 推出的游戏数量众多，之前是托付给 SIEJA 中文化中心作本地化的，但是因为客观原因限制，有的游戏无法实现汉化，有的汉化了也要等待比较久的时间，于是 BNGI 决定自己成立中心中心，为本社的游戏做中文化，保证中文游戏的产出。现在中文中心规模为 22、23 人左右，在业务激增的时候会把部分内容外包，工作已经相对稳定。

很多人觉得推出一款中文化游戏就是“把游戏翻译成中文”，其实除了翻译外，还有很多不为人知的苦差事，包括程序、除错、营销、宣传和业务等等默默付出的人，每个作品都是集合众人努力才能呈现到玩家面前的。每个翻译人员都有熟悉和不熟悉的游戏系列，在分配工作时会优先交给熟悉该领域的人员去负责。

比如《超级机器人大战OG：月之住民》，译者除了需要对机器人作品熟悉外，还要了解很多航空科技、宇宙科学和军事用语等特殊术语，甚至要对某些剧情中引用的神话典故有一定概念。再比如《偶像大师：白金星光》，角色的对话是游戏最重要的核心，有些角色个性天真烂漫，有些则是高傲女王，还有些是傲娇，译者要揣摩这些偶像不同的说话语气，翻译时味道不能跑掉，为此煞费苦心。此外，工作的难度不能只看翻译文字量，完成后的检查、debug 也非常考验精神和体力。



中文化中心负责人在接受媒体采访的时候表示，尽管中心并不清楚中文版游戏销量，毕竟销量是由市场部门具体负责的，但中文化肯定对游戏销量、热度有着非常积极的影响，对于他们来说，为玩家提供最棒的中文体验就是工作的动力。随着中文市场变得越来越重要，今后 BNEI 的中文化中心还可能在中国内地（如上海）开设，满足更多玩家的需求。

IP手游入华

BNEI 手游入华的动作非常快，而且采用了授权+合作联营的方式与中国公司合作，一面控制游戏品质，一面又保证了符合中国玩家口味的本地化风格。

以“财阀B”的野心，是肯定不会放过中国大陆这块飞速崛起的手游大市场的，中国的手游及互联网游戏在近几年取得了巨大的进步，预计未来将成为世界级的巨大市场，而来自日本的众多 IP 在中国又有着极高的人气，相关产品的市场前景一片大好，但是渐渐的大厂们发现，想要进入中国，必须走国内合作的渠道，不仅如此，还不能沿用日本区那一套继续经营，而 BNEI 迅速地摸索到了正确的姿势。


万代南梦宫（上海）分公司的成立主要业务就是手游，目前与中国游戏公司合作推出了不少国内玩家熟悉的 IP 手游，包括《航海王启航》、《火影忍者MOBILE》、《敢达决战》、《龙珠激斗》、《银时之魂》、《黑衣剑士》、《冲吧航海王》、《SD敢达强袭战线》之类，已经在中区形成了品牌凝聚。今年更是直接拿出完全面向中国玩家从 0 开发而非移植、授权的 3D 对战手游《敢达 争锋对决》，连日本玩家都发出了羡慕的声音。

2016 和 2017 两年 CJ 展你都能看到万代南梦宫的身影，他们也最擅长拿知名动漫 IP 改编游戏来扩大自己的吸引力，展台布置并不是纯游戏元素，除了游戏试玩，还有大量的动漫模型，巨幅立绘，还原动漫场面的展位摆设等等，舞台活动更是从歌姬献唱、声优互动到 高质量 Cosplay 无所不包。


不仅是游戏 还要做娱乐

BNEI 之所以被戏称为“财阀B”，绝不仅仅因为它是一家游戏公司，事实上，把它成为“娱乐公司”更合适，这家公司在动画、游戏领域吃香，更善于经营 ACG 文化，在二次元娱乐文化这一系上，BNEI 掌握着众多动漫歌手、动漫音乐演唱会和唱片公司的商业授权，比如风靡亚洲的二次元偶像团体“偶像大师”与“LoveLive！”两个品牌，都隶属 BNEI 旗下，日本一年一度的夏季动漫音乐盛会 ASL（Animesong Summer Live），日本动漫音乐唱片巨头 Lantis，都是 BNEI 的。

万代南梦宫来华两年后，开始琢磨怎么玩点游戏以外的乐子了。

2017 年 3 月，已在上海苏州河畔上演了近 5 年精彩演出的“浅水湾文化艺术中心”，正式被冠名为“万代南梦宫上海文化中心”。冠名之后，除场馆名称更换之外，原先的大剧场 Q-Hall 更名为“梦想剧场”，小剧场 q-house 更名为“未来剧场”，剧场内的装修也将带上相关游戏元素，例如吃豆人 PACMAN 主题的吧台等。


最让小伙伴们喜闻乐见的就是万代南梦宫有能力引进大量的人气动漫音乐演出，以后在上海的演出肯定会越来越多。相应的火影、海贼王、高达等主题展览也能搞起来，这一手游戏、动漫和文化娱乐的多重互动实在是玩得溜。


小结

总之，尽管万代南梦宫近年来总是被指责埋头做“粉丝经济”，手游口碑总在中等以上徘徊，但是凭借着多管齐下的方针，再加上积极的对华策略，已经成为最接地气的大厂之一。中国游戏市场开放以后，不仅是 BNEI，育碧、SIE 几家，今后指不定还有世嘉、SE 等游戏公司会进驻中国寻求合作，这对国内来说，既是大机遇，也是大挑战。国内外游戏大厂博弈的场面，很快就能在这块土地上演。