腾讯首款SLG手游，解析《乱世王者》的曝光与抢量技巧

据《TalkingData-2017年上半年移动游戏市场概况和用户洞察》，2017上半年中国移动游戏行业收入规模继续保持稳定增长，在Q1和Q2两个季度分别达到213亿和244亿元。随着移动产品力的提升，市场参与者更加注重精细化运营。


作为在游戏市场占据半壁江山的腾讯，手游业务已经成为腾讯游戏收入占比最大部分。与此同时，腾讯系产品还把控着社交、应用分发、浏览器等多方流量入口，为其手游业务的成功奠定了巨大优势。

据有关数据，2017 年 6 月，应用宝当月下载量为2.64 亿次，月活人数 1.88 亿人。作为腾讯布局SLG市场的首款战争策略手游——《乱世王者》，自曝光以来就倍受玩家、媒体及业内人士关注。安卓应用宝热门榜TOP5排名有三款游戏来自腾讯游戏。


从TBI腾讯浏览指数看，与“手游”相关联的关键词，主流类型移动游戏产品休闲、卡牌、角色扮演、动作和策略等的游戏热度相对较高。事实上新品移动游戏类型仍旧以角色扮演、策略和动作为主要市场。

本文WeAD广告优化师将以《乱世王者》手游为例，站在社交营销推广的角度聊一聊新款手游强势曝光的一些技巧。

运营手游思考路径如下：

1、有无影视、动漫、小说或其它关联IP

2、手游类型是什么，卡牌、RPG、SLG等

3、目标受众的人群画像，年龄、地域、兴趣、手机系统等

4、除主题以外的特色，风格、故事、挑战、装备等

5、明确阶段目标，曝光、下载、注册、激活等

一、对应策略

使用简单好记或者有趣的微博名，并一句话阐述背景、优势、强势IP等内容，头像和背景图均可直接使用游戏人物和画面作为支持。


“谋天下，做王者”直接表达了游戏主题战略史诗的韵味，腾讯首款战争策略手游，以腾讯游戏作为背书，战争题材非常符合年轻男性玩家的兴趣偏向。

二、素材选择

图片：

初期的图片素材以游戏原画抓眼球，人物图、装备图、战争场面图都是首选，值得注意的是图片一定要精美、高清，尽量渲染主题故事的大气磅礴之感，越是逼真越能激发用户想要一探究竟的心理。

文案：

通过游戏维度进行类别分析，研究游戏题材玩法，挖掘其具有的兴趣点以及独特亮点。比如题材优势、明星代言、品牌IP等，目的是为了针对目标群体的痛点及兴趣入手，抢夺先机。


以代言人杨幂传播的素材就获得了28593人次的曝光，互动率在0.1％左右，大幂幂作为手游爱好者是很有自身号召力的，再加上其可萌可御姐，古今皆宜的影视作品的沉淀，在男性为主的游戏世界独具特色。

形式：

新款游戏的首发、上线、优惠政策都是最具传播性的，善于利用游戏题材特性和本身可关联的IP属性。游戏本身在于体验上的惊险和刺激，需要在实际操作中和对手玩家斗智斗勇，所以短视频是主推的形式之一，直观感受。


上图两个素材从左至右分别以真人场景模拟游戏人物、场景画面为视频素材，分别达到了343921人次和425663人次的曝光，互动率在6％-12％

三、推广优化

根据前期测试，对创意素材及展现形式进行调整。凭借玩法中挖掘到的有效信息，对游戏目标受众进行精准画像，锁定用户人群。总结投放经验，进一步优化文案素材以及投放维度。


以近一个月的百度指数为例，《乱世王者》的九成用户为男性，主要集中在20-39岁人群，且30-39岁本科段学历人群用户最多，地域上以广州、江苏、浙江、北京等城市热度最高。这说明历史战争题材需要对历史文化有一定的涉猎和喜爱，并且成熟群体对于操纵和把控全局的谋划更有参与感。最后还需要通过技术手段的优化，跨平台的排重机制，使投放更高效更精准。

微博营销不同形式的数据效果：

1、博文图片：

互动率一般0.3%-1.0%，互动成本较高，转化率较高（战地风暴、帝国、京门风月）

2、博文视频：

平均互动率5%，适合强IP的游戏，且能提升账户质量度（狂暴之翼、仙剑奇侠传、青云志、火影忍者）

3、应用家九图：

IOS互动率平均10%-15%，安卓5%-8%，适合一套类型的9张图片（少年西游记、少年三国志、圣斗士星矢）

4、应用家card：

文案的互动率平均1%，适合KPI比较高的客户（传奇类）

品速card：适合3D的配图投放，互动率0.8%（少年西游记、三国志、永恒纪元）


社会化销正在成为企业营销的标配，微博财报有力地证实了这一点，六成微博用户都是游戏用户，微博是各种休闲娱乐话题讨论的聚集地，以内容为核心实现多样化分发，完成从社交游戏到社交+游戏的升级。