King最大的竞争对手，凭4款休闲游戏冲进全球收入TOP10

很多人玩过它的产品，却很少人知道背后的这家公司。

休闲游戏市场总是几百年如一日，头部产品几乎形成了垄断之势，而尾部产品则鱼龙混杂，换皮随处可见。但就在这样的环境下，有一家始终专注休闲手游的厂商，凭借仅有的4款休闲手游，挤进了全球游戏公司收入榜TOP10，它就是Playrix。

《梦幻家园》、《梦幻花园》、《梦幻水族馆》、《梦想小镇》，Playrix从2012年转战移动游戏到现在，只做出了这四款休闲手游，但这种“慢节奏”的打法却为它实现了用户量和收入的双赢。在App Annie发布的9月全球手游指数报告中可以看到，《梦幻家园》排在iOS&GooglePlay全球下载榜排名第五，《梦幻家园》排在中国iOS下载榜第七，而Playrix则顺势进入了全球游戏公司收入榜TOP10。


虽然在休闲游戏上拥有着和King相比也不遑多让的实力，但很多人却对这家公司知之甚少。Playrix到底是一家怎样的公司？何以凭借休闲游戏就能将一众大厂甩在身后？它到底有着怎样的制胜之道？

一、谁说休闲游戏不赚钱？Playrix跃居全球游戏公司收入榜TOP10

实际上Playrix是一家非常老牌的游戏公司，2004年初具雏形，从PC游戏市场到Facebook游戏市场再到移动市场，13年间它一直专注于休闲游戏的开发和发行。到目前为止，Playrix一共上线了4款休闲手游，而且成绩都相当不错，不仅用户下载量庞大，在收入上也是出类拔萃的。在9月份全球iOS公司下载TOP10榜单中，Playrix旗下手游产品数量最少，但是却排在了榜单第6的位置，和上月的榜单排行相比足足上升了16名。一定程度上也能反映出Playrix拥有的庞大用户量。


尽管休闲游戏的ARPU值极低、营收表现也往往不如人意，但这对Playrix来说根本不是问题。去年11月，Playrix靠着已经上线的三款休闲手游，实现了月流水破亿，吸金能力超强。

除此之外记者也观察到，去年《梦幻花园》的推出为Playrix的进阶之路奠定了基础，Playrix的排名立即上升至全球收入榜单TOP20以内。今年7月份，同样引爆休闲游戏市场的《梦幻家园》再次将Playrix送上了公司收入榜单TOP10。短短一年的时间，Playrix凭借休闲游戏实现“连级跳”，成为了欧洲仅次于Supercell的游戏公司。

二、100%的成功率，Playrix带来休闲游戏四连击

从2013年至今，Playrix连续发布的4款休闲游戏《梦想小镇》、《梦幻水族箱》、《梦幻花园》、《梦幻家园》都取得了成功，实现了极少公司能够做到的100%成功率。

1.《梦想小镇》（Township）

2013年，Playrix发布了首款农场类模拟经营游戏《梦想小镇》，上线初期这款游戏不论是在美国区iOS畅销榜还是免费榜都曾进入了榜单TOP100，但是很快就处于下滑趋势。2016年是一个比较关键的时间节点，大致从2016年开始，《梦想小镇》基本上升至畅销榜TOP100以内。


截至目前，这款游戏获得了126个国家iOS畅销榜前10的好成绩，累计下载量也已经超过1亿次。

2.《梦幻水族箱》（Fishdom）

同年Playrix还推出了一款三消游戏《梦幻水族箱》，但在2016年该公司对这款游戏进行了重做，这款游戏曾拿下111个国家的iOS畅销榜TOP10。App Annie提供的数据显示，初期《梦幻水族箱》在美国区iOS畅销榜的排名基本稳定在TOP50，和一年前相比目前这款游戏的排名还有所上升。苹果对这款游戏同样青睐有加，《梦幻水族箱》曾在AppStore主页上获得过170次推荐。


3.《梦幻花园》（Gardenscapes）

如果说前面两款休闲手游还不足够让Playrix进入大厂之列，去年6月份上线的《梦幻花园》做到了。据了解，这款结合了模拟经营和三消玩法的手游，经过了4年的研发才得以推出。目前《梦幻花园》基本稳定在美国区iOS畅销榜TOP10左右。


值得一提的是，《梦幻花园》在中国市场以及日本市场的表现也好。国内这款手游是由乐逗代理，据乐逗市场部透露，目前上线仅一个月多的《梦幻花园》安卓版已经突破了100万DAU。

4.《梦幻家园》（Homescapes）

时隔一年的今年7月，Playrix推出的《梦幻家园》延续了前作的模拟经营+三消的玩法，玩家每完成一个消除关卡就能获得装饰、整修豪宅的机会。目前，《梦幻家园》有着超过400级以上的关卡供玩家消耗。在更新频率上，Playrix每周推出超过25级的关卡内容。


上线至今，《梦幻家园》无论是在美国区iOS畅销榜还是在免费榜都稳定在TOP10，Playrix推出的休闲游戏也获得了越来越多人的喜爱。此前，Playrix创始人Igor Bukhman也在采访中表示，《梦幻家园》上线首周在iOS以及安卓双平台的累计下载量突破700万次，截至目前，《梦幻家园》累计下载量达到了2800万次，日活跃用户达到数百万。

三、Playrix是如何将每款休闲手游都做到“叫好又叫座”的？

从上述四款产品取得的成绩来看，Playrix似乎找到了休闲游戏成功的秘诀，产品在市场上的反响越来越好，而且收入也能逆袭众多重度游戏厂商。在早期一众休闲游戏大厂的压制下，Playrix是如何做到每款休闲游戏都能成功的？

1.解决休闲游戏的痛点，简单却不枯燥

“简单”是休闲游戏的标签之一，这里的简单指的是玩法简单以及游戏目标单一。但当下的消除类游戏大多过于枯燥，虽然每个关卡的组合排列都是不同的，但玩法和体验重复感太强，在长时间的游戏中玩家难免会感觉到乏味。

Playrix抓住了休闲游戏的这一痛点，选择将三消和模拟经营类游戏融合，并且赋予游戏更多的故事性，相当于提供了多重游戏目标，在一定程度上也增加了用户粘性。这可以直接反映在App Annie提供的榜单数据中，Playrix的这四款手游无一例外都是较之免费榜在收入榜的排名更加靠前。这也是为什么Playrix能够凭借休闲游戏登上全球iOS&GooglePlay公司收入榜单TOP10的原因之一。

2.拿下Facebook作为主要阵地，推广休闲游戏事半功倍

除了产品本身之外，Playrix在广告投放方面也非常活跃，不是“广撒网捕鱼”而是侧重某一个平台进行产品推广。从Sensor Tower近期发布的9月广告主排行榜单中，可以发现Playrix倾向于选择在Faceobok广告网络平台积极投放广告，旗下产品《梦幻家园》、《梦幻花园》、《梦幻水族箱》分列榜单第5、第10、第11名。其中，《梦幻家园》排在手游类应用广告主第1名。


3.产品把控极其严苛，力求步步为“赢”

站在公司的角度而言，Playrix对产品的质量也有着很严格的要求。在近乎五年的时间里，Playrix仅推出了四款手游，《梦幻家园》的研发时间长达18个月，《梦幻花园》更是经过4年的研发时间才得以上线。在严格的产品把关过程中，Playrix最大程度降低了产品的失败率，这一打法其实与Supercell如出一撤。

更为重要的是，即便仅拥有4款休闲手游，Playrix这家公司同样被外界看好。国外报道移动游戏资讯的著名网站PocketGamer近期发布的全球Top50手游厂商榜单中，Playrix赫然在列，位居第23名。

总结

没想到就一款三消游戏，也有这么多门道。

via：手游那点事