FGO国服周年记：和《王者荣耀》争畅销榜第一

2017年，FATE系列动画和手游多点开花到处刷屏，10月上映的动画电影《Fate/SN Heaven’s Feel》首周票房持平《刀剑神域：序列之争》（以下简称FGO），AppAnnie新出的9月报告也显示手游FGO全球收入第一。对于二次元和游戏圈的人来说，FATE这个IP也越来越知名，被大家戏称已经变成“有钱就是能为所欲为”的反派形象。

在资深的粉丝看来，FATE系列并不是每部作品都做得非常成功，甚至有不少意外走运的案例。比如FGO的巨额营收是一开始很少人预料的，从日服最初连续多日服务器宕机，到国服上线后业界普遍对日本手游在国内市场的不好看。即便现在来再次审视FGO的游戏性，大多数人还是认为它并不算“好玩”。

但如今FGO国服开服一周年，不仅打破了日本手游难在中国长期立足的魔咒，还在一年以内一直稳居苹果畅销榜前列，从目测的运营状况来看也会在今后保持很久。关于FGO国服的成果，一年来也有很多文章做出分析和评论，也有针对营销推广、游戏运营以及IP本身的不少报道。所以，我们这次不妨从另一个角度来重新审视FGO国服，通过两大事件来反观它这一年来的发展和变化。

什么？FGO畅销榜超《王者荣耀》了？

2017年5月3日凌晨12:00，FGO登上畅销榜第一的位置，将全民游戏《王者荣耀》暂时挤到了第2名。虽然只有短短的一天，但也体现了这款二次元手游所具有的爆发力。更值得一提的是，很多熟悉FGO日服的人早在年初就曾预言：“国服开黑贞德那天，肯定能登上畅销榜第一。”

▼ 人气和战斗力都极高的黑贞德：


黑贞德是FGO限时推出的一张角色卡牌，论人气和战斗力当时当之无愧的第一名。截至5月的FGO国服也运营了半年多，此前也有过多次登上畅销榜第2、3名。特别是每逢高人气角色卡牌推出，都会拉动一波玩家消费热潮。只不过相对《王者荣耀》这种上到人民日报下到小学生都关注的量级，FGO还是显得相对“小众”，所以《王者荣耀》被挤下去了自然引起不小的轰动。

此时FGO的状态是，让更多的从业者和关注游戏圈的玩家初步意识到，二次元手游具有多么大的影响力和爆发力；另一方面则是，比较了解FGO产品的群体经过半年多的观察体验，早已意识到它在二次元这个细分领域逐渐建立起来的霸权。

通过畅销榜不难发现，无论用户群体特征还是营销模式，FGO都是头部畅销产品中最独特的。这款产品一直有着明显的波峰波谷式曲线，而这些升降趋势则对应FGO国服的活动开启时间。简单来说就是，每当FGO国服在畅销榜的排名大幅上升，就意味着又有特定角色卡牌的开启限时促销了。

▼ 畅销榜最低147名时，是玩家为了存钱抽黑贞德：


之所以靠卖卡牌人设就能赚到大量钞票，这就有赖于FATE系列IP的特殊性。FATE系列的第一部作品就是电子游戏，但galgame类型的基础上较为完美承载了宏大的世界观设定和精致的作品剧情。随后，动画片、动画电影、漫画、小说等系列作品的不断推陈出新，让FATE系列成功从“单部经典”发展成为“系列经典”。一边向玩家传递文化情怀，一边不断扩充完善IP系列的框架补充新鲜血液。反观国内IP，《仙侠奇侠传》游戏和电视剧都成为多代人的少年情怀，《剑侠情缘》系列亦横跨单机、网游、手游三个时代，逐渐形成文化符号。但在持续制造新血和不断积累IP文化价值方面，国内IP不及FATE的地方还有很多。

中国游戏市场更推崇产品运营、游戏体验、社交系统等直接影响留存与付费的环节，对于产品内容也大多奉行拿来主义。而FGO国服在运营上摒弃了国内的惯用模式，更多是结合运营商B站本身的视频平台，通过推荐和邀请制作FATE相关的UGC内容，来达到更软性更亲民的“安利”效果。因此，FGO国服5月登上畅销榜第一的位置，是合理运营和IP吸粉半年多的积累成果。

什么？FGO不配入二次元圈？

B站作为中国大量二次元用户聚集的视频网站，多年来逐渐发展成为一个向外展示二次元内容的窗口，以及对中国二次元产业具有一定影响力的代表产品。

在这个基础上，B站自然而然推出了“Bilibili动画角色人气大赏”（以下简称B萌）这一活动，效仿的是日本二次元圈投票选举年度人气动画角色的“萌战”。

有趣的是，B站不仅仅是FGO国服的运营商，更是早在2011年就引进正版动画《Fate/Zero》获得极大成功，FATE系列也由此在中国二次元圈吸收了一大波新粉丝。可以说，B站和FATE的关系是多年合作的战友关系，B站对FATE动画的推广自然也就十分主动，加上运营FGO国服后更是隐隐有成为“FATE主场”的味道。于是2015年第一届B萌的女角色冠军由FATE门面角色亚瑟王当选，另一位人气女主角远坂凛则在2016年第二届还通过外传动画《魔法少女伊莉雅》杀入八强。

到了2017年第三届B萌，几部FATE系列动画都错开了参选的播出时间要求，只有一部根据FGO游戏改编的动画《Fate/Grand Order -First Order-》勉强符合入选要求。该动画剧情改编FGO游戏剧情的序章，并且正儿八经在日本多家电视台及视频网站播出，B站也有引进播放。

懂的人自然明白，这部动画本质上还是为手游打广告量身订造的，但由于符合B萌的参选资格，B站官方自然也没理由将它排除。

但后续的发展让人往往没有想到，FGO这部动画强势拿下B萌男女角色双料冠军，连动画电影《刀剑神域：序列之争》、暑期最高人气动画《埃罗芒阿老师》、《进击的巨人》第二季等都败下阵来——只看动画不玩FGO游戏的二次元用户顿时炸锅了。

▼ 很多人的第一反应是，这姑娘是谁？


纯动画用户认为，FGO动画篇幅短、制作也不算顶级，更重要的是票数这么高全是玩家投的。于是每一届B萌票选后的保留节目“撕逼”开始了，这次的主要撕点是“FGO的角色到底算不算动画角色”。

在大多数纯动画用户眼中，FGO角色肯定是不算的，另外还有一些严格的人认为FATE动画的粉丝帮亲不帮理，让这次B萌的投票失去了公正，顺口说出了“FGO不配入二次元圈”这句话并流传到各大网络社区。

说了这么多关于2017年B萌的经过，其实我们不难从中发现FGO在游戏之外的影响力延伸。抛开FATE系列的IP加成不谈（其实也真的不算主因），用户对游戏本身产生的忠诚度和执行力可见一斑。毕竟投票账号有诸多限制，需要粉丝自己去花时间养，而FGO故事剧情本身的魅力也是驱动粉丝去投票的根本原因。

不玩FGO不看改编动画的二次元用户，自然不能理解为何以前并不知名的两个角色当选冠军，倒是网易游戏在做分析的时候指出：“（FGO）并非IP游戏，（常见的）IP游戏的特征是第一波圈钱后会逐步下降，FGO后期稳定并能拥有稳定新增。”也就是说，FGO的成功不是完全靠FATE原有的IP拉动，更不是靠IP知名度来圈钱的套路。当选B萌冠军也从侧面上印证了这一观点。

▼ 曾经站在亚瑟王和贞德背后的酱油，如今是萌王：


实事求是地说，FATE系列在游戏和动画领域都依然属于相对小众的作品，核心粉丝的整体数量并不多。之所以能在电影院线、移动游戏市场等领域和各大全民级作品较量，外部的从业者将其归功于“周期性出产优秀的系列作品，不断完善宏大IP世界观，并且精细地平衡了每个系列作品的独立性以及整个IP世界观的联动，让IP话题热度和粉丝的消费欲望持续升温”。而更加难为可贵和值得学习的是，FGO在被原作IP送上一程后，能够自身产生自己的IP价值，让游戏产品能够不断维持热度和营收——比如之前让FGO登上畅销榜第二名的源赖光，就是游戏自己原创首发的。

via：手游矩阵

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