三消手游观察：头部产品地位稳固 还想做三消得想清楚这些

三个以上相同的元素碰到一起就能消除，这就是三消游戏核心玩法的全部。近年，三消已成为消除类游戏中最受欢迎的品类：海内外最火爆的消除类手游，大多都以三消玩法为核心。

玩法极其简单的三消游戏，却被很多人看作休闲手游中的王者：生命周期长、容易吸量、可拓展性强，还是少有的在海内外市场都广受欢迎的游戏类型。国内两家主做三消游戏的公司柠檬微趣和乐元素，已经相继提出上市申请；而美国10月16日的iOS收入榜显示，前十名中有5款都是三消类手游。

国内三消手游市场现状如何？还有怎样的空间？近日记者对此进行了梳理。

国内三消手游几大特点

1.头部产品地位稳固

近几年的国内三消手游市场，基本已被头部产品占据。腾讯的《天天爱消除》、乐元素的《开心消消乐》、柠檬微趣的《宾果消消消》，这“三巨头”的运营时间都已超过3年，如今地位仍旧稳固。

在数据公司Quest Mobile刚发布的2017秋季大报告中，《开心消消乐》2017年9月的月活跃用户为1.23亿，在手游中高居第2，仅次于《王者荣耀》。《宾果消消消》在9月中国手机游戏月活跃用户规模中名列第5；《天天爱消除》位居第14。

此外，今年乐元素和柠檬微趣又分别推出了新作《海滨消消乐》和《怪兽消消消》，刚上线几个月表现已经不错，大有用三消“再战500年”的架势。巨头们的优势一时看来很难超越。



2.留存高、付费比例低

玩法简单、学习成本极低的三消游戏，历来老少咸宜，留存率不是问题。

相关报道和资料显示，《果冻消消乐》的次日留存达到50%，七日留存超过了30%；《小鱼消消乐》次日留存70%以上,三日留存55%以上。

真正的难点在于付费。游戏开发者大刘前几年曾经开发过一款三消手游，“次日留存达到了40%以上，用户多，但是没收入。”大刘说，“怎么让玩家愿意付费？这个是最难的，要做三消一定要先想清楚这个问题。”

目前的三消游戏主要采用免费下载、道具收费的方式，付费用户比例低，且以小额充值为主，绝大部分道具的价格在10元以内。

资料显示，《开心消消乐》中约90%-99%的活跃账号未进行充值付费，2017年1季度的月均付费率约6.14%；2014年-2016年，《开心消消乐》付费账户年度充值额主要集中于0-30元区间。

《宾果消消消》的游戏月活跃用户数峰值超过3300万，游戏月付费人数最高超过90万；游戏月度付费用户人均付费金额在2014年10月是26.33元，在2017年3月为69.94元。

3.同质化现象严重

同质化已经是国内手游市场的普遍问题，而三消手游因为核心玩法单一，同质化现象更为明显。各种平台上叫“XX消消乐”“XX消消消”的游戏已经非常多，玩法也都大同小异，如果没有其他亮点，实在是没什么竞争优势。


还想做三消？一定要想清楚这几个问题

虽然这个市场已经很拥挤，但三消手游广泛的群众基础和高留存的确很诱人。如果你真的很想做三消手游，那么以下几个问题一定要想清楚。

1.收费

卖什么？怎么让玩家愿意买？并且愿意长期买下去？这几个终极问题一定要思考清楚。

目前市面上的几款当红三消手游，付费都呈现次数多、额度小的特点，销售的道具单价低、需要多次购买。如《开心消消乐》中购买率最高的道具是“+5步”，单价5.9元。当玩家在限定的动作步数使用完毕后，可以使用“+5步”额外进行5步消除操作。



2.内容深度

核心玩法的单一其实对开发者提出了更高的要求：必须在内容的拓展和创新上想更多办法。当下厂商们主要用的办法，一是保持关卡的频繁更新，二是与其他玩法进行融合。

同样运营超过3年，目前《开心消消乐》和《宾果消消消》的关卡数都已经超过1000个，并且仍在保持更新。公开资料显示，《开心消消乐》平均每18天更新约15个新关卡、每45关为玩家提供一种新游戏元素；而《宾果消消消》也已拥有60 多个游戏场景，50 多种核心玩法。

观察近年国内外出现的三消手游，已经有不少尝试玩法融合的作品。




3.社交

三消要不要做社交？怎么做？至少目前来看，曾经作为单机游戏的三消，社交属性比以前增强了很多。比如加入排行榜及好友系统、对分享界面进行优化、加入周赛模式、鼓励玩家互动，这些都在如今的三消手游中越来越常见。

未来：玩法仍值得挖掘  H5表现可以期待

在大厂的眼里，三消游戏仍然是值得深挖的品类。除了《天天爱消除》，腾讯此后又推出了《天天宝石大战》《六角拼拼》《消除者联盟》等一系列三消手游，在玩法规则上都有一定的创新。如《消除者联盟》是腾讯首款六边消除游戏；《六角拼拼》则是腾讯首款对战消除手游。三消可以说是一种比较百搭的玩法，相信未来还会有更多的玩法融合与创新方面的尝试。

此外，今年4月腾讯启动H5游戏入口，首先开启测试的就是《天天爱消除》H5游戏版。三消游戏在H5方面的表现也是较被看好的，未来可以期待

via：游戏茶馆

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