独立手游恰逢其时？从阿里首款独立游戏《偃月之日》谈起

7月27日，阿里应用分发豌豆荚总经理张博在2017阿里巴巴游戏生态晚会上宣布：推出针对精品游戏的“积木计划”，到了10月18日，阿里在AppStore上架了旗下一款独立手游《偃月之日》。

据悉，《偃月之日》起初是由台湾几名大学生开发，后来他们成立了渔太郎工作室，此前已在台湾上架并斩获不少创意设计奖项。




独立手游是什么？

《偃月之日》是一款独立手游，那么独立手游是什么？

这要从独立游戏说起。《影之刃》的制作人梁其伟对独立游戏有一个精当的论断。

其“优秀”在比赛，众筹，或者大平台上获得某种世俗性的肯定，并由此获得更大的知名度。

其表达理念具有某种程度的“小众性”，即刻意地避免与大家熟知的大作的相似，我行我素，并不考虑大数据等商业化的评估手段，以小众性为其创作源泉。

创作团队保持完全的独立性和控制性，一般没有外部投资，也没有发行商。在此为前提下，团队能保持舒适的生存和发展，并以不急不躁的心态持续创作独立游戏。

独立手游是独立游戏的分支，是特指移动端的独立游戏，2014年火爆全球的《纪念碑谷》就是一款优秀的独立手游。

诚然，相比于氪金、同质化严重的主流商业手游，独立手游更具有创新精神，独立手游的开发者更倾向于对游戏本身的热爱，是真正用心做游戏的人。

理想很美好，现实很惨淡，独立手游的开发者同样面临着生存的问题。这些问题主要分为两类，一是市场的问题，二是开发商的问题。

市场层面，有4个问题。

1、根深蒂固的F2P模式

从端游时代起，国内玩家似乎就不是很适应一次性买断的游戏方式，即使到了手游时代，这种后遗症似乎也保留了下来。


不少玩家在看到《纪念碑谷》需要付费时，最先想到的就是去找破解版，根深蒂固 F2P模式固化了玩家原本的消费观念，买断收费变得困难重重。

Bugbyte工作室的CEO Aksel Junkilla在他的文章The mobile games market is an absolute mess, thanks to you这样感慨：

我的团队倾尽心力制作了一款极受用户好评、又获得苹果和谷歌应用市场推荐的手游《Battlestation: Harbinger》。你大概在想我们可以开香槟庆祝，然后开心的度假去了。不幸的是正好相反，我的工作室和我依旧背负着赤字，为了员工们的生计和工作室能继续，我们不得不急切地寻找赚钱门路。

Aksel Junkilla透露，不少玩家在给游戏打了1星差评，甚至在回馈邮件里直言：要是这游戏改成免费的，那我会把评价改回来。

2、安卓渠道：盗版横行，唯销量论，缺乏监管

独立手游属于小众游戏，而安卓平台的排行榜非常注重游戏的销量，基于排行榜的算法筛选出最受欢迎的游戏，这种机制会导致小众游戏永远不会在大众市场里获得优势。另一方面，由于独立手游不会给安卓渠道带来丰厚的利益，因此也不受到欢迎。

这是否意味着安卓渠道缺乏独立手游资源呢？

有一个极具讽刺性的例子。国外《Gentleman》的3人团队耗时5个月完成了制作，他们上架安卓3周后看到数据吓了一跳：售出144份，但盗版玩家超过5万，其中尤以中国和俄罗斯地区最多。

2014年，小米在发布会上对外界介绍它的新版MIUI，恰好就用到了《纪念碑谷》，后来《纪念碑谷》的开发商ustwo称小米所用的《纪念碑谷》为侵权产品。

其实，安卓渠道的这种破解版游戏在中国屡见不鲜。


原因显而易见：虽然独立手游不能为安卓渠道带来直接的收益，但是却能为自己引流，因此大多数安卓渠道选择为侵权者开绿灯，而放弃引入正版的计划。

安卓渠道缺乏iOS、Steam的严格监管机制，过于开放使得它可以安装来自任何地方的一个应用，且对不同类型的手机兼容性差，玩家更换手机后，之前付费下载的游戏可能平白地消失了，需要再付费下载一次。


3、AppStore：即使受到推荐，依然存在后劲不足的问题

相比于安卓，iOS要干净得多，受益于苹果推荐的独立手游能获得不错的付费效果。但是据调查，大多数独立手游在获得苹果获得苹果推荐后的一个月，获得的新增付费下载一般不会超过10万次，面临着后劲不足的问题。更何况，大多数独立手游不能获得苹果的推荐。

4、口碑难以拯救销量

最好的传播是口碑传播，但好口碑对于独立手游而言似乎作用不大，除非是口碑强到如《纪念碑谷》的地步，而形成病毒式传播。

一款独立手游在一个网站上获得好评几乎是没有什么作用的，甚至拿到了某些奖项也很少会吸引玩家的注意。手游玩家们几乎不屑于看评测，不少人甚至认为手游是一种“零食”，只是用来消遣的，他们只会在犹豫是否购买一款价值400元的主机游戏时才去看媒体的评测。


开放商层面：有2个问题

1、缺乏完整的商业化设计

Tinybuild公司的Mike Rose曾这样评价：善于做游戏的人很多，但是会表达自己游戏的人却很少。

不少独立手游团队的规模尚且是个位数，他们把大多的精力花费在研发上，而在商业化设计层面做得很少，或者说，由于缺乏经验和资金，也没法做。

正因如此，很多独立游戏开发商都采取了最简单的一次性买断付费下载的方式（好一点的会设计一些简单的内购功能，比如道具购买等等）。


2、安卓渠道对接SDK劳心费力

对于独立游戏开发商而言，安卓渠道着实是一块心病。他们明知道安卓渠道上盗版横行，但完全抛弃安卓，只依赖于AppStore也是不现实的，于是他们就遇到了一个非常麻烦的问题：对接SDK。

中国境内的安卓市场非常分裂，据不完全统计，中国将近有200多家较为活跃的安卓应用商店。这200多家安卓应用商店各有区别，不同的渠道就需要接不同的SDK，接口和要求都不一样，可想而知，想要全部成功地上架一款手游是一件多么劳心费力的事情。


以上是列举的是独立手游面临的一些困境，用“水深火热”来形容独立手游开发商的处境恐怕也不为过。不过近年来，独立手游的市场也有了一些好转。

AppStore：iOS11带来的利好

取消畅销榜、削弱榜单效应、编辑推荐，这一系列的改革意味着苹果的理念发生了变化：从机器的算法推荐让渡到人工控制的编辑推荐。

目前的Today作为苹果着力的推荐模式，其实是一种信息流广告。每天固定推送3到4则消息。而根据Today已经更新的推送，有两钟游戏品类容易受到苹果的青睐。

第一类是支持苹果最新技术的产品，比如采用苹果ARKit工具打造的AR游戏《The Machines》就获得了苹果的大力推荐。

第二类就是独立游戏。苹果的编辑推荐具有强烈的价值观导向，他们喜欢为开发者故事撰写文章，此前《战争艺术：赤潮》的Today文章就让人感觉是两位豆瓣青年的聊天。因此，小而美、具有创新精神的独立手游更容易讨苹果的欢心。

根据此前Mixpanel的消息，目前iOS11 的安装率已经达到了47%，相信iOS11的普及不会太久。

安卓：红利消失，精品化抢占入口流量

列举一些实例。

1、腾讯：微信和QQ端的单机专区

腾讯于2016年在微信和qq的游戏版块开设了单机专区，不过似乎诚意不足，以微信为例，其入口不容易被发觉，用户需要打开微信游戏的游戏库，然后一直拉到页面的底端，在最后一项才能看到单机版块。


除了入口较深之外，微信游戏也很少为独立手游做推广，更多的是提醒玩家“你有X个礼包没有领取”或者是为腾讯自家游戏提供推广。


2、网易：自研+游品味

网易此前曾先后推出了《花语月》、《惊梦》、《大鱼来了》等一系列手游（当然，它们可能称不上严格意义上的“独立手游”），其中《花语月》、《惊梦》受到App Store推荐，收获玩家好评。

2015年9月，网易推出了专注于独立手游的应用商店游品味，定位于手游推荐的平台。


3、心动网络：TapTap

TapTap是红海渠道中的一个成功产品。上线一年来，其用户数量超过2000万，游戏厂商超过2万，日活超过100万，平均日活保持在80万左右。

前文提到，独立手游对接安卓渠道的SDK是一件非常麻烦的事情，而TapTap的一个最大亮点就是：直面玩家，无需接入SDK，只要注册开发者账号，即可上传游戏。

TapTap是一个具有文艺精神的渠道，也是一个高品质手游社区。


玩家的高评分评论会自动上到安利墙

另一方面，在TapTap社区，用户与开发者直接交流，推动游戏改进。不仅是“发现好游戏”，也是“促进好游戏”。

和iOS11的人工推荐类似，TapTap也采用编辑推荐的机制，独立手游具有优势，甚至会独立手游出现评分虚高的情况。

这张厂商的排行榜和评分截图或许能说明一些问题。


4、阿里：豌豆荚+积木计划

2016年7月，阿里收购了豌豆荚。

2017年7月，阿里游戏宣布“积木计划”，称将帮助游戏开发者特别是独立游戏开发者解决用户来源、推广营销以及流量变现这三个最为迫切的问题。

阿里游戏认为，独立游戏是具有小众精品属性的产品，具有强烈的针对性，而豌豆荚是一个具有文艺精神的渠道，两者的用户高度重合。阿里应用分发豌豆荚总经理张博介绍，在豌豆荚设计奖的入选游戏中，有超过80%均为独立游戏。


阿里的意思很简单，将以豌豆荚为独立手游的分发阵地，整合阿里系文娱产品的流量，通过大数据的画像为用户推荐精品的独立手游。另一方面，豌豆荚未来将会寻找市场上优质游戏开放商，并与之合作，为它们打造属于自己的厂商品牌专区。

目前看来此言非虚。此前豌豆荚上设立了开罗游戏的专区，可谓是积木计划的第一枪，而10月18日的《偃月之日》则是阿里的首款独立手游，则可视为阿里进军独立手游的先锋。

在做游戏这一款，阿里还是年轻人，目前旗下也没有几款产品，豌豆荚和积木计划的发布，似乎预示着阿里对独立手游的情有独钟。相比于腾讯众多的热门IP，网易不俗的自研能力，阿里游戏如果选择从独立手游破局，走差异化竞争的路子，用以充实旗下的游戏资源，似乎也不错。

独立手游能否真正经受住中国手游市场的考验而实现盈利，仍然需要打一个问号，但是说句不负责任的话，中国的所有游戏厂商中，我只对阿里有好感，我希望他们能成功。

除了以上4家之外，别的厂商也有对独立手游的扶持项目，比如今年年初中手游亿元投入的“拿手好戏”、新浪游戏亿元投入的“V计划”等，在此不多赘述。

结语

纵观独立手游这几年的困境和变化，我做了4点预测。一家之言，不一定对。

1、独立手游可能永远发展不起来，但是手机硬件性能的提升有助于独立手游进步，摆脱“零食游戏”的印象。

2、独立手游如果能成功，固然需要开发商的努力，但更重要的是厂商和渠道的支持。

3、国家政策正在推行文娱产品的正版化，安卓渠道的盗版手游将逐渐消失，只是时间问题。

4、安卓应用商店如果要扶持独立手游，应像AppStore看齐，走精品化路线，取缔算法推荐，采用人工推荐。