WeGame卖17元、Steam硬怼卖15元！单机游戏价格战开始了？

自品牌升级之后，腾讯WeGame无论是客户端UI、配色，还是设计理念和战略方针，都发生了重大的变化，摆脱竞争对手Steam的影响自成一派。然而，Steam始终有一项基因缠绕在新生的WeGame周遭，时至今日双方依然不时在该问题上缠斗不休：价格战。

对于相同的游戏，WeGame和Steam向来追咬地很紧，在对方价格上便宜1、2块的情况屡见不鲜。10月27日，腾讯WeGame正式上架《看火人》（Firewatch），游戏甫一上线即宣告打折，从原价35元直降为17元，优惠持续8天到11月3日截止。


Steam当然不会坐视不管，《看火人》以17元价格上架WeGame的第二天，10月28日凌晨5点，Steam国区《看火人》进行了优惠调整，价格从原先的17元降为15元，比WeGame便宜了2块钱。


单机游戏价格战硝烟不散

2块钱，实际连一瓶可乐都买不到，Steam如此反应，证明时刻关注着WeGame造成的威胁。此次价格战WeGame并不算率先发难。以往，作为在PC游戏分发平台后进者身份的WeGame，发布Steam平台上已有的游戏时，基本都会便宜不少，以吸引摇摆的用户群体。网友通常会将该类行为称之为背刺。

比如，同一促销时期，《古剑奇谭》一二代捆绑包Steam定价23元，WeGame则只需要18元；《初体计划》Steam定价28元，WeGame花24元就能入手。

原先Steam大部分打折活动，WeGame都会迅速跟进，反过来又会刺激Steam把价格往下探。如《古剑奇谭》一二代捆绑包目前在Steam上只需要14元就能够买到。市面上最大的两家平台打起了价格战，其他游戏平台、特别是许多新兴的国产PC游戏分发平台不得不也参与其中，造成整个行业的价格战。


对比多家平台的定价，也成为许多玩家茶前饭后的消遣，以及到何处购买的重要考量。从玩家层面看，平台之间打价格战，无疑是件好事，用户可以以更低的价格购买游戏。但对于平台和开发者来说，虽然带动了玩家激情，但最后有没有害处没人敢打保票。

打折成常态影响行业健康发展

显而易见的问题是，Steam促销活动名目繁多，每年四季各有一次大范围的打折活动，正在进行的万圣节特卖、即将到来圣诞节更不必说，平常还有发行商周末，基本能保证一年365天、天天有促销。

加上WeGame新发游戏时往往都会一并加入打折活动，如果跟进，并导致价格战波及到整个PC游戏分发平台行业，会造成促销成为常态、打折价格成为日常价格，原价丧失意义。进而使玩家形成固定预期，游戏厂商和平台在玩家面前议价能力降低。

开发商之后在制定价格时，也会有所考量，定价基准将以玩家心理预期的打折价格为主，而不是开发者理想的原价。一部分经典游戏促销力度太大，会打击其他开发者的信心。

《看火人》是美国独立游戏工作室Campo Santo第一款产品，该团队成立于2013年9月，但直到去年2月份才发布首款产品，中间跨度2年半。游戏玩法为步行模拟，带有近年来西方热门独立游戏流行的故事驱动元素，推出时曾在世界范围和中文世界获得一致好评。

但现在的问题是，如果《看火人》这样的口碑之作都只卖17，中国的独立开发者如何敢卖18。


数字游戏虽然在研发完成后，几乎没有成本，但打折常态化的影响不单单是一款游戏，并不是所有的开发者，都能够通过打折后的销量增长来抵消价格下调的损失。无节制的促销最终会波及到整个行业，降低所有开发者收入，进而影响到开发者的积极性，对于单机游戏行业的发展是不利的。

事实上，业内已经有人注意到这类现象。前Epic Games发行主管，Steam Spy创始人Sergey Galyonkin不久前就表示，独立游戏价格本来就不高，均价只有8.72美元，而且常常推出超过50%以上的优惠，基本无利可图。如果一款游戏有鲜明的特色，那么理应制定更高的价格。

竞争力多元化才能挣脱循环

其实，从《缺氧》、《看火人》定价接连与Steam持平开始，WeGame已经逐步放弃价格战，摆脱对价格优势的依赖。

这是因为，得益于身为中国游戏平台的天然优势，WeGame发现了比价格更吸引玩家的要素：本地化。玩家可以为了中文发起轰轰烈烈的差评运动，但少有因为价格跟开发商闹事，证明本地化需求的迫切程度，远远比低价格高。

9月21日WeGame上架《缺氧》时，同时带去了WeGame官方翻译的简体中文，而彼时Steam版本仍然只有英文。原本WeGame想凭借特供中文吸引玩家，一个月之后再将中文免费提供给Steam玩家，于利益和道义之间取得平衡。不过由于部分Steam玩家认为这是厂商差别对待，在Steam创意工坊本身已有中文MOD的情况下，向《缺氧》开发商Klei发起抗议，导致最终计划流产，WeGame中文被提前提供给了Steam版。

但是，WeGame的步伐似乎被没有被这个插曲所阻拦。发布《看火人》时，WeGame出了手奇招，不单单是提供传统的中文界面和字幕，还专门定制了中文配音。


一般来说，海外游戏自带中文界面和字幕，玩家就会普遍夸赞有诚意，专门的中文配音？从没有玩家奢求过，至少在Steam玩家当中没有形成有规模的诉求。WeGame明显希望以Steam无法复制的特色，获得独家的竞争力。事情也正如WeGame所愿，明明定价一致，Steam还是在《看火人》万圣节特卖折扣的基础之上，再加大优惠力度与WeGame对抗。

正是因为WeGame版本的《看火人》，具备了Steam无法复制竞争力。本地化对于Steam这样一款全球性的平台而言，无疑是巨大的短板，这同样给国内所有其他PC游戏平台如方块游戏、G平台、Stone等提了个醒：

无节制的价格战会导致收入降低，影响市场健康发展。而价格战的根本原因是资源不够稀缺，无论是数字游戏代理权、还是制定价格竞争的手段。基于尽可能最大化收入的考虑，开发者必然是将游戏上架越多的平台、接触到越多的玩家，制定价格也是所有平台都可以跟进的方法。

但是，只要游戏平台能为玩家提供其他平台不能提供的资源，如本地化的中文配音，就能够打破价格战的恶性循环，为游戏制定更高的价格变为可能。国产中文游戏怎样获得独特优势，专属特典是个可以尝试的方法，但更多的，还是需要平台本身多加思考。

via：gamelook

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