4399游戏盒是如何做到日活跃超过350w

GameRes报道/提到4399,很多人脑子里立马蹦出“小游戏”这3个字。作为一个已然运营了13年的网站，4399擅长做小游戏的形象已经在玩家心中根深蒂固，他们将小游戏做成了一个品牌。


2013年10月，4399推出了移动端的游戏盒，目前累计下载量超过1亿，日活突破350万，过去2年呈现几何倍数增长，今年的国庆期间又创新高。2016年，4399游戏盒荣膺“2016世界移动互联网大会”最具品牌价值奖，目前已然跻身游戏类一线渠道APP。

深度市场调研后，4399决定做移动端APP

2013年以前，4399曾依靠页游积攒了巨大的人气和流量，根据Alexa的统计，4399的流量基本稳定在世界排名400名左右。到了2013年，页游进入了发展停滞期，4399的人气开始滑坡，Alexa排名从400名左右跌至近1000名，而百度指数也从60余万缩水至10余万。与此同时，手游崛起，4399不得不开始做移动端的布局。

但是其实早在2年前，他们就已经开始想在手机上做4399，但是2年来一直没有想清楚该做什么、怎么做，该给用户提供什么样的服务，在具体形式上，到底要做成h5，还是wap还是app呢？因此一直拖到了2013年，4399才推出了第一个版本。

4399研究了当时几十个安卓市场平台类APP，发现纯粹做游戏相关的APP就只有2-3家，于是决定重点做成为玩家找游戏的APP，大致相当于游戏类的安卓市场或者App Store。

PC引流，双端适配，获取种子用户

APP市场竞争激烈，当时360、应用宝等实力强劲，不少手机厂商也跃跃欲试地分别打造自己的平台。相较于它们，4399认为自己的优势在于：游戏。

4399本身拥有庞大游戏用户群，并且用户认可度较高，因此第一步4399选择了从PC端向移动端导流，很快地积累起30万的活跃用户，但是累计到30万之后增长进入了停滞阶段，因为PC端和移动端的用户群体的习惯仍然存在差异，4399便优化移动游戏盒的内容和界面，向PC端靠拢，最终形成了2个平台的默契转化，日活用户也很快从30万超过60万。

比如，无论是PC端还是移动端，其首屏的信息量都非常丰富全面。


4399的定位在中小学生与白领阶层，从网站的用户数据中看出，中小学生和白领阶层占到4399的93%。因此，4399手机游戏盒学习PC端的做法，使得页面信息量丰富但是不失简洁，首页非常干净，几乎没有太多广告信息。

可以说，4399游戏盒是基于4399的用户属性和品牌做起来的。

直截了当，打造品牌形象

4399游戏盒的logo非常直截了当：游戏大全。


而打开APP，界面也是直接地告诉玩家：4399拥有海量游戏可供下载。


4399的广告语也非常简单，只有一句话：海量精品游戏下载。据GameRes了解，该广告语已经服役了三四年而且目前还没有退役的想法。4399董事长骆海坚非常喜欢这句广告语，他赞誉道：“这个广告语，在我们只有10万20万日活跃的时候，作用不大，但当我们的活跃达到100万、200万的时候，它就能起到了很大的口碑传播作用。”

独家视频内容，差异化致胜

用户了解一款游戏最快捷的形式是什么？视频。现在没有多少玩家有耐心看完长篇大论的游戏评测。

4399发现，虽然市面上不少的手机游戏开始做视频，但是打磨不足，显得非常粗糙，而且形式不统一。由此，4399游戏盒做了以下3件事。

对每个游戏做深度内容独家解说

把手机游戏视频做成统一风格，且带上我们水印

在视频里做深度游戏玩法展现

据悉，4399游戏盒已经做了几千款游戏的几千个视频，我打开了时下比较火热的《荒野行动》和《迷你世界》的视频介绍，分别放上视频截图。



完整激励体系，打造用户生态

玩家最喜欢的东西莫过于礼包了，我在4399游戏盒里看到了礼包中心。


“礼包中心”的礼包种类也很丰富。


除此之外，4399游戏盒也通过鼓励玩家看视频、下载游戏、签到等给产品内部带来生态。

PGC层面，游戏盒的娱乐频道内置了直播、动画、漫画、小说、视频等内容。


UGC层面，游戏盒开辟了爆笑一刻、斗图、学生会等版块。


通过对玩家的激励机制，PGC和UGC的内容构建，游戏盒变得越来越有活力，逐渐形成了生态。

口碑传播，做滚雪球模式的爆发

“4399游戏盒这个产品从0-100万日活跃，用了3年的时间非常久，从100万-400万日活跃只需要不到2年，这就是真正“滚雪球”的威力。在瓶颈期或者缓慢增长期需要想清楚产品，千万不要急于变现，熬到爆发期”，骆海坚如此说到。


什么是“滚雪球”模式，其实就是产品口碑传播的滚动式增长。

股神巴菲特主要投资理念是滚雪球，也就是年复利增长的思想。4399游戏盒滚雪球做用户的方法主要有以下几点：

• 主动用户高于一切。
• 尽量每天更新的独家内容。
• 提供用户真正喜欢的、好玩的。
• 对用户口碑做持续维护。
• 不急于变现，熬到爆发期。
  

当4399做到100万日活时，再次遇到了瓶颈。每天新增稳定，流失也稳定，动态平衡，形成漏斗效应。而且不少用户的单次停留时间很短，基本上下载玩游戏就选择离开。

当时很多人建议公司多去做代理收费游戏，或者开放广告投放，但是4399认为，其更应该在用户中做好体验和口碑，以期培养主动用户和忠诚用户。最终，4399游戏盒在没有投入很多广告费的情况下，百度指数达到游戏类app第一名，形成爆发。


未来展望：看好休闲竞技+

手游市场超过PC市场，这是毋庸置疑的。目前主流品类几乎被热门大作占据，剩下的机会在细分领域。而在细分领域内，4399则看好休闲竞技。

很多休闲竞技游戏包括GVE养成，roguelike的关卡，英雄更新、战斗更新都能带来深层次的战斗体验，较为耐玩。但是做休闲竞技已然要秉持滚雪球的理念，产品用户量要持续增长且须耐得住寂寞。

目前，4399已经形成了游戏盒、手机运营平台、页游运营平台、手游研发、页游研发、海外市场、游戏发行等产品矩阵，希望以4399游戏平台为支点，撬动互联网资源和市场，引领游戏产业发展。