GameRes独家采访《梦幻花园》开发商Playrix 谈爆款休闲游戏的成功之道

在过去的几年时间里，俄罗斯手游厂商Playrix俨然已成三消游戏市场的巨头。去年，Playrix旗下的休闲三消手游作品《梦幻花园》推出后，大受三消玩家的喜爱，也为Playrix牢牢锁定欧洲第三大移动开发商的地位，仅次于Supercell和King。据GameRes了解，《梦幻花园》iOS版本在中国区每个月流水高达三百万美金，这个成绩毫无疑问地显示《梦幻花园》是休闲类手游的成功之作。

“《梦幻花园》就像是一场配有三消游戏的视觉小说”，Playrix创意总监Igor Elovikov如是说道。


Playrix首次回应国内媒体，分享休闲游戏成功之道

9月21日，由乐逗游戏代理、Playrix研发的《梦幻花园》正式在国内各大安卓渠道上线。GameRes游资网独家采访到了Playrix，分享关于《梦幻花园》背后的成功之道以及本次与乐逗游戏达成合作的背后故事。

GameRes游资网：Playrix从2004年就开始做休闲游戏，你们开发休闲游戏的秘诀是什么？

Playrix：Playrix 本身就拥有强大的休闲游戏开发背景。从2004年到2009年，我们在PC端开发的休闲游戏已经超过20款。我们把这个经验应用到移动端的市场中，从而取得成功。历经13年，我们有信心，在任何一个平台上都能做出成功的休闲游戏。因此，我们的成功说不上是什么秘诀 —— 而是Playrix有一帮经验丰富的开发团队。另一方面，我们能够保持竞争力的原因一直都是对于游戏质量的高度重视。


GameRes游资网：你们真的用了4年来研发《梦幻花园》吗？当时你们是否预料到它能取得巨大成功？

Playrix：没错，《梦幻花园》的研发耗时4年之久。在Playrix，我们会确保游戏达到最高品质时候才进行推出。《梦幻花园》也不例外。它历经了好几次包括核心玩法在内的重大调整和改变，才取得了今天的成就，因为开发团队并不满意它最初的表现。我们一直以来的目标，都是创造爆款游戏。


GameRes游资网：你们是怎样实现高品质和高商业化的并存？又是如何设计它的付费玩法？

Playrix：我们把重点放在游戏的品质和周期上。首要考虑如何将故事情节融入三消玩法当中，再斟酌如何融入付费成分。我们不想给玩家带来消极的游戏体验。另外，深度的数据分析也是成功的关键。

GameRes游资网：你们为何选择由创梦天地在中国区代理发行《梦幻花园》？他们是怎样说服你们的？

Playrix：Playrix在全球的移动端市场上都成功发行了自家的所有游戏，唯一例外就是中国的安卓市场，因为中国大陆无法使用谷歌商店。因此我们需要一家中国本土发行公司的帮助。Playrix要求严苛，我们只选择可靠又专业的合作伙伴。Monte（西门孟）成功地说服了我们，虽说是第一次联手，但我们认定创梦天地是一个非常棒的合作伙伴。之所以选择创梦天地，是因为他们有丰富的休闲手游发行经验，我们相信它能让《梦幻花园》发挥出最高潜能。

GameRes游资网：未来还会和创梦天地有更多的合作吗？

Playrix：Playrix非常重视中国市场，中国玩家们可以尽情期待后续消息。不过目前还没有正式宣布未来的计划。

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消除类好产品月流水达数千万，《梦幻花园》实力不容小觑

随着国产手游流水不断创新高，从前几年一款手机游戏月流水数百万量级，直到今天最高月流水可达三十个亿，整个移动游戏市场份额持续稳定增长，而一再打破流水最高纪录的国产游戏，则几乎为重度类游戏大作。

相较于重度类游戏市场的巨额月流水，休闲类游戏的市场法则全然不同。根据Sensor Tower发布的2017年最新报告显示，中国区App Store第二季度下载排名前20的游戏里超过一半以上均为偏轻度休闲类游戏，其中有4款就是消除类玩法的手机游戏。


针对休闲类游戏领域，国内知名发行商乐逗游戏的副总裁西门孟则认为，“休闲游戏未来极具潜力，大家都在观察中重度游戏市场，但实际上休闲游戏的玩家基础更加广泛。中重度游戏虽然收入可观，但眼下是一片红海，比如获客成本不断提高，产业的生存门槛越来越高，游戏的LTV为了拉长，给予玩家十分大的压力。而像《梦幻花园》这类型的休闲游戏则是一股清流，消除玩家为游戏而游戏的压力，让玩家在游戏中获取最简单的乐趣。”

从用户市场的角度来看，休闲类游戏的地位毋庸置疑，然而休闲类市场亦是一个大分支，其中仍包含着许多细分领域。

风靡全球的《梦幻花园》也是一个主打消除玩法的休闲类游戏。据业内人士透露，该游戏在中国区iOS版本最高月流水已达两千万以上。数据显示，《梦幻花园》自去年8月份首次推出以来，已荣获Facebook年度游戏，并且稳居全球热门手游排行TOP 20。从全球范围最高下载数据来看，该游戏曾荣登全球一百多个国家与地区的榜首。


事实证明，只要是优秀的休闲类产品，同样也能取得不俗的收入流水表现。

休闲领域的王者，瞄准更多细分市场

一直以来，乐逗游戏都以擅长发行休闲类游戏著称，其旗下代理成功的休闲游戏众多，如《水果忍者》、《神庙逃亡》、《地铁跑酷》等等，无一不是全球性的知名休闲产品。这些优秀的海外产品经由乐逗之手，在国内市场均大获成功。从Playrix的角度来看，乐逗这种已经成功发行多款国际知名产品的优势，对Playrix而言则是非常适用。而对于乐逗来说，这种优势同样也会拓展称霸其它品类。

此次代理的《梦幻花园》可以说乐逗是在休闲领域其它细分市场的尝试。西门孟则表示：“《梦幻花园》是一个将消除玩法与故事情节完美结合的成功典范。”从玩法上来看，该游戏与传统的消除类游戏不同，它融合了剧情探索的玩法，消除玩法结合丰富的剧情故事去一步步的打造属于自己的梦幻花园。


从乐逗游戏既往的代理发行产品不难看出，乐逗目前所青睐的游戏主要有两种：一种是知名度非常高，已经成功的游戏；第二种则是那些未被发现、待挖掘的宝藏。从游戏内容上看，《梦幻花园》具备成功游戏的三要素：画面好看、容易上手、要有深度。画面好看令你拿起手机，容易上手实质上是刚开始挫折感不要太多，而有深度则会让玩家持续地玩、玩的时间长。因而从公司战略层面上来看，乐逗此次选择《梦幻花园》进行代理合作似乎也毫不意外。

海外游戏入华，本地化合作是关键

从《梦幻花园》的开发商Playrix角度来看，通过与乐逗游戏合作进入国内安卓市场无疑是最佳选择。一方面是因为国内安卓市场渠道众多，海外的产品进入国内市场所面临的本地化工作极具挑战，选择本土发行商进行合作可以避免许多本土化问题；另外一方面则是乐逗拥有多款海外知名休闲游戏的成功代理经验，对于代理此类由海外引入国内的休闲类大作，显然更具优势。

《梦幻花园》的开发商Playrix一直以来以开发休闲类手游著称，Playrix旗下的“梦幻三部曲”，在全球范围内均取得十分不错的成绩。数据显示，Playrix已成为欧洲第三大手游发行商，仅次于Supercell和King。

根据2017年1~6月的中国游戏产业报告，中国游戏用户规模已达5.07亿人，而中国移动游戏市场实际销售收入则达到561.4亿元。面对全球最大的游戏市场，对于Playrix这样一家享有全球性品牌口碑的游戏企业而言，选择最优秀的本土合作伙伴，才能令自己的产品发挥出最佳的效果。


总结

无论从产品本身亦或是代理方的实力，对于《梦幻花园》未来在国内安卓市场的表现，都十分令人期待。据乐逗游戏内部人员透露，《梦幻花园》首月在国内安卓市场上线已取得超预期的成绩。针对休闲类用户群而言，安卓市场所拥有的用户基数庞大，相信这款游戏无论从玩家热度亦或是产品数据方面，未来都将有着不俗的市场表现。