4399骆海坚：主动用户理念打造350万日活跃的4399游戏盒

在刚落幕不久的GMGC成都2017天府奖盛典上，4399游戏盒获得主办方授予“2017年度最佳移动游戏渠道”奖项。2013年10月，4399推出了移动端的游戏盒，目前累计下载量超过1亿，日活突破350万，过去2年呈现几何倍数增长。近期，GameRes游资网采访了4399董事长骆海坚，为我们分享了关于4399对于游戏行业的思考和战略规划，以下是采访实录：


GameRes游资网：4399游戏盒与一般的平台类APP有怎样的差异化定位？

骆海坚：我们4399游戏盒的差异化定位主要体现在这几个方面。

首先，我们的游戏盒有独特的用户群。因为我们在PC上就有一个4399网站平台，这个天生在基因上就有一定的优势，有利于我们在手机上把游戏盒做成功。

第二，我们游戏盒这个平台的理念，是比较健康绿色的。你打开我们的游戏盒看一下，就会发现，我们的界面是非常简洁的，没有什么广告，而且首页展示的是一些小额付费游戏。

第三，我们的游戏盒还做了很多差异化的创新。比如说，专业的游戏解说视频；很全面的游戏评分系统，游戏论坛，社交群组等等，这些都是我们游戏盒的特色所在。

第四，我们的游戏盒坚持为用户提供良好的体验。我们会特别珍惜主动用户，我们只会因为这个产品好玩才给它比较好的推荐位，而不是因为它收入比较高就给好的推荐位。

第五，我们的游戏盒是一个开放的游戏合作平台。我们非常欢迎一些优秀的、适合我们平台用户的开发者，来和我们进行独代或首发合作。我们很愿意提供各方面的支持。


GameRes游资网：在现在游戏竞争如此激烈的环境下，4399接下来的战略布局是什么？在明年的计划中，会不会采用更新颖的运营方式呢？

骆海坚：我们的战略布局主要有几个部分：

首先，我们会继续在PC上做扎实，保持我们PC网站用户量第一名。

第二，我们希望发展手机上的4399游戏盒。我们会在PC平台和手机平台上做一个深度的理顺和转化。

第三，我们希望游戏盒能够代理、独代到更多细分领域的头部精品，希望一些优秀的开发者可以第一时间和我们联系。

第四，我们现在H5平台的用户量也不错，对一些好的H5游戏我们一天都能够导1-2万的注册量，这个注册量在业内可以排前三名。我们也非常欢迎H5游戏跟我们合作。

对于运营，我是这样看的：

运营是非常重要，非常有价值的工作，我们会对用户进行深入挖掘，推出更多适应用户的运营活动。这些会根据游戏生态的变化，来调整适应游戏情况，运营是蛮需要思考和创意的，有它独特的魅力所在。

其次，现在的用户会更希望有小额多次付费，我们之后会做更多运营拉新用户的活动。

最后，要利用运营做好游戏社区内的氛围和生态氛围。

GameRes游资网：4399算是一家“老”游戏公司了，但是我们还是总能看到4399推出数量众多而且品质也很好的游戏，4399是如何保持活力的？

骆海坚：首先，主要在于我们对待产品的理念。不管是PC平台还是手机平台，我们都是培育主动用户，我们认为一个用户要连续回头三次才是主动用户，这是我们4399游戏盒产品得到认可的重要指标。并且我们的重点主要放在打磨用户体验、得到用户认可上。

第二，我们4399游戏盒有一个大数据后台。基于这个后台，我们可以分析到用户的行为，我们就可以给他们推荐相对接受的产品。

第三，在独代和研发这块，我们形成了一套用户反馈修改体系，我们希望开发者能快速修改迭代，我们平台给予一定的试错空间，结合用户的反馈调成一个精品。

最后，我们会持续在游戏行业内做深度分析和创新。比如说，我们会定位在细分领域内的产品，以及战斗、美术、剧情有特点的产品。比如说像横版射击、策略rts，还有轻moba等等。

GameRes游资网：用户对游戏品质的要求越来越高，以前的很多产品放在现在已经无法满足用户的需求。在这样的情况下，您认为游戏厂商需要作出哪些改变？

骆海坚：我认为做新的手机游戏产品：

首先要深度聚焦于战斗。要对整个游戏的战斗有感觉，不管是竞技型的战斗，还是数值养成型的战斗，还是挂机类型的战斗，都有各自不一样的特点和深度。

第二，游戏要足够流畅。游戏的流畅应该分为两种：一种是战斗同步技术上的流畅；第二种是用户感受上的流畅，顺畅不卡正反馈。

第三，还是要回到美术，优秀的美术才能适应现在95后，00后的需求,顶级的美术才能把情感代入和文化情怀做进去。

另外还有很多，包括数值、社交，还有运营、发行、良好的付费活动等等，这些也非常重要。但在结果上，游戏厂商还是要定位在细分领域的数一数二，这样才会比较有机会。像我们现在数据比较好的《元气骑士》、《小小突击队》、《小小英雄》等等，数据都非常ok。

GameRes游资网：您觉得2017年的游戏市场相对以前发生了哪些变化？4399又是如何应对这些变化的？

骆海坚：我认为整个游戏市场在2017年是发生了巨大的变化的。

这个变化首先是《王者荣耀》对整个游戏市场进行了扩容，把整个游戏市场大大扩容了超过5倍以上，第二个变化是各种游戏类型也在百花齐放，像二次元的《碧蓝航线》、买量产品的《青云决》、《王者传奇》，还有狼人杀等等，这些都是特点非常鲜明的游戏。第三，玩游戏的整个手机硬件设备、发烫处理、网速和流量费等等都有很大的改善，基础产业变得非常好。所以，现在的手机游戏行业彻底进入了蓬勃发展的阶段，其实手机游戏还有很多机会。

我们是怎么适应这个变化的呢？

我们首先是基于4399游戏盒这个平台来发展，我们希望这个平台在未来的时间里也能保持快速增长。

第二个，我们会和一些优秀的产品进行良好的代理、独代、或紧密研发。我们会寻找一些细分领域的头部精品，包括休闲竞技类、二次元类、和其他有特色的产品，来做紧密的合作。

第三个，我们会有一些良好IP产品的紧密合作，另外，一些买量变现比较好的重度mmo产品，我们也有规划。

GameRes游资网：目前独立游戏逐渐起势，4399是否会涉及相关范畴？

骆海坚：我们非常看好独立游戏。我们在独立游戏这块一直有比较多的积累，我们举办过flash游戏的开发者大赛，一直到现在都在持续举办，有几百个开发者跟我们合作。

我们特别希望能够一些独立游戏开发者在我们这里进行首发，我们会给予非常好的资源，像《元气骑士》，也是我们代理的，我们花了很多心思推广，达到日活跃50w。

独立游戏开发者为什么会想做独立游戏呢？他们肯定是对游戏有非常深沉的热爱，他们的游戏创意，肯定是感动了自己，才愿意做出来和大家一起玩。我们对这种情怀是非常尊敬的，对其中优秀的产品，我们可以导入超过100w的注册量。

最后，现在玩家其实不在意你是不是独立游戏，独立游戏和所谓大作的差距越来越模糊，玩家只在乎这款游戏好不好玩，是不是一款好游戏。

GameRes游资网：可以谈谈您对现在的00后玩家的看法吗，并且面对这批年轻的用户，您觉得应该提供一些什么样的产品才会比较符合他们的品味呢？

骆海坚：我觉得00后的玩家是比较不一样的。

首先，他们从小家庭条件比较好，对小额付费的接受度很高，但同时他们对游戏品质的要求也更高，而且他们会更加在意性价比。

第二个是他们会比较追求公平的感受，不能受委屈。

第三个就是，他们比较有小资的格调，他们对文化代入、情感代入等要求比较高。

对于00后玩家的这些特点，我认为要迎合这个趋势，出产一些游戏性比较好的产品，给他们提供良好的感受。

第二，要尽量做出一些调调，有一些鲜明的亮点可以吸引这批00后用户。

第三，整个产品要少氪金，不能有很大的不平衡。

最后，整个产品对用户来说尽量要有一些正向的反馈，包括养成上和付费上的正向反馈；而且整个经济系统不能轻易就贬值，不能让玩家感受到游戏的购买力在下降，这样整个游戏的生命周期才会比较长。