从为男性做游戏到为女性做游戏，Glu为自己找到了新的赛道

作为一家成立至今已经15年的移动游戏公司，Glu Mobile在产品制作和商业模式方面经历了几次转型。近日，英国移动游戏行业媒体Pocketgamer.biz在一篇文章中简要回顾了Glu的转型历程。记者对文章的主要内容进行了整理编译。


从Java、Brew到App Store和Google Play，从制作付费游戏到F2P游戏，从与好莱坞电影IP合作到与好莱坞明星IP合作……在过去这些年里，与技术和商业模式的变化相仿，Glu制作的移动游戏类型也发生了明显变化。

某种意义上讲，以两款具有代表性的游戏作为标志，我们看到Glu所走过的三个发展阶段。

2014年前，Glu Mobile是一家擅长制作3D画面F2P移动游戏的公司，曾推出数款面向年轻男性玩家，以枪械射击和动作搏斗为主要玩法的高端3D游戏作品。在这段时期，Glu的代表作品包括《枪火兄弟连》（Gun Bros）、《火线指令》系列、《杀手》系列、《永恒战士》系列、《血之荣耀》系列和《猎鹿人》等。


直到今天，《强力竞速赛》（Racing Rivals）、《MLB Tap Sports Baseball 2017》以及Glu将在2018年推出的一款WWE手游也属于这类作品，收入占Glu公司总收入的大约三分之一。

但到2014年6月，Glu的产品研发重心随着《金?卡戴珊：好莱坞》的推出而改变。

《金?卡戴珊：好莱坞》的累计收入已经超过2亿美元，在该作获得空前成功的刺激下，Glu投入巨资与更多明星签约合作，但遗憾的是，Glu后续推出的数款明星IP改编手游均未能重现《金?卡戴珊：好莱坞》的辉煌。

相比之下，Glu在2014年对《美女餐厅》开发商Playfirst的收购似乎更为明智。据称Glu斥资1600万美元收购Playfirst，而在该次收购后，他们推出了两款成功的游戏作品，分别是《Cooking Dash》和《Restaurant Dash: Gordon Ramsay》——迄今为止，这两款游戏的总收入已经超过了1亿美元。


在不久之后，Glu进行了公司历史上最重大的一次收购。

2016年，位于美国旧金山的Crowdstar工作室开始从Facebook向移动平台转型，不过仍然专注于面向女性玩家制作游戏。《Design Home》是Crowdstar的旗舰游戏作品，但由于管理团队和投资方之间发生意见分歧，Glu Mobile抓住机会，在2016年11月以4550万美元的“低价”将其收购。

在被Glu收购后的12个月里，这间工作室的《Design Home》和《Covet Fashion》累计收入超过1.1亿美元，其中《Design Home》的收入占比达到了64%。（注：Glu为推广《Design Home》花费了超过3000万美元的资金。）

Glu的年收入达到了公司创办至今的一个新高点，并预计将在2018年实现盈利——2014年至今，Glu从未实现单年业绩盈利；而在过去两年里，这家公司甚至没有任何一个季度实现盈利。

某种意义上讲，如今的Glu似乎已经不再制作游戏，《Covet Fashion》《Design Home》等作品更像是含有内购选项的社交网络，但从公司经营的角度来看，也正是这些不像游戏的“游戏”，让Glu很有可能变得比过去任何时候都更成功。

via：手游矩阵

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