2017独立游戏发行：代理费比年初翻了五倍 百万元以上也常见

独立游戏近年颇受市场青睐，不但游戏产品频频拿到苹果推荐、登上畅销榜；其背后的独立开发者们也受到关注，开始走到台前。与此同时，越来越多的发行商也将目光聚焦独立游戏，大厂纷纷入局，竞争已经比较激烈，优质的独立游戏成为抢手资源，"拿游戏的价格相比年初已经翻了五倍以上。"一名业内人士说。

市场变化：大厂纷纷入局独立游戏发行 腾讯阿里网易都来了

2017年的独立游戏发行市场挺热闹。

腾讯在4月推出了面向中小开发者和独立游戏的"极光计划"；6月，其代理发行的《纪念碑谷2》国服版在iOS平台上线；9月上线的Wegame平台，更被业内看作显示了腾讯大举进军单机游戏和独立游戏发行的雄心。

有独立游戏之王之称的《我的世界》中国区代理权在2016年被网易拿下，游戏iOS版于今年9月在中国区App Store免费上架。此外，网易还在今年代理发行了陈星汉的独立游戏游戏作品《sky光遇》，该游戏在2017年苹果秋季发布会上一亮相就引起广泛关注。

10月，阿里游戏也发行了第一款独立游戏《偃月之日》，上线一周拿到了App Store编辑推荐和GooglePlay全球推荐。




不止腾讯网易阿里这样的行业巨头，活跃在独立游戏发行市场上的企业还有很多。

中手游在2017年初推出了"拿手好戏"独立游戏扶持计划，为独立游戏研发商提供上亿元的独立游戏专项扶持资金，以及包括客服、版号申请、营销推广、办公场地等全方位服务支持。据了解，推出扶持计划以来，中手游已经发行了《皮影美猴王》、《萌龙冒险家》、《光之城》、《梦旅人》等8款独立游戏，均获得了App Store和Google Play的全球推荐，并且计划今后继续按照每个月1—2款独立游戏的节奏上线发行。

2017年3月，乐逗游戏的母公司创梦天地宣布推出2亿独立游戏专项扶持基金，全方位支持全球精品独立游戏及App开发者。4月7日，乐逗游戏旗下《战斗飞车》等3款独立游戏同时获得苹果首页推荐。

从2012年开始代理海外独立游戏的东品游戏，于2017年9月宣布正式启动"100＋"的游戏战略计划，要与超过100家海外知名游戏公司工作室合作，引入更多的独立游戏产品，同时与腾讯WeGame等平台合作，进军PC游戏发行。

此外，著名的独立游戏公司椰岛游戏，从2016年下半年开始帮助其他的独立工作室发行游戏。其发行的《归家异途》《返校》《轮回与梦之旅人》《战神阿修罗》等独立游戏，都获得了较多好评。在今年7月举行的第十五届Chinajoy上，椰岛游戏展示了旗下6款独立游戏的开发及发行计划。

价格上涨：年初代理费10万以内的独立游戏 现在要50万—80万

在中手游合伙人杨荣杰的眼中，当下国内独立游戏发行领域的竞争已经很激烈，缺产品是常态。新加入的发行商越来越多，而优质的独立游戏产品开发需要时间，本来就是稀缺品，再加上大厂的进入，种种这些背景之下，独立游戏代理费水涨船高。杨荣杰目前负责中手游的市场营销中心、独立游戏发行业务，他表示，现在拿一款游戏的价格相比年初已经翻了五倍以上，"年初大概（拿一款游戏）在10万以内，现在基本都要50万—80万，甚至百万以上的也很多了。"杨荣杰说，即使这样，到处寻找独立游戏的发行商也不少，"那些入局早的企业还好，很早手里已经签下了一批优质独立游戏；而那些入局晚的企业，手中没有储备，即使涨价也还是要签。"据了解，国内一些独立游戏佳作，代理费甚至可以达到上千万元。

除了国内优质的独立游戏倍受青睐，海外的精品独立游戏也受到热捧。《我的世界》《纪念碑谷2》《这是我的战争》等海外人气作品均被引入国内。此前曾有媒体报道称，腾讯拿下《纪念碑谷2》代理花费了百万美元巨资，不过这一消息未获官方证实。

东品游戏目前签下的海外游戏已接近100款，据了解，快的时候一个星期能签约三四款，有时甚至能遇到几家发行抢一款产品的情况。公司VP罗伊介绍，目前引进海外独立游戏的代理费水平比国内独立游戏更高一些，涨得也更快。"行业里有拿着百万美金去签产品的，目前见过最高的成交金额是800万美金。"不过他也表示，这样的高价只是特例，具体的价格水平肯定是与产品质量挂钩的。

赚钱不易：利润率不高 投入回报比只有商业游戏十分之一

如今大家已经逐渐接受了独立游戏的商业化发行，赚钱这件事不再被回避。多名业内人士介绍，在合作模式上，独立游戏发行与商业游戏差不多，采取预付分成的模式，目前以五五分成为主。此外，像中手游也推出了三七流水分成，即独立游戏研发商可以拿七成流水，中手游拿三成流水。

但对比商业游戏，做独立游戏的回报却要低不少。在此前的媒体报道中，椰岛游戏曾表示目前发行的几款独立游戏产品都已经回本，但是利润率不算高。"国内独立游戏团队及作品这两年迅速成长；同时随着TapTap，App Store，Steam这类内容导向平台在国内流行，也导致玩家对于独立游戏的需求正以惊人的速度增长。"椰岛游戏COO陈闻说，"独立游戏的玩法新颖，不用担心吸量能力，这是它的优势；但它们通常游戏系统深度比较浅，比如可能有时只是一个创新的玩法加无尽模式，这样对玩家的留存和付费都有影响。"

东品游戏罗伊也坦言，一家公司发行独立游戏和商业游戏投入的资源是差不多的，但回报却完全不在一个水平："比如1名运营去发一款B级产品，能做到一个月400万流水；同样还是他去发一款独立游戏，一个月可能只能做到40万流水，好一点能到100万。"

不过，发行商们对此的态度却似乎"很宽容"：腾讯已经多次向有创意有实力的独立小团队伸出橄榄枝，并且表示对加入"极光计划"的优秀独立游戏，不作KPI方面的要求；中手游方面，也表示对于合作的独立游戏团队，几乎从不强制他们修改任何内容，希望尽量保持其独立精神。如果发独立游戏并不怎么赚钱，为什么企业们仍然愿意加入？对此，罗伊认为有5点原因：1是可以和苹果、安卓等渠道巩固关系，毕竟独立游戏近年颇受各平台青睐；2是看中独立游戏的吸量能力，不管在营销还是用户层面，独立游戏都是有卖点的；3 是做孵化、赌爆款，毕竟像《我的世界》这样爆红的先例也是有的；4是很多发行商的手上确实缺产品；5是方便概念炒作。应该说，用户需求决定市场走向，在这个垂直细分领域崛起的时代，眼光长远的企业也变得愿意给独立游戏更多时间和空间。"企业最终都还是追求商业利益的。"■

独立游戏发行的几个趋势

中手游合伙人杨荣杰：可以尝试联合开发模式 利用自有IP定制开发

杨荣杰表示，合作发行肯定是独立游戏市场上的主流。"专业的发行公司可以帮助独立游戏开发者在App Store和Google Play等渠道获得更好的推广资源；并且在技术、运维、策划、美术等各方面能对开发团队进行技术支撑；在前置市场宣传、渠道预热、用户测试等方面也有人力物力去做得更完善一些。"杨荣杰建议，发行公司与独立游戏团队还可以尝试联合开发的模式，就一些不错的主题或者是发行公司手中已有的一些优质IP，进行定制开发。他表示，中手游目前已经在做类似尝试，"我们已经有一两个这样的项目正在进行中。"

椰岛游戏COO陈闻：能提供技术资金等全方位协助的发行 未来更有优势

陈闻认为，目前独立游戏的玩家市场仍处在持续增长中，在未来复玩性比较高、能提供更多探索可能的独立游戏会更受欢迎，比如开放世界、沙盒类、多人游戏。陈闻表示，在未来，发行公司和独立游戏开发团队之间肯定会出现越来越多的项目合作方式，而考虑到很多独立团队的人员不完善，虽然有很好的idea，但常常在技术能力、美术能力上有所欠缺，也需要资金上的帮助，因此将来除了能提供基本的发行帮助，还能在技术、美术、资金等方面提供更全面协助的发行公司，会更有优势。

东品游戏VP罗伊：好产品还不够多 新的细分玩法和品类有较大机会

罗伊表示，国内独立游戏团队和数量还不算多，需要成长时间和空间，未来机会非常大。他说，现在渠道的偏向正在发生变化，对独立游戏愿意给量、给支持了，这来源于近年用户需求的转变，"现在的情况是，需要独立游戏的地方很多，而好产品不够用。"罗伊认为，独立游戏热的背后代表着垂直细分领域市场的崛起，特别对于高品质、高产出的独立游戏团队，未来的机会很大，"大家好好做产品，又有平台流量方的支持，而且用户也愿意买单，出现爆款的可能性不小，新的细分类玩法和产品品类，都有较大的机会。"

via：游戏茶馆

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