二次元游戏怎样做好跨IP联动：角色还需深度植入 维护人设仍是核心

近日，《少女前线》与《崩坏学园2》展开跨IP联动的消息，引起了业内和玩家的广泛关注。据了解，从11月16日起，这两款游戏将在专属角色、关卡、剧情等方面联动，相互植入角色、展开交叉营销。

近年，跨IP联动已成为二次元游戏最常用的营销方式之一。而在记者看来，这次同为国产二次元游戏代表性作品的少前与崩坏2联手，带来了一些不同以往的新打法。

少前联手崩坏  探索更深入的跨IP联动方式


本次参与联动的两款游戏，都可以称为国产二次元手游的代表性作品。

《少女前线》是一款由散爆网络研发、数字天空发行的二次元枪械娘化手游。游戏于2016年发行，截至2017年9月，游戏累计注册用户已达300万人，DAU22万，大陆地区月流水达2000万元。目前在韩国市场大受欢迎，一度取得韩国Google Play畅销榜第4、App Store下载榜第1的好成绩。

而《崩坏学园2》是一款2D横版射击手游，是上海米哈游基于知名原创IP"崩坏"开发的3款系列手游之一。"崩坏"IP诞生于2011年，至今已衍生出手游、漫画、动画、轻小说等一系列相关文化产品。《崩坏学园2》在2014年1月上线，截至2016年9月底，累计注册用户超4500万，充值流水超7亿元。

事实上，这并非两款游戏首次尝试跨IP联动。此前，《崩坏学园2》曾数次与吸血鬼卡牌手游《血族》展开联动；今年6月，《少女前线》也与两款日本二次元游戏《苍翼默示录》和《罪恶装备》进行过联动。经过此前经验的积累，这次《少女前线》和《崩坏学园2》在联动中探索了一些新的打法。

虽然联动正式开始时间定为11月16日，但两家公司对于联动版本的研发很早便已展开。在10月26日版本更新后，相关贴吧便有网友发布了《少女前线》将与《崩坏学园2》进行联动的消息。11月10日，《少女前线》的制作人羽中与米哈游创始人刘伟进行联合直播，在直播中为玩家提前展示了游戏角色的相互植入、并介绍了联动的具体内容。据悉，此次联动全平台直播共吸引了40多万人观看，直播后游戏相关社交平台如论坛、贴吧、微博等的话题热度也有明显上升。

内容方面，除了基本的相互植入角色与剧情、开启联动副本之外，联动的玩法变得更加丰富及深入，比如玩家可以通过活动代币兑换、关卡特殊玩法或是限时建造等多途径获得联动新角色；交叉植入会以徽章、素材、看板娘、服装、头像、战术妖精等各种形式出现在对方的游戏中。



相近的世界观和游戏设定、同为2D游戏、重合度很高的用户群体，让《少女前线》和《崩坏学园2》在这次联动中也收获了较好的反响。

据了解，双方展开联动之后，在各自的玩家群体中都引起了较大关注。其中不少玩家本身就是两款游戏同时在玩，只玩其中一款游戏的，很多也经过这次联动对另一款游戏产生了兴趣。除了11月10日的联动直播吸引了40多万人观看，目前在两边的贴吧里都出现了不少听到联动消息加入的“萌新”，或是重新“回坑”的老玩家。




为什么二次元游戏喜欢做跨IP联动？



二次元游戏似乎特别喜欢做跨IP联动。

除了前文提到的几次联动，2016年9月，二次元RPG手游《苍之骑士团》与音游《Deemo》展开联动，《Deemo》中的人物会作为限定角色，出现在《苍之骑士团》中；2017年5月，《苍之骑士团》又与TV动画《进击的巨人》展开联动，动画中的人气角色会作为限定卡牌在游戏中登场。今年10月，《阴阳师》手游则宣布与日本人气TV动画《滑头鬼之孙：千年魔京》进行联动，动画主角奴良陆生将作为此次联动的绝版限定SSR加入《阴阳师》游戏。

数字天空国内发行负责人冯芸认为，联动的确是比较适合二次元游戏的一种运营和推广方式，这与二次元游戏的特性有关。"二次元游戏最核心的部分就在于打造好人设，人设是否鲜明、立体往往是获得用户认可的关键；而跨IP联动主要就是人物和剧情的植入，有一个特色鲜明的人设是合作的核心与基础。所以，二次元游戏在进行联动时，先天比其他游戏更有优势、更自然。"

冯芸表示，跟其他游戏相比，二次元游戏用户更关注人设本身的发展变化，而联动是较好的内容填充形式，能给人设带来新的故事发展，再加上二次元游戏的人物外形通常都做得非常好，联动起来用户的接受度是非常高的。

二次元游戏联动关键：人设和用户调研很重要

当然，二次元游戏适合做联动，并不意味着所有联动都能取得很好效果。人设是否有特点、双方游戏调性是否契合、前期用户调研是否充分等，都是能否联动成功的关键。

1.联动不能违背人设

《少女前线》制作人羽中表示，二次元游戏的人设十分重要。项目双方在最初的沟通中一定要把控好参与联动的角色的形象，合理安排联动剧情与游戏原本剧情的交互，无论在立绘画风、角色性格还是剧情上都不能出现与人设相背的情况。

2.合作双方应有较高契合度

在联动对象的选择上，羽中表示最重要的一点是看双方的项目是否契合。以此次《少女前线》与《崩坏学园2》的联动为例，虽然米哈游在2016年10月推出了人气作品《崩坏3》，但《崩坏3》为一款3D游戏，相较之下，游戏的契合度不如2D表现形式的《崩坏学园2》，因此最终双方选择了同为2D卡通风格的《少女前线》与《崩坏学园2》进行联动。

3.前期做好用户调研

羽中坦言，其实联动带给游戏的新增用户并不多，玩家在联动期间的付费率相较平常也不会有太大起伏，但联动为游戏带来的最主要帮助在于活跃度的提升。而确定游戏究竟要不要开展联动、以及具体与哪一款作品进行联动，一切都还是要以玩家的意见为主。

据了解，《少女前线》与《崩坏学园2》双方在合作之前都会展开用户调研。《崩坏学园2》虽然上线已3年多，但新游《崩坏3》的推出、同系列漫画小说的不断更新，让已经诞生6年的"崩坏"IP仍然在玩家中保持着热度，在调研阶段和双方合作之后，都收到了较好的用户评价。

via：游戏茶馆

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