King CEO：五年收获27.3亿用户，《糖果传奇》刚上路

《糖果传奇》是美国市场最受玩家欢迎的移动游戏作品之一，在庆祝上架移动平台五周年之际，该作的累计下载量已经超过27.3亿次。

根据移动应用数据分析公司Sensor Tower的估算，在统计截止到9月30日的第三季度，这款三消游戏的收入超过2.5亿美元，同比上升了97%。迄今为止全球玩家在《糖果传奇》中玩了超过1.1万亿局游戏，共清除350万亿个糖果。

近日，国外游戏行业媒体GamesBeat采访King首席执行官里卡多?扎科尼（Riccardo Zacconi），请他聊了聊《糖果传奇》和King公司的市场战略，以及对移动游戏行业发展趋势的看法。记者对访谈的主要内容进行了编译整理。

记者: 《糖果传奇》登陆移动平台已经迎来了五周年，你有哪些想法？

扎科尼：我感觉太棒了。如果你看看我们所取得的成就，你会发现今年非同寻常。公司连续第三个季度预售服务收入（bookings）增长，《糖果传奇》的表现极其出色，它在移动平台的单季度预售服务收入增长幅度创造了历史最高纪录。我对《糖果传奇》团队所做的工作感到高兴。

当然，你不能止步不前。在创新和思考下一步发展计划方面，我们还有很多事情要做。团队一直很努力。

记者: 《糖果传奇》在登陆移动平台后的第五年表现依然这么好，你们为此做了哪些功课？借助广告将游戏推荐给目标用户，亦或吸引既有玩家重返游戏？

扎科尼：首先，我们需要专注于为既有玩家提供服务，每天都带给他们惊喜。《糖果传奇》是一款完全免费游戏的游戏，玩家不需要花钱订阅或者购买任何东西，退出（游戏的）门槛非常低。所以我们需要确保玩家每天在游玩时都很开心。

刚开始的时候，我们每隔两周推出一个新关卡，如今推出新关卡的频率变成了每周至少一个。另外，每天我们都会推出限时新内容，如果你今天或者本周不进入游戏，那就体验不到了。所以你每天都得玩。我们在在线游戏方面持续创新，推出新功能，永远不会停止为玩家提供新内容。

我们发现与面向玩家推荐一款新游戏相比，触达游戏既有的活跃玩家要容易得多。当然，我们也会制作新游戏，大约有50%的员工正在做这件事。


记者: 推出新游戏显然不容易，相比《糖果传奇》，你们的其他游戏数据开始下滑，广告投放量也少得多。人们似乎认为，再流行的作品，也终会头衰落的一天。

扎科尼：我不这样认为。我们付出了很多精力为玩家创作有意义的游戏，动视和暴雪公司也是这样做的，这两家公司对自己的品牌、IP有信心，相信它们会持续成长。这是我们的战略。

记者: King在成立初期制作了很多网页游戏，你们还发布到了Facebook平台，后来转而制作移动游戏。在这个过程中，你们是否认为《糖果传奇》是一款理想的移动游戏？

扎科尼：确实如此。我们能够走到今天，绝不仅仅靠运气，而是付出了许多努力。我们开发了超过200款属于不同品类的休闲游戏，每制作一款游戏都会从中积累经验。以《糖果传奇》为例，我们并非三消游戏的发明者，但我们在这类游戏的玩法和框架方面做出了大量创新。

在《糖果传奇》发布之前，休闲游戏已经是最流行的品类：绝大多数玩家都玩休闲游戏，其中绝大部分都是女性。但在休闲游戏领域，从来没有任何一家公司能够像我们这样，实现巨大的商业成功。归根结底，我们的成功基于对休闲游戏的充分理解，能够让消费者体会到价值。

记者: 聊一聊原创性这个话题吧。有人认为《糖果传奇》不是第一款三消游戏，所以它缺乏原创性。

扎科尼：在游戏行业，让一款游戏能够在旁观者和玩家眼中脱颖而出极其困难。正如我刚才所说，我们没有发明三消品类，但我们成功地创造了一个吸引瞩目的用户界面，而这也让我们的游戏在用户使用量、玩家数和收入方面处在市场第一的位置。

《糖果传奇》在玩法、商业模式、玩家交互方式、平台等方面都有创新。在《糖果传奇》之前，市面上没有一款玩家能够在所有平台游玩且完全同步的休闲游戏，这是我们获得成功的另一个原因。


记者: King的工作室正在制作一些新游戏，包括一款《使命召唤》手游。这款游戏近况如何？

扎科尼：我们很享受与动视暴雪之间的合作，他们在打造一流IP方面拥有极其丰富的经验。三周前我拜访了动视暴雪，很荣幸地与动视发行的高管，以及暴雪的所有创始人见了面。就《使命召唤》这款游戏来说，我们可以借助于动视和暴雪在其他品类游戏制作领域的丰富经验。

记者: 与许多其他游戏公司相比，你们拥有更多的资源，但我确信你们也需要做出一些艰难的选择。当你们为制作下一款游戏做计划时，会考虑些什么？

扎科尼：动视暴雪的经验告诉我们，保持专注非常重要。在我们的所有选择中，我们首先专注于公司核心IP，也就是《糖果传奇》，其次则是为核心休闲玩家创作他们喜欢的游戏。第三，当我们尝试制作不太熟悉品类的游戏时，我们需要集中精力做一款作品，例如《使命召唤》。

记者: 就你的个人体验来说，你觉得经过几年的发展壮大，如今的King是否已经变得与成立之初不一样？

扎科尼：公司在很多方面确实发生了变化，例如我们现在有2000多名员工，刚成立时才六个人。（笑）随着时间推移，我们需要调整产品研发策略，适应变化。人员会变化，（游戏制作）流程会变化，不过我们始终努力维持文化的稳定性。

我们推崇合作的文化，而不是内部竞争。互相尊重是公司文化的基础，并且我们始终优先考虑玩家，坚持做对玩家来说最正确的事情。King的文化还包括追求创新，开拓蓝海市场（而非参与红海市场的竞争）等等。如果产品很棒，市场营销很容易；如果产品本身品质低劣，那么推广它就会很费钱。


记者: 你怎样评价游戏行业的现状和演变趋势，尤其是在移动平台？

扎科尼：与过往一样，每当出现某个新平台，你都会随着平台的增长而增长。你就像站在一部电梯里。就移动平台而言，电梯上升速度非常快，如今在许多方面已经接近整合。市场上的竞争对手变得比过去更多，应用商店大约有200万款应用？竞争太激烈了。

如果你观察免费榜和畅销榜，你会发现免费榜经常发生变化，畅销榜却非常固化。如果你的产品位于榜单顶部，那么在获取新用户时就拥有一定优势，同时你还能够利用产品产生的收入进行营销和后续内容研发。与过去相比，如今游戏的制作水平也上升了许多。

记者: 你对制作移动游戏的年轻人有哪些建议？

扎科尼：我的建议是创新，想方设法让产品能够脱颖而出。如果你能够通过创新，制作一款杰出的游戏，那么你将会有突破空间。这一点适用于任何产品，而不仅仅是游戏。


记者: 我注意到，《糖果传奇》在南极也有玩家。

扎科尼：是的，有时我们会做一些统计，我记得在那里（南极）有3个玩家。又一次，我们发现在某个居住人口很少的小岛上（那是全世界最小的国家），也有人玩《糖果传奇》。这表明《糖果传奇》真的是一款全球化的游戏。

就我个人来说，最有趣的一段经历发生在中国香港。那是在2013年新年前夕，当我在街上散步时，我看到每个人都在玩《糖果传奇》。当我与陌生人聊天，他们会向我索取额外（游戏中的）生命。真是太酷了。

via：手游那点事

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