2亿目标人群，单店流水百万，游戏代练是一门好生意吗？

腾讯创业2017-11-22

月收入过万，单店流水过百万，这门游戏代练的生意是如何一步一步发展起来的？

从2017年起，王者荣耀便收获了一系列耀眼数据：单日皮肤销售额1.5亿，日均DAU超过5000万，注册用户超过2亿。

这些，意味着在中国每7个人中，就有一个人是王者荣耀的注册用户。

王者荣耀背后强大的关系链已然使它不仅仅是一款游戏，同时也是一个有趣的社交产品，而在社交活动中，人类的攀比心和好胜心被无限放大，有的人在游戏里追求段位、有的人追求光鲜的皮肤，有的人追求多而全的英雄及铭文。

庞大的用户基数和手游的游戏机制，使得游戏后市场的生意在手游行业中快速发展：第三方账号交易、点券代充、游戏代练......

其实，这些生意从2002年已经开始有人涉足，但主要专注于端游，例如魔兽世界、梦幻西游、传奇、冒险岛......

现在，迅速膨胀的手游市场让这些并不受官方保护的生意，俨然成为创业者和投资机构的又一个狂欢战场。

截至2017年10月，以游戏代练或者游戏第三方交易平台为创业项目的公司已经有18家。

其中，2016年之后成立的新公司有8家，同时在这些游戏后市场的创业方向中，以代练为主的最多。

今天，记者就和你聊聊“游戏代练”这门生意。

早期游戏代练的两种商业模式

1、第三方代练平台

几乎在所有的游戏中，代练都是不被官方认可的一种交易。同时，在早期的大型网游中，都没有官方的游戏道具交易平台。

所以在网游发展的早期，诞生了一大批第三方代练+游戏道具交易的平台，这些平台对接代练公司/个人和游戏玩家，主要起到信息平台和保护双方权益的作用。

代练者可以在平台上展示自己的工作室，同时向平台缴纳保证金；需要找人代练的游戏玩家则把资金寄存平台上。

当代练者完成任务后，平台会对代练结果进行判定。如判定代练顺利完成任务，则把游戏玩家的资金支付给代练者，完成闭环；如果代练失败，将会扣掉代练者的保证金，用来赔偿游戏玩家。

同时在盈利模式上，第三方代练平台主要靠竞价排名和交易额手续费。它们大多发迹于PC端时期，典型平台有：5173、8868，现在，这些平台都加入了端游代练，当然有最火的王者荣耀。

2、游戏工作室

在早期的游戏代练模式中，除了第三方平台外，成立游戏工作室成为很多中小玩家的选择。

同时，实际上，在第三方代练平台中，基本都是以工作室的形式接单，而很少存在个人接单的情况，原因主要在以下两点：

1、第三方代练平台上的排名通常都是竞价，个人代练者不愿意花广告费，排名靠后，接单效率低。

2、早期的网络游戏大多以角色扮演类的游戏为主（传奇、魔兽世界、梦幻西游），代练多为做任务，升级，点技能，而这时的代练工作，远不是一个玩家所能应付的，需要多个人24小时进行代练。

在以上两个因素的影响下，越来越多的打手聚合在一起成立了代练工作室，而一些闲散职业玩家也挂靠在工作室名下，由工作室统一派发代练单。

游戏工作室的盈利模式是对每一笔代练订单收取服务费，也就是说，第三方平台会抽成一部分，工作室再抽成一部分，最后剩下的钱才是到代练者的手中。

游戏工作室会在不同的平台发布自己的服务，除了第一种模式中的第三方代练平台之外，还有一个强有力的竞争对手——淘宝。

显然，万能的淘宝巨大的流量是其他第三方游戏平台可怕的竞争对手。

(依托于淘宝的流量，单店月流水已经超过百万）

代练行业的进化和发展

1、代练方变化：工作室代练&个人代练

在早期的代练市场中，较为火热的游戏是像魔兽世界、梦幻西游等大型角色扮演类游戏。代练项目为提升等级、打金币道具等内容都是标准化产品，工作室的团队作战比个人作战更具优势。

然而，当LOL（英雄联盟）开始流行时，即时竞技类游戏的个人实力在游戏中可以起到绝对作用，不用再依赖团队作战，不少普通的高手玩家开始利用闲散时间代练。

（个人代练接单）

2、对接模式变化：广告模式VS滴滴模式

在早期的代练市场中，基本都是贴出自己工作室的广告，用户看到后购买服务。但随着用户需求的改变，越来越多的游戏玩家除了看重效率，还对每场比赛的KDA，或者胜率有定制化的要求。

因此，很多平台加入了让游戏玩家发布需求的功能，让代练者/团队可以在上面抢单或接单，我们称之为滴滴模式。

此外，广告模式因竞价排名产生的大量广告费用，让游戏工作室向代练者收取的抽成越来越高，这种模式的弊端也逐渐浮现出来。

在滴滴模式中，个人代练通常只会缴纳少量的保证金，代练失败的风险相比团队代练较大，而且不知道接单者的信用评级，但是好处却是市场变得更加开放，代练者开始变多，价格也逐渐降低，不再是工作室或者团队垄断。

从代练到陪玩，社交成为新爆点

随着用户需求的改变，游戏玩家之间的社交逐渐开始延伸到代练和游戏玩家之间。“陪玩”作为一种新模式，逐渐开始流行起来。

陪玩主要分为两种：

1、由妹子陪玩，不计胜负，追求娱乐性

此类陪玩模式，大部分都出现在各个陌生人交友软件中，陪玩者通常都是女生或者主播。选择此类模式的游戏玩家更注重游戏的娱乐性。

2、由大神陪玩，保证胜负，以升级为主

这类模式的陪玩者都是高水平玩家，但是和前面提到的第三方代练平台不同的是，大多数陪玩平台的陪玩者不需要缴纳保证金，一般的做法是“包升级”，如果输一局，就会再陪玩两局，直到净胜利为一场才算完成订单。此外，也有采用输了不收费的方法。

而这样的“陪玩”在手游当中用户尤其喜欢，据记者不完全统计，目前，开设陪玩业务的产品多达20个，其中主业务为陪玩的产品有三家公司在2015~2017年获得融资，其中背后不乏知名投资机构的身影。

不同的切入方式及代练陪玩平台未来的核心竞争力

记者经过实际体验后发现，目前获投的三家陪玩平台各有不同的商业逻辑。

1、看重两端用户体验，不收取佣金，把“大神”做为平台的核心资源

符合此类逻辑的创业公司通常以某种游戏工具为切入点，比较常见的有"开黑语音“，例如“猪队友”和“暴鸡电竞”。

“猪队友”与“暴鸡电竞”都是主打王者荣耀陪玩的平台，早期通过为玩家提供开黑语音服务作为切入点。

到目前为止，它们都没有收取交易佣金，但两者不同之处在于，猪队友会提供“翻车险”服务，通常为交易金额的5%，在打输的时候对游戏玩家进行赔付。目前，这是猪队友唯一的收入来源。

暴鸡电竞目前不保证全部产品都100%赔付，采取包升星的方式，输一局再多陪打一局。只有在王者荣耀白金以下段位，输了全额赔付。

两者，目前都处于积累“大神”用户和培养用户习惯的阶段，主要逻辑都是通过培养“大神”增加产品的核心竞争力。

2、用内容论坛沉淀用户，陪玩是变现的一种方式

除了前一种以语音和定位为切入点，陪练也成了论坛和内容平台的变现方式。

捞月狗在开通陪练功能以前，是一个游戏内容社区，其早期的切入点是以游戏数据切入，主打个人游戏战绩搜索和排名的纯工具性网站，后来在移动端转型为游戏内容社区。

而捞月狗开通陪玩则是对变现的尝试，同时，从具有社交价值的内容社区切入陪玩，其用户的转换也更加顺畅。