成立30个月，月流水已突破5亿，但贪玩游戏还想“玩大一点”

成立30个月，团队规模超500人，全平台流水破5亿，正筹备IPO上市，贪玩游戏确实是一家非常有“狼性”的公司。

11月24日，贪玩游戏在三清山举办贪玩游戏平台答谢会暨品牌战略发布会，这是贪玩第一次对外召开发布会，也逐渐揭开了它神秘的面纱。

或许你不认识贪玩，但你肯定知道他们的产品及广告：

大扎好，我系鼓天乐，我四渣渣辉，探玩懒月，介四里木有玩过的船新版本；

我是纯小村，开局一把刀，三秒变土豪，掉率翻十倍，装备全靠爆；

古天乐挂机一晚，爆了4个麻痹戒指；

……

这些铺天盖地的传奇手游广告以及朗朗上口的广告词，就出自贪玩游戏之手。从2015年切入移动游戏领域至今，两年时间贪玩抓住第一波买量红利之后，疯狂扩张，豪赌“传奇”等游戏，目前全平台流水已经突破5个亿。

出乎大众的意料，贪玩游戏成为了今年手游行业的黑马，流水、团队实现暴涨，大多数人看不懂它的套路，但大多数人也佩服它的打法。而在发布会上，贪玩游戏创始人吴旭波还表示：“我们争取未来5年内实现国内A股上市，做游戏行业中的佼佼者。”


一、贪玩游戏——真正将手游买量做到了“极致”

1.2015年7月，贪玩正式切入移动端

贪玩从PC端页游切入了移动端手游，是发生在2015年7月。当时整个市场不管是头部发行商、还是中小发行商，都在做由智能手机爆发所带来的渠道红利，甚少有人关注到买量。贪玩游戏发行事业部负责人梁喆回忆到，“当时贪玩切入手游时，恺英发行的《全民奇迹》可以说是行业中的顶级产品，直到今天三年过去了，在手游行业真正能超过《全民奇迹》高度的产品还是屈指可数。”

2.2016年贪玩赶上好时机，仙侠、SLG等都抓住了机会

伴随着手游行业的发展历程，“买量”开始登上历史舞台，而贪玩游戏自身经过对市场的一定探索，搭建了颇具实力的团队，也积累了一些手游运营的经验。随后贪玩更是借着2015年-2016年手游买量的东风，旗下多款仙侠类型手游、SLG类手游、挂机类手游都相继交出漂亮的成绩单，贪玩真正地在买量市场的红利中抓住了机会，建立起自己的核心竞争力。

3.联运《王者传奇》，真正打开“传奇手游”的局面

贪玩与其他买量团队真正拉开差距是得益于“传奇”类手游，豪赌传奇，让他们迎来了二次成功。

实际上手游买量市场从“蓝海”进入到“红海”只经历了不到一年的时间，大量厂商涌入加速了行业洗牌，淘汰掉一些中小买量团队。而洗牌完成之后大家惊奇发现，贪玩脱颖而出了。

“当时很多从事过页游的团队就已经有一个嗅觉，就是感觉我们好像又走到了页游的道路上，从五花八门的游戏类型，到仙侠品类突围，到最后传奇类一统江山，当时已经有人预言，传奇类在手游上也会成就奇迹。”梁喆说到。


也正是这样，贪玩选择联运《王者传奇》，传奇类手游的高ARPU值支撑着这款游戏持续获得高流水，也帮贪玩打开了“传奇手游”的局面，摸索出了自己的套路和打法。

后来的故事大家就比较清楚了，今年年初贪玩拿下第一个独代产品《蓝月传奇》，对大量买量手游实现了全面碾压。所以贪玩的发力阶段其实早已完成，只是它一直很低调。

二、贪玩之道：不放过每一波市场机会

1.继承页游打法、经验和嗅觉

在风口上的贪玩游戏看似神秘，但其实每一步的成功都能寻得背后的套路，而始终伴随着它的“页游基因”和“坚定传奇道路”的两大因素，成为将它推向成功的关键。

贪玩游戏是做页游出身的，其页游平台目前已经拥有3亿注册用户。因此在切入手游之后也保留了众多页游时代擅长的打法，在产品调优、游戏运营、甚至市场推广上都能找到页游的影子。除了团队实力之外，贪玩的市场敏感度也很高，对市场逻辑和行业发展走向把控精准，大有“过来人”的意思。

2.坚定“传奇”路子——“不要质疑在PC上已经成功的产品”

很多人会质疑，“传奇”这种重度PK又重操作的手游，它能在移动端上给用户带来良好的体验吗？能满足当下玩家的游戏需求吗？而在梁喆看来，“从《王者荣耀》到“传奇”再到吃鸡，其实移动端的这些产品都在告诉大家，永远不要质疑成功的PC产品移植到移动端的成功几率。”认准这一点，也让贪玩认准了“传奇”。


三、《龙腾传世》来了，贪玩说这一次要“玩大一点”

贪玩发布会公布的新品，依然是“传奇类”，叫《龙腾传世》。这是贪玩接下来的一款大作，那么已经成为“传奇手游”领域巨头的他们，还会如何诠释“不一样”的传奇呢？

1.玩法变革：加入“合击”玩法，把“传奇类”推向一个新高度

《龙腾传世》延续了经典的“合击”的玩法，这一玩法在热血传奇的1.8版本中首次出现，并且在“传世”里得到沿用，而《龙腾传世》有可能是目前市面上第一款正版授权的有“合击玩法”的手游。这一玩法，让玩家多了九种不同的搭配，整个产品的付费深度会更深，操作体验和操作乐趣也会更加丰富。


除此之外，《龙腾传世》还在产品的美术及音乐上做了重点优化，突出社交体统，打造一个重社交的传奇游戏，让玩家的长线留存更加可观。

2.不止于买量，正式升级为“全方位、立体化”曝光

双星代言；

首发当日拿下苹果免费榜前100名app开屏广告；

当日预算1500万，覆盖全人群；

北上广深及传奇大户密集地区分众传媒地推；

同名主题曲的曝光；

传奇世界页游的大规模PC曝光；

一线城市原先贴片广告；


在《龙腾传世》的推广上，贪玩除了坚定自己的买量优势之外，也开始涉足“全方位、立体化”的推广方式。在以往的“代言人”经验基础上，采取双星代言的模式，签下陈小春和刘烨，来进行一波强有力的推广曝光。

在游戏上线当天，贪玩将拿下苹果免费榜TOP100的APP进行《龙腾传世》的开屏广告投放，同时当天投入1500万的市场费用进行目标用户的全覆盖。另外，此前页游《传奇世界》已经进行了长达6个月的推广，为《龙腾传世》积累了一定知名度。再加上贪玩团队长期积累下来的传奇素材和文案的优化能力，大规模的铺开能取得飞跃式的效果。


3.争取把所有传奇用户都导到游戏中

“《龙腾传世》在买量端和联运渠道端都取得很好的成绩，我们是有信心和底气的，我们要做的就是争取把所有传奇用户都导到游戏中，让每个用户在游戏中创造出最大的价值。”为了实现这个目标，贪玩是开放而谨慎的。

贪玩表示愿意向每个合作伙伴分享这款游戏的数据模型，一起做好这款产品；谨慎则是会注重每一个合作伙伴的运营数据，做出具体的运营分析，针对性地提出自己的意见。

“在《龙腾传世》这款产品上我们要玩得更大，做出更漂亮的成绩，将传奇类手游推向一个新高度。”梁喆说到。

via：手游那点事

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