上线三年以后，《列王的纷争》是如何做到向海外输出中国文化的？

2017年的SLG手游市场，已经成为竞争白热化的红海——这不仅是国内从业者的共识，更是欧美市场的直观表象。《列王的纷争》作为一款上线已有3年的老产品，能够至今霸占全球畅销榜前列着实殊为不易。

艾瑞咨询联合白鲸社区曾发布的《2016年中国出海移动应用发展盘点报告》显示，《列王的纷争》在出海手游中表现最为突出。从美国、日本、英国、巴西这些大国，再到东南亚及港澳台等周边国家地区，《列王的纷争》都是国产手游畅销榜排名最高的。




当成功覆盖全球市场，并建立起长线运营的良性机制之后，SLG手游这一品类也杀成了红海。但《列王的纷争》如今依然保持着持久的竞争力，这次智明星通给市场又带来了一个全新的产品理念——即向全球进行文化输出。

从世界文明的融合，到中国文化的输出

在2017年暑期，《列王的纷争》推出了资料片“文明崛起”，其中龙裔、大和、维京三大文明的新系统玩法为游戏带来全新的体验。在全球玩家进行同服合作与对抗的同时，文明系统通过优势兵种、专属巨龙等游戏内容延伸了产品的耐玩性，更重要的是将差异化明显的文明设定，为玩家团体之间的对抗制衡加入了强烈的代入感。


这个新版本获得了玩家的一致好评，Sensor Tower公布的2017年10月数据报告显示，《列王的纷争》再度成为海外市场收入最高的国产手游。与此同时，国内玩家也强烈呼吁加入代表华夏民族的新文明。

在不久前结束《列王的纷争》华夏文明玩家品鉴会上，正式公布了最新年度资料片“华夏文明”的上线时间定为11月30日。遵循玩家意见和需求，迅速推出新资料片的行为，可以看出《列王的纷争》的开发商智明星通对玩家需求的重视，这也是一款上线多年的老牌SLG手游能至今依旧活跃的主因。

另一方面，源于中国古代历史的建筑和兵种、传说中的神兽麒麟、以及传奇人物铸剑师莫邪等，则共同呈现出一个独具特色的强大文明，与游戏中的其它世界文明交手。不仅中国玩家对新文明具有天生的代入感，其它国家地区的玩家也对历史悠久的中国文化产生浓厚兴趣。可以说《列王的纷争》在成功打造了文明系统以后，再加入全新的华夏文明是对游戏产品的进一步升华。


用内容细节做到“润物细无声”

回顾2016年全年到2017年前三个季度的数据，会发现一个很有趣的榜单现状：在除中国大陆以外的海外手游市场，收入最高的产品是《怪物弹珠》，但它几乎都是靠日本本土用户支持；而《列王的纷争》作为海外市场表现最好的国产游戏，收入则来自于全球各个国家和地区。

如果说日本的一线手游是依靠本土以及部分东亚国家地区的高付费用户，成功打造出了一个闭环的局部地域市场，那么越来越多像《列王的纷争》这样的国产游戏，则以覆盖全球市场范围的方式进军。这两种模式都有自己的独到之处，但从文化推广和品牌影响的角度来看，全球化的推广运营战略更具可复制性。自《列王的纷争》掀起了全球玩家同服对抗的风潮以来，为国内众多游戏厂商起到巨大的示范作用，近来年SLG手游成为了出海大军中最热门的品类。

正如同著名策略游戏《文明》系列多年来被玩家奉为“课外历史教材”那样，如今的《列王的纷争》也初步建立起了属于自己的游戏文化底蕴，既让全球玩家在游戏中体验不同历史文明的细节，也将中国传统文化辐射向更广泛和更深远的层面。比如玩家在游戏中选择的历史文明，虽然具有各自不同的特色，但它们都是平等和平衡的。在以往的主流影视动漫文化中，美国大兵打外星人、日本中学生开机甲等都是主角代表的文化至上，而游戏玩家们选择的不同文化，则都有对抗博弈与合作互补的可能性。玩家们通过这种开放式的游戏体验，也对其它国家的玩家有了进一步接触和了解，互相之间的信任、融合、包容在这个过程中逐渐形成。

至于如何向海外玩家输出中国的传统文化，《列王的纷争》资料片“华夏文明”所做的是针对历史还原细节和展现魅力。在公布“华夏文明”上线时间的品鉴会上，“史上最强历史老师”的袁腾飞作为特邀嘉宾，评价其为“真实还原了秦汉时期的士兵装备”、“不仅是对历史的还原，更是对华夏文化的还原”。也正是这一点，让国内外的玩家在游戏之余，进一步感受中国历史文化的厚重瑰丽，为《列王的纷争》的产品运营到文化内容做到“润物细无声”。



坚持细水长流，文化方能深入人心

5年以前，SLG手游还是一个尚待挖掘的金矿，市场空白和人口红利优势成就多家欧美厂商。而当前市场随着MOBA手游、吃鸡热、移动电竞、二次元IP等强势竞争者的不断涌现，在爆款产品的不断冲击下，手游市场留给SLG的空间已越来越少。

SLG并不像卡牌、MMORPG等热门类型那样具有较强的地域文化排他性，也不像MOBA那样依赖先发垄断的优势，因此在全球市场上出现了众多优秀SLG大作“百家争鸣”的气象。智明星通在海外的运营和发行实力一直以来有目共睹：随着SLG手游玩家已从轻度开始转向重度，用户的获取成本逐年增加，《列王的纷争》依靠良好的长线运作和深入的用户营销，3年来依旧是全球热门的手游之一。

通过不断更新的版本内容可以发现，智明星通每个月在为《列王的纷争》加入大大小小的内容，这除了对游戏不断完善打磨的态度和坚持之外，还有向不同国家地区玩家所展现的诚意。比如在今年7、8、9月的第三季度，《列王的纷争》陆续在更新内容中推出活动，西班牙的“奔牛节”、纪念法国大革命的“攻占巴士底狱”、中国的“七夕节”、韩国的“光复节”等等无所不包，将不同的节日文化和全球玩家共同联系起来。这也从另一个方面展现了《列王的纷争》对长线运营和文化打造的真挚。


因此，《列王的纷争》不管是产品内容还是运营理念，都不是一种单向的流动输出，有别于MOBA、吃鸡这样的“强势文化”。从上线以来，智明星通对产品和玩家用户一直是“上善若水”的温和姿态，坚持将不同文化包容进一款游戏，并将它推向全球各个的国家地区。而这也恰好是最契合中国文化输出的理念，就像一款SLG手游的成败不会以短期的收入来衡量，只有基于内容和人文的不断长线运营，才是SLG手游出海和中国文化输出的取胜之道。